租賃價格是國內6倍！擎天租發布海外平臺，劍指具身智能全球RaaS第一平臺

在4月17日“共擎商機·天下智租”智元伙伴大會擎天租分論壇現場，擎天租在發布海外平臺，同步上線海外APP與官方網站，宣布在全球13個國家和地區啟動機器人租賃生態布局。作為國內首家機器人RaaS（機器人即服務）平臺，擎天租依托互聯網化團隊、城市合伙人體系與輕資產運營模式，在國內市場快速擴張的同時，搶抓海外機器人應用空白窗口期，以遠超國內的租賃價格打開全球市場，目標成為具身智能時代的頂級互聯網平臺。

擎天租CEO李一言透露，海外機器人業態仍處于概念火熱、落地稀缺的階段，機器人出海與租賃模式出海成為當下主流選擇。得益于海外高昂的人力成本，機器人租賃需求旺盛、接受度高，業務增長遠超預期，促使公司將全球布局提前至4月啟動。價格方面，歐洲市場靈犀X2機器人日租價格達2000-3000 歐元，北美地區A2、A3機型日租高達6000美元，約為國內價格的6倍，業務起量速度顯著快于國內。

盡管機器人核心能力無地域差異，但海外用戶群體與使用體驗存在不同，擎天租采用屬地化伙伴團隊運營，重點布局歐洲、北美、日韓等人力成本高企的市場。李一言表示，海外暫無同類型互聯網平臺模式競爭者，擎天租憑借先發優勢，面向未布局國家開放合作，邀請當地伙伴共建全球租賃網絡。

國內運營層面，擎天租總裁李立恒坦言，行業爆發式熱度帶來的 “選擇難題”成為當前最大挑戰。作為To B業務，篩選優質生態伙伴、精準定位運營商畫像，是保障業務穩健的核心。截至目前，擎天租城市合伙人已突破400人，前兩場生態大會轉化率分別超88%、79%，第三場報名人數超200人，預計轉化率仍保持高位。

截至目前，擎天租平臺可調度及接入機器人已超過4000臺，服務網絡覆蓋超百城。按平臺階段性訂單觀察，當前訂單結構已不再局限于表演和節慶活動，娛樂表演類約占27%，商業營銷類約占25%，服務業運營類約占24%，教育文旅類約占14%，輕工業類約占10%。其中，服務業場景主要覆蓋餐飲門店引流、商場互動、便利店促銷、企業接待等方向；輕工業輔助場景則延伸至園區巡檢、安檢協同、物料搬運等領域。

區別于傳統重資產租賃，擎天租堅持輕資產運營，不持有機器人資產，僅作為運營方收取管理服務費，由戰略合作伙伴承擔資產采購，大幅降低行業參與門檻。針對城市合伙人，平臺推出低門檻長租方案，搭配擎天租商學院提供操作、營銷、AI 獲客等全維度培訓，依托阿里鐵軍體系搭建標準化運營服務體系，助力合伙人快速落地業務，單機回本周期約為一年。

面對行業競爭加劇、多家同類平臺涌現的局面，李一言認為這是行業潛力的體現。擎天租作為開創者，核心優勢在于全員互聯網背景團隊，高管均擁有15年以上行業經驗，在運營效率、模式創新上拉開與第二梯隊差距。同時，公司構建內容、技術、服務等多元生態，整合技能開發商、內容服務商、零售品牌等合作伙伴，推出擎天閃鋪、文旅IP定制等創新業態，持續拓展機器人應用場景。

品牌戰略上，擎天租完成重要升級，將 Slogan 從“租機器人就上擎天租”改為“用機器人就上擎天租”，以 “用” 替代 “租”，打開長期發展想象空間。李一言表示，租賃是當前入口，未來將打造具身智能全場景服務平臺，覆蓋機器人倉儲、物流、維修、二手交易、上門服務等后市場業務，對標二手車、家政服務等成熟賽道，實現 “用機器人首選擎天租” 的用戶認知。

融資方面，慕華科創已連續多輪加注擎天租，且計劃繼續追加投資。慕華科創張妤表示，投資核心邏輯在于團隊執行力、商業模式創新性與行業引領性，區別于傳統重資產租賃企業，擎天租以平臺化模式連接產業鏈各方，實現生態共融，具備長期成長價值。公司此前已完成天使+輪融資，堅持“一月一輪”的推進節奏，優先選擇具備生態協同能力的投資方，而非單純財務投資。

針對租賃價格波動問題，李一言指出，價格回落是行業走向成熟的正常現象，機器人租賃存在成本底線，包含人工、技術、保險等服務成本，不會無限制下跌。未來隨著機器人泛化能力提升，單價有望進一步降低，但市場基數將呈指數級擴大，家庭、工廠等全場景滲透將打開萬億級市場空間。

李一言強調，擎天租始終保持開放中立態度，與國內外機器人本體廠商開展深度合作，后續將批量官宣合作成果。公司將持續以生態組織者身份，推動機器人商業落地應用，在國內鞏固領先優勢的同時，加速全球擴張，力爭成為具身智能時代全球第一的 RaaS 互聯網平臺。