拒絕“負(fù)重前行”！林肯“輕裝上陣”，渠道發(fā)展開(kāi)啟高效模式

2025年2月14日，林肯在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“星火燎原”的計(jì)劃。整整一年過(guò)去，這場(chǎng)關(guān)于渠道變革的試驗(yàn)，正在結(jié)出實(shí)實(shí)在在的果實(shí)。

過(guò)去，經(jīng)營(yíng)一家豪華品牌4S店意味著動(dòng)輒上千平米的展廳、龐大的資金占用和數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)。林肯在“星火燎原”計(jì)劃中打破了這一慣例——展廳最小可壓縮至400平方米，機(jī)修工位精簡(jiǎn)到4個(gè)，鈑噴業(yè)務(wù)允許共享。10個(gè)人就能撐起一家店，最低150萬(wàn)元便可入局，而林肯中國(guó)還會(huì)提供至少70萬(wàn)元的建店支持。

這套組合拳的效果立竿見(jiàn)影。從2025年2月計(jì)劃啟動(dòng)至今，林肯共收到77份加盟申請(qǐng)，其中32家獲得批準(zhǔn)，已有26家正式開(kāi)門(mén)迎客。按照目前的節(jié)奏，到2026年底，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到42家。

對(duì)于已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商，林肯同樣給出了轉(zhuǎn)型路徑。通過(guò)改建或遷址降低固定費(fèi)用，平均每家店的運(yùn)營(yíng)成本下降了34%。截至目前，36家經(jīng)銷商完成了這一調(diào)整，合計(jì)節(jié)省開(kāi)支2660萬(wàn)元。

而對(duì)于新加入的伙伴，林肯設(shè)計(jì)了一套“三段式”成長(zhǎng)支持方案——從建店籌備、試運(yùn)營(yíng)到穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，每個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)的管理輔導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)陪跑。更關(guān)鍵的是，新店在起步期的銷售、售后等考核指標(biāo)被設(shè)置了緩沖保護(hù)，讓他們不必為了短期數(shù)據(jù)而犧牲基礎(chǔ)建設(shè)。

到2025年底，林肯的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)觸及100個(gè)主要城市。這張更密、更輕的渠道網(wǎng)，正在讓更多消費(fèi)者在離家更近的地方接觸到這個(gè)品牌。而這一切的起點(diǎn)，正是2025年2月28日那場(chǎng)簽約儀式——嘉興禾林、青島融星、北京奧吉通、廣東粵寶四家經(jīng)銷商集團(tuán)率先與林肯握手，隨后青島融星在4月15日成為第一家開(kāi)業(yè)的“星火燎原”門(mén)店。

一年時(shí)間，林肯用“輕量化”回答了豪華品牌如何下沉、如何讓經(jīng)銷商活得更好、如何讓服務(wù)走得更遠(yuǎn)的命題。星火已燃，燎原可期。