6家讓經(jīng)銷商倒霉的輪胎廠

來源：輪胎商業(yè)

有被經(jīng)銷商、輪胎店破口大罵的輪胎廠，也有讓經(jīng)銷商、輪胎店至死不渝的輪胎廠；

有讓經(jīng)銷商喜笑顏開的輪胎廠，也有令經(jīng)銷商愁眉不展的輪胎廠；

有讓經(jīng)銷商娓娓而談的輪胎廠，也有讓經(jīng)銷商徹底無語的輪胎廠。

今天輪胎商業(yè)就來盤點(diǎn)下經(jīng)銷商最煩的幾家輪胎廠！

01

廠大欺商，把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商

都知道輪胎廠家小的時(shí)候，拍著胸脯給輪胎經(jīng)銷商保證，肯定能讓輪胎經(jīng)銷商賺錢，給輪胎經(jīng)銷商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣。一旦輪胎廠子生意好了，做大了，那架子大的！

要求輪胎經(jīng)銷商年增長多少多少、預(yù)付款多少多少、保證金多少多少、輪胎經(jīng)銷商要核銷費(fèi)用要這樣那樣才能核銷！

部分輪胎廠家召開“氣勢磅礴”的輪胎新品發(fā)布會(huì)，其實(shí)就是為了圈錢，忽悠輪胎經(jīng)銷商打預(yù)付款后遲遲不能發(fā)貨。其實(shí)他那會(huì)兒可能機(jī)器還沒買來呢！全部拿輪胎經(jīng)銷商的錢來運(yùn)作，這種輪胎品牌多現(xiàn)于南方，愛拼才會(huì)贏，不是說他們呢，是說輪胎經(jīng)銷商呢，沒準(zhǔn)哪天輪胎經(jīng)銷商就拼進(jìn)去了。

現(xiàn)在的輪胎廠商交易都是先打款后給發(fā)貨，輪胎經(jīng)銷商根本壓不著廠家任何東西，無論是輪胎產(chǎn)品質(zhì)量問題還是核銷費(fèi)用，都得輪胎經(jīng)銷商冒風(fēng)險(xiǎn)。輪胎商業(yè)經(jīng)常收到朋友們的投訴，某些輪胎廠家招商時(shí)信誓旦旦承諾承擔(dān)店面裝修費(fèi)用，讓輪胎經(jīng)銷商先墊付后次月給予核銷，結(jié)果銷售不太理想，輪胎廠家竟然說只能下次進(jìn)貨后才能核銷，更有甚者，必須按比列核銷，這不是在欺負(fù)老實(shí)人嗎？

還有部分無良輪胎廠家，仗著品牌有些知名度，以避免輪胎經(jīng)銷商竄貨為由要求繳納保證金。待到經(jīng)銷商不做后，根本不及時(shí)給予退還，有的根本就是不予退還！更慘的就是，保證金和墊付的費(fèi)用有的高達(dá)幾十萬、幾百萬，不拖上兩年，根本不退還。這得多賣多少條輪胎吶！

02

管理混亂，對竄貨睜一只眼閉一只眼

最近幾年來，無論是輪胎零售還是批發(fā)行業(yè)，增長放緩競爭激烈，在這種市場行情下，輪胎銷售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷商銷量增長非常艱難，在這個(gè)時(shí)候，誰都想增長，人工的上漲，逼著輪胎經(jīng)銷商吐血也得發(fā)展，更需要戰(zhàn)友廠家的精誠合作，大力扶持，度過難關(guān)！

可是往往看到一些輪胎廠家迫于銷售任務(wù)壓力，把輪胎銷量下滑的全部責(zé)任都推到經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商成了銷量下滑的罪人！

經(jīng)銷商為了賣貨，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，但是輪胎廠經(jīng)常是睜一只眼閉一只眼。因?yàn)楦Z貨最終傷害的是經(jīng)銷商的利益，輪胎廠這邊認(rèn)為，只要輪胎賣出去了，管它是什么渠道什么價(jià)格呢？

03

所有問題讓經(jīng)銷商自己扛

經(jīng)常能碰到部分輪胎廠家，以為能找到大一點(diǎn)的輪胎經(jīng)銷商，就以為買到了保險(xiǎn)！把輪胎給經(jīng)銷商發(fā)過去就沒有下文了，都想著輪胎經(jīng)銷商就是神仙，肯定能給你賣好輪胎，殊不知?jiǎng)e的輪胎廠家是怎么幫助經(jīng)銷商，才有如今的市場現(xiàn)狀的！

任何的輪胎市場表現(xiàn)都是輪胎廠家和經(jīng)銷商良好合作的結(jié)晶！你沒有看看競品是如何扶持輪胎經(jīng)銷商的嗎？現(xiàn)在的市場已經(jīng)是供大于求的市場了，哪個(gè)行業(yè)不是競爭非常激烈？競品都買一贈(zèng)一了，你給輪胎經(jīng)銷商搞個(gè)20搭1還以為給了經(jīng)銷商多大的支持。

輪胎經(jīng)銷商不是神仙，沒有賠錢打擊競品的能力！更有甚者，一些大輪胎廠家管理層次太多，等報(bào)告到領(lǐng)導(dǎo)，輪胎產(chǎn)品都快給死掉了！輪胎經(jīng)銷商需要能及時(shí)的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。

04

不尊重經(jīng)銷商的核心利益

部分輪胎廠家銷售業(yè)務(wù)在制定銷售政策時(shí)忽悠輪胎經(jīng)銷商放棄眼前利益，放遠(yuǎn)眼光。可是做輪胎經(jīng)銷商的一般實(shí)力都不是很大，都是在艱難中前行的輪胎生意人，每月的各項(xiàng)費(fèi)用加上工資，壓力是很大的，恐怕輪胎品牌還沒做起來，輪胎經(jīng)銷商就已經(jīng)倒閉了。

05

制定不合理的銷售任務(wù)

每個(gè)輪胎商人不想著把生意越做越大，除非是傻子！輪胎廠家的生意增長，輪胎經(jīng)銷商的生意也增長，多么好的事情啊！

但是有些輪胎廠家盲目制定瘋狂的銷售目標(biāo)任務(wù)，根本就沒有想過通過什么方式、方法達(dá)成銷售目標(biāo)，是增加對市場的支持還是研發(fā)超強(qiáng)的新品？還是增加輪胎經(jīng)銷商的利潤？目標(biāo)不是給輪胎經(jīng)銷商定的，而是給雙方定的！一旦輪胎經(jīng)銷商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都撈不著好處。又到年底了，明年的任務(wù)您想好了嗎？

06

把經(jīng)銷商當(dāng)成“小白鼠”

每個(gè)新品出來要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢，自動(dòng)就給你發(fā)過來了，新品賣得好還好，賺一筆！新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)計(jì)行業(yè)新品的成活率只有20%左右，也就是說經(jīng)銷商當(dāng)過80%的小白鼠，這也是經(jīng)銷商的成本啊！

（責(zé)任編輯：Rain）