圖盧茲橄欖球俱樂部與圖盧茲足球俱樂部聯合球衣：吸引年輕體育愛好者的策略

4月14日（周二），圖盧茲足球俱樂部（TFC）與圖盧茲橄欖球俱樂部宣布合作，推出聯名球衣、名為“Palladia Tolosa”的服裝系列，并于同一周末在體育場舉辦兩場比賽，這一消息引起廣泛關注。不得不說，兩家俱樂部為此投入了大量資源。此外，盡管“卡皮托利烏姆”項目依托于城市歷史，但其相關宣傳似乎主要面向年輕群體。

“這款T恤采用寬松版型，完全符合我們球員的穿著風格以及年輕人的穿搭潮流。”在描述“Palladia Tolosa”系列時，圖盧茲足球俱樂部營銷與數字總監馬蒂厄·拉康毫不掩飾設計團隊的靈感來源。盡管有人稱該系列旨在“跨代際”，但他坦言“年輕一代能輕松接受并搭配出自己慣常的風格”。就連色彩選擇——流行的奶油色與炭灰色搭配大理石紋理效果，也力求營造“生活方式感”。

顯然，這種設計靈感背后是將年輕人定位為潛在消費者的意圖。從品牌形象來看，這更貼近圖盧茲足球俱樂部在門店和宣傳中一貫的風格，而非圖盧茲橄欖球俱樂部。這些現象有其社會學解釋：足球俱樂部觀眾的平均年齡在30歲左右，而橄欖球俱樂部則在60歲左右，差距顯著。

### 實體與數字融合：活動與社交網絡聯動的策略

對于圖盧茲橄欖球俱樂部而言，此舉旨在吸引潛在的未來支持者；而對于圖盧茲足球俱樂部，則是為了取悅現有球迷，增強他們對俱樂部形象的忠誠度。在合作發布會上，玫瑰之城的多位網紅受邀出席，俱樂部向他們贈送了兩件聯名單品（每件售價仍高達100歐元），以推廣該項目及球衣。

擁有13萬粉絲的尼科·金熱梅布爾、合計25萬粉絲的薩沙·博格與馬塞蘭·Z等網紅，駕輕就熟地立即開始向粉絲推送關于“卡皮托利烏姆”項目和球衣的內容。

與標志性酒吧“叔叔家”（被描述為“圖盧茲年輕人文化的重要場所”）合作開設的快閃店，是向年輕人傳遞的又一信號。“除了與‘叔叔家’的合作，這也是為了瞄準年輕群體。我們希望讓學生和其他年輕人能認同這個項目。我們有幸擁有學生看臺，這也是向他們展示我們與他們的親近感，并讓他們參與到這場冒險中的一種方式。”馬蒂厄·拉康對此解釋道。

這同樣是加強俱樂部形象與該酒吧形象之間聯系的絕佳機會——常去那里的人認為這家酒吧親民且熱情。快閃店活動中也有網紅現身，尤其是杰森·卡拉瓦納。他擁有超過100萬粉絲，或許是將自身形象與“橄欖球界”綁定的最知名內容創作者，同時其知名度已超越這一領域。這正是所謂“實體與數字融合”策略的核心，即“實體活動與數字活動并重”，并實現兩者間的聯動。

### 球員參與

俱樂部還組織了各類活動，例如4月16日（周四）舉行的“復古球衣之夜”。盡管這可能會吸引老球迷，但“復古球衣”在年輕人中也越來越“流行”。

球員們也被動員起來，作為提升曝光度的工具。羅曼·恩塔馬克、埃默松、查理·克雷斯韋爾、蒂博·弗拉芒、埃馬紐埃爾·梅阿富、揚·格博霍、馬蒂斯·勒貝爾、吉布里爾·西迪貝、拉斯穆斯·尼科萊森和托馬斯·拉莫斯均出現在宣布這一歷史性合作的廣告片中。

大眾偶像安托萬·杜邦、青訓營瑰寶兼紫衣年輕球迷寵兒達揚·梅塔利等人，與其他球員共同參與了融合兩種運動元素的寫真拍攝（梅塔利頭戴橄欖球頭盔，杜邦手持足球）。無論是年輕還是年長的球迷，都被視為最有可能受該項目影響的群體。

最后，即將在巴黎體育場周邊投放（也可能在蒙彼利埃、波爾多、克萊蒙或里昂）的廣告宣傳活動，讓人聯想到體育博彩公司廣告策略中常見的“博彩式營銷”，這類策略明顯以年輕人為目標。在宣傳的各個方面，盡管其他年齡段并未被忽視，但年輕人仍是核心目標群體。