機遇海南·外商說｜從參展商到投資者，海南自貿港成為馬來西亞國民品牌Fipper中國首店開設地

“如果沒來參加消博會，我可能還要再等三五年才會考慮在中國開實體店。”馬來西亞國民拖鞋品牌Fipper首席執行官鐘啟文近日在第六屆中國國際消費品博覽會（以下稱“消博會”）現場接受采訪時感慨道。

作為東南亞家喻戶曉的拖鞋品牌，Fipper最早通過阿里巴巴項目接觸中國市場，但真正促成其在中國落地實體零售的，正是2024年首次參加消博會這一契機。自2024年首次參展后，鐘啟文發現了拖鞋這一商品在海南本地的消費市場，也發現了海南作為一個國際旅游地而擁有的廣大消費市場。于是，在經過實地調研和深思熟慮后，去年鐘啟文在海口開設了Fipper的中國首店，隨后又布局三亞。

為何將中國市場的“第一站”選在海南？鐘啟文表示，這與品牌在印尼巴厘島等地的市場策略一脈相承。Fipper擅長從島嶼市場切入，再向大城市拓展。“海南是我們進入中國市場的最佳入口，不僅因為海南是個島嶼，更重要的是，海南自貿港政策對于我們這樣的企業也十分有利。”

落地海南后，海南自貿港的政策紅利已轉化為實實在在的成本優勢。根據鐘啟文測算，受益于零關稅以及15%的企業所得稅優惠，Fipper一雙標志性人字拖的綜合稅負比從其他地區進口低約10%至15%。“這讓我們在維持品牌形象的同時，為中國消費者提供了極具競爭力的價格。”鐘啟文說。

談及對于海南在品牌市場戰略中的定位，鐘啟文認為如果Fipper在海南如果能穩定發展的話，將考慮將海南作為品牌設立高端加工組裝中心和區域分銷中心的首選地。“這能幫助我們降低庫存成本、加快產品周轉。海南獨特的自貿港地位，也讓我們有望將其升級為輻射整個中國市場的區域分撥樞紐。”

而對于Fipper在海南的未來計劃，鐘啟文在親眼見證海南的快速發展及其作為國際旅游目的地的發展后，他認為這里的市場能夠支持開設至少八家Fipper品牌旗艦店，而Fipper也對擴展到海口以外的地區十分感興趣，比如說沖浪勝地萬寧，此外，鐘啟文也希望Fipper能夠進入免稅渠道。

鐘啟文表示：“今年也是中國與馬來西亞建交51周年，我們也覺得在這里投資有很強的責任感。同時我認為海南不僅代表它自身，它也成為我們面向整個中國乃至國外市場的一個全球門戶。”

本次活動為中國互聯網發展基金會中國正能量網絡傳播專項基金支持項目，由南海網、海南國際傳播中心聯合舉辦。