3000億級(jí)OTC市場重構(gòu)，赫力昂的「增長」邏輯

以人為本，提升每日健康

在2026年，看病買藥的畫風(fēng)變了：

身體不適，先問AI“我怎么了”；打開社交媒體，醫(yī)學(xué)博主正手把手教你比對成分表；還沒到過敏季，電商訂單里已經(jīng)躺著一盒備用藥……

這背后，是中國非處方藥（OTC）市場渠道重構(gòu)、消費(fèi)升級(jí)的縮影。醫(yī)保控費(fèi)、藥占比收緊，院內(nèi)競爭白熱化；年輕群體線上購藥率提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)加速迭代。“院內(nèi)轉(zhuǎn)院外、線下轉(zhuǎn)線上”已成行業(yè)大勢，藥企亟需重新排兵布陣，尋找增長新路徑。

2025年夏天，赫力昂完成對中美史克的全資收購，將這家承載40年行業(yè)記憶的合資藥企，帶入由外資全額控股的新階段。而后者位于天津的現(xiàn)代化工廠，也是赫力昂深耕中國市場的核心戰(zhàn)略支點(diǎn)之一。

創(chuàng)新與智造：

領(lǐng)先工藝打造原研硬實(shí)力

扎根中國近四十年的中美史克天津工廠，以“嚴(yán)謹(jǐn)智造，品質(zhì)堅(jiān)守”為基石，早在1998年便率先通過國家GMP認(rèn)證，持續(xù)見證并引領(lǐng)行業(yè)質(zhì)量升級(jí)。

基于對中國人群健康需求的長期洞察，工廠成功實(shí)現(xiàn)了芬必得（疼痛管理）、新康泰克（呼吸健康）、百多邦（皮膚健康）等多款知名藥品的本土化生產(chǎn)，這些品牌長期穩(wěn)居細(xì)分賽道頭部。其持續(xù)領(lǐng)跑的核心，在于依托技術(shù)創(chuàng)新，針對不同賽道的消費(fèi)痛點(diǎn)，打造兼具針對性與專業(yè)性的產(chǎn)品解決方案。

以中美史克天津工廠生產(chǎn)的0.3g布洛芬緩釋膠囊和莫匹羅星皮膚藥膏為例，它們均屬于典型的“原研地產(chǎn)化”產(chǎn)品。所謂原研藥，一般指在全球范圍內(nèi)首個(gè)獲批上市，并具備充分完整的安全性與有效性數(shù)據(jù)支持的藥品，通常被視為該類藥物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參照。當(dāng)國外的原研藥品通過技術(shù)轉(zhuǎn)移在中國落地生產(chǎn)時(shí)，便稱為“原研地產(chǎn)化”。

在疼痛管理領(lǐng)域，僅布洛芬一個(gè)品類，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)可查的批文就超過600個(gè)，消費(fèi)者的“選擇焦慮”可想而知。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，如何做出簡單、可靠的選擇？判斷標(biāo)準(zhǔn)之一是 “原研藥”。

三十余年來，中美史克不僅延續(xù)了原研品質(zhì)和在安全性及有效性上的高水準(zhǔn)，更基于對本土消費(fèi)者疼痛場景的深入洞察，在劑型與劑量上深耕研究。

一個(gè)有力例證是團(tuán)隊(duì)對布洛芬劑量的精準(zhǔn)打磨。基于非甾體抗炎藥存在“天花板效應(yīng)”(即當(dāng)劑量達(dá)到上限后，繼續(xù)增加劑量并不會(huì)提升療效)這一醫(yī)學(xué)事實(shí)，團(tuán)隊(duì)抓住布洛芬單次“天花板”劑量為400mg的特點(diǎn)，推出了目前國內(nèi)唯一的400mg布洛芬緩釋膠囊。這一劑量的突破強(qiáng)化了抗炎、鎮(zhèn)痛與解熱效能，尤其適用于由“炎癥”引發(fā)的各類常見疼痛，如牙痛、肩頸痛、腰背痛等，為消費(fèi)者提供了更具針對性的專業(yè)選擇。

呼吸健康領(lǐng)域同樣需要對產(chǎn)品有效成分劑量的精準(zhǔn)把控：感冒產(chǎn)品既要足量起效、強(qiáng)效緩解癥狀，又要避免因劑量過高給身體帶來額外負(fù)擔(dān)。對此，中美史克旗下感冒藥產(chǎn)品家族系列將核心解熱成分對乙酰氨基酚的含量控制在經(jīng)科學(xué)文獻(xiàn)驗(yàn)證的500mg，這一劑量被稱為有效性與安全性的“黃金分割點(diǎn)”，確保藥物能強(qiáng)力緩解感冒發(fā)熱及咽痛四肢酸痛癥狀的同時(shí)，更好守護(hù)消費(fèi)者的用藥安全。

同時(shí)，感冒往往多癥狀并發(fā)，單一成分不足以全面應(yīng)對，需要多重成分協(xié)同起效。為此，中美史克推出了三重成分的科學(xué)組合：對乙酰氨基酚專攻感冒和流感引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、咽痛等癥狀；馬來酸氯苯那敏用于緩解打噴嚏、流鼻涕、鼻塞等局部癥狀；咖啡因可協(xié)同起效。三重成分精準(zhǔn)配比、協(xié)同作用，為消費(fèi)者構(gòu)建起適用于流感感冒多重癥狀的強(qiáng)效解決方案。

除了成分上的精準(zhǔn)科學(xué)配比，藥物釋放技術(shù)的高效同樣被看重。為實(shí)現(xiàn)快速緩解癥狀，中美史克使用了超級(jí)崩解劑工藝，在模擬人體胃部環(huán)境的實(shí)驗(yàn)中，可在一分鐘內(nèi)均勻崩解溶散，確保有效成分迅速釋放吸收，滿足速效需求。

在疼痛管理與呼吸健康之外，在工廠的本土化生產(chǎn)線上，皮膚健康領(lǐng)域同樣是深耕多年的重點(diǎn)板塊。我國消費(fèi)者皮膚感染發(fā)病率超40%，且呈現(xiàn)發(fā)病類型多、癥狀表現(xiàn)多、發(fā)生場景多的特點(diǎn)，能夠“一支應(yīng)對多種問題”的綜合性解決方案，逐漸成為消費(fèi)者的核心期待。

面對這一復(fù)雜的市場訴求，中美史克依托原研莫匹羅星的強(qiáng)勁實(shí)力，使產(chǎn)品成為萬千家庭藥箱里的常備藥膏。其核心優(yōu)勢在于，既能通過精準(zhǔn)的皮內(nèi)滯留，讓足量有效成分抵達(dá)皮下感染部位，還能通過合理的透皮吸收調(diào)控，降低不良反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。這就如同做了精準(zhǔn)、平衡的“兵力部署”，既能嚴(yán)格在皮膚“主戰(zhàn)場”上執(zhí)行守護(hù)任務(wù)，保證戰(zhàn)場內(nèi)有足夠兵力發(fā)揮作用，又不會(huì)擅自越界跑到全身其他部位，避免“兵力”外溢帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

這種“原研科技+領(lǐng)先工藝”的組合，構(gòu)成了中美史克天津工廠的核心技術(shù)壁壘。在成分透明化、工藝公開化的消費(fèi)趨勢下，這也逐漸成為消費(fèi)者選擇藥品的重要標(biāo)準(zhǔn)。

多產(chǎn)品矩陣，重塑品牌價(jià)值鏈路

如果說技術(shù)創(chuàng)新是打造產(chǎn)品力的基石，那么敏銳捕捉市場趨勢變化，則決定了一個(gè)品牌能否在新消費(fèi)時(shí)代持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。

基于用戶需求，通過洞察不同消費(fèi)者群體的用藥痛點(diǎn)，打造差異化產(chǎn)品矩陣以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，是赫力昂“贏在當(dāng)下”的重要策略之一。

比如，不同疼痛類型的消費(fèi)者，止痛需求存在明顯差異：合并多種疼痛和炎性疼痛的人群，對強(qiáng)效持久型產(chǎn)品的需求更高，夜間使用對應(yīng)持久止痛需求等。為此，中美史克推出至少6種適配不同場景的布洛芬類產(chǎn)品。

在呼吸健康領(lǐng)域，洞察到流感頻發(fā)下消費(fèi)者對于強(qiáng)效且精細(xì)化對癥的藥品訴求，依靠天津工廠的研發(fā)與生產(chǎn)能力，中美史克推出了包括針對感冒流感發(fā)熱、鼻部不適、咳嗽咳痰、無熱感冒等各種呼吸道癥狀的全面產(chǎn)品組合，使旗下品牌逐步轉(zhuǎn)型為全面守護(hù)呼吸道健康的專家，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

而對于皮膚這類更貼近不同生活場景的健康需求，中美史克在持續(xù)精進(jìn)抗感染品類產(chǎn)品力的同時(shí)，也在積極拓展傷口消毒、痤瘡治療等細(xì)分領(lǐng)域，幫助消費(fèi)者成為自己的“皮膚健康專家”。

這種以用戶痛點(diǎn)為核心的差異化產(chǎn)品矩陣，也恰好契合了當(dāng)下購藥決策行為的變化——消費(fèi)者正逐步完成從選藥到購藥的自主選擇，這是赫力昂能夠在OTC市場持續(xù)領(lǐng)跑的關(guān)鍵所在。

錨定健康賽道，可持續(xù)戰(zhàn)略升級(jí)

過去數(shù)十年間，中國醫(yī)藥健康市場規(guī)模持續(xù)增長，其中，僅OTC行業(yè)在2025年的市場體量就突破3000億。

面對這一巨大市場，赫力昂并未僅僅止步于產(chǎn)品技術(shù)打磨和渠道建設(shè)，而是將目光投向了更長遠(yuǎn)的方向，將綠色制造和可持續(xù)發(fā)展理念深度融入公司的戰(zhàn)略運(yùn)營中。

近期，赫力昂聯(lián)合央視網(wǎng)推出《健康溯源之旅》探廠節(jié)目，邀請行業(yè)專家、科普達(dá)人走進(jìn)天津工廠，從研發(fā)實(shí)驗(yàn)室到智能化生產(chǎn)車間，全方位展現(xiàn)其原研工藝、質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，以及綠色生產(chǎn)實(shí)踐。

據(jù)介紹，天津工廠從能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化入手，已實(shí)施一系列改造升級(jí)。比如，通過改造照明系統(tǒng)，工廠在生產(chǎn)和辦公環(huán)節(jié)已實(shí)現(xiàn)100%使用綠色電力；通過改進(jìn)“芬必得”等產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)工藝，減少近百噸塑料、金屬、紙張等耗材消耗。

此外，赫力昂還將品牌價(jià)值延伸至人文關(guān)懷與公益領(lǐng)域。自2023年起，公司為“無痛中國行動(dòng)”提供公益支持，普及“疼痛”教育、推進(jìn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的慢性疼痛管理和防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；2024年，又聯(lián)合全國3000家零售藥店設(shè)立“疼痛管理專區(qū)”，并與電商平臺(tái)合作推出“無痛中國服務(wù)中心”，提供線上問診、藥品配送等服務(wù)。

“以人為本，提升每日健康。”對赫力昂而言，踐行社會(huì)責(zé)任并非停留在理念層面，而是深度嵌入業(yè)務(wù)實(shí)踐。在消費(fèi)者愈發(fā)重視品牌社會(huì)責(zé)任的當(dāng)下，可持續(xù)發(fā)展和人文關(guān)懷正成為企業(yè)構(gòu)建長期競爭力的重要組成部分。當(dāng)消費(fèi)者感知到品牌在商業(yè)價(jià)值之外，始終關(guān)注人的真實(shí)處境，這種共鳴也將從短期的消費(fèi)行為，轉(zhuǎn)化為長期的品牌忠誠。

文獻(xiàn)參考：

Barden J, Edwards J, Moore A, et al: Single dose oral paracetamol (acetaminophen) for postoperative pain (Cochrane Review). The Cochrane Library 2004; 1:1-54.