以“推銷員”精神做專業法律服務——高伙辦案帶來的啟示

本文作者：欒存柱

作為一名刑辯經驗尚淺的年輕律師，每一次跟隨資深前輩參與案件，都是遠比書本和模擬課程更為珍貴的沉浸式學習。近日，我有幸協助彭吉岳律師辦理一起職務犯罪案件，并隨同前往江蘇某地出差。短短兩日的緊密協作與近距離觀察，所獲頗豐。那些源于實踐的智慧，正是年輕律師快速成長不可或缺的養分。本文將此次跟案學習中，彭律師親身示范的工作方法與個人引發的思考略作梳理，希望能為與我一樣的“新人”同行，帶來些許啟示。

一、律師有時需要一種“推銷員”精神

此次出差，除會見當事人、向檢察院遞交書面意見外，另一項核心工作，便是爭取與承辦檢察官面談溝通。刑辯律師都清楚，與檢察官的有效約見并非易事。若缺乏直接交流，僅靠文書往來，意見傳遞便是單向的，難以實現真正的雙向溝通。在刑事案件中，充分的溝通有助于理解檢方立場，完整表達辯護觀點，甚至可能影響其對案件的初步判斷。因此，爭取面談機會至關重要。那么，除了撥打辦公電話、在接待日排隊等候，還有其他途徑嗎？彭律師此次的應對，給我上了生動一課。

由于本案承辦檢察官臨時被借調至市檢察院工作十余天，若待其返回再溝通，必將延誤時機，必須提前聯系。三月的江南，細雨微濛。下午四時許，我們冒雨抵達檢察院。彭律師并未徑直前往12309律師接待窗口，而是直接來到單位正門，向安保人員禮貌說明來意：希望聯系某檢察官，因辦公電話未能接通，想了解檢察官是否在院、下班前能否短暫見面。安保人員客氣地將我們讓進門衛室等候。

等候期間，彭律師便與值班安保大叔自然攀談起來。片刻后，大叔說道：“你們大老遠來一趟也不容易，我幫你們去看看檢察官的車在不在。”臨近下班，工作人員陸續走出。此時，大叔又指向一位正出門的女檢察官，提醒道：“那位和承辦人一個辦公室的，我幫你們說一聲。”經這位女檢察官熱心轉告，我們終于得到了承辦人將回電的承諾。

我本以為至此目標已然達成，不料彭律師并未止步。次日一早，他再次前往檢察院。最終，在案管中心工作人員的熱心協助下，用其工作手機通過微信語音，彭律師就本案中存在的問題、案件是否要擬延期或退回補充調查、是否可使用認罪認罰從寬制度事宜，與承辦檢察官成功實現了直接且高效的溝通。

離開檢察院時，彭律師對我說道：“存柱，做律師有時候要放下不必要的身段，要像一名專業的推銷員，做好被多次拒絕的準備，鼓足勇氣、持續嘗試，才能爭取到想要的結果。”

的確，若沒這份如同“推銷員”般的執著與韌性，此次關鍵溝通恐怕難以實現。這不僅是一種工作方法，更是一種深入職業底色的態度。此行，我學到的遠不止技巧本身。

二、專業始于形象，見于細微

出差為求簡便，我僅以襯衫搭配休閑外套，自認已算得體。直至見到彭律師——一身合體西裝、素雅領帶、挺括公文包，步履沉穩，目光專注，與會見的其他的律師形成了鮮明對比。在略顯喧鬧的等候區，他如靜水深流，氣質卓然。我低聲問：“我這身……是否不夠正式？”

他淡然一笑：“無人要求我們必須如何穿著，但衣著是律師對自己的要求。刑辯律師出入法庭、檢院，正裝不僅是禮儀，更是專業態度的外化。內在修為固然根本，外在精氣神亦不可輕忽。”那一刻我恍然：律師的“專業”，既在卷宗字里行間，也在領口袖口之處。衣著不僅是裝飾，更是職業信仰的視覺表達，是對司法場合的尊重，也是對當事人信賴的無聲承諾。

三、律動人生：高效工作與深度放松的智慧

此次出差的行程異常緊湊，一日半內需完成兩次會見、家屬溝通及與檢察官面談多項任務，時間分割以小時計，不容絲毫浪費。正是在這樣的高強度節奏中，我目睹了另一種可貴的職業節奏——高效運轉與深度放松之間，存在著一種優美的律動，切換的如此絲滑。

（一）工作場：專注力是效率的基石

早上七點，彭律師已出現在酒店健身房。他說：“好的體力是高效工作的前提，尤其刑辯律師，奔波是常態。”晨練后的早餐時間，他已在梳理當日工作要點。令我觸動最深的是上午與檢察官溝通結束后，我以為可返程休息，他卻說：“現在仍是工作時間。”我們步行至檢察院附近一家圖書館，尋一處安靜角落繼續工作。午餐是兩個雞蛋、一個蘋果，之后他伏案小憩二十分鐘，便起身前往看守所。時間在他手中，仿佛被清晰劃分、有序填滿，沒有冗余，亦不倉促。

（二）切換鍵：真正的放松是清空與重啟

當晚工作告一段落，彭律師回到酒店，換下一身西裝，穿上舒適休閑裝，帶我至當地一家湘菜特色小館。他點了兩瓶啤酒，幾道小菜，語氣輕松：“存柱，工作結束了，咱們適當放松一下。”那一刻，白天那個嚴謹、銳利、步履不停的律師悄然隱去，眼前是一位松弛、健談、風趣的長者。他聊起家鄉飲食文化，分享早年執業趣事，也問及我的生活與興趣……真正的放松并非“什么都不做”，而是分得清工作與生活，讓身心得以清空、回血、重啟。

此次短短兩日的同行，無異于一堂生動的律師實訓課，一段濃縮的職業啟悟之旅。從衣著舉止的自覺，到溝通叩門的韌性；從與當事人相處的哲學，到工作與生活切換的節奏——彭律師未曾長篇大論，卻以一舉一動，讓我看見專業精神如何在細節中扎根，職業素養如何在日常中養成。

“得遇明燈引津渡，敢憑薪火照行遠。”由衷感謝前輩的身教勝于言傳。作為一名尚在成長中的青年律師，我將攜此行的所見所思，于細微處持續修煉，在分寸間不斷精進。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！愿我們所有青年律師，皆能在專業的道路上，既保有探求真理的銳氣，亦修得安頓身心的從容，一步步，走向更堅實的遠方！

欒存柱，北京市京都律師事務所律師，畢業于中國青年政治學院，法律碩士，具備扎實的法學功底與豐富的執業經驗，專注于刑事辯護與企業合規領域。

欒律師還擁有多年的法學教育與培訓背景，欒律師曾于厚大法考擔任法碩項目部經理，從零打造“厚大法碩”品牌，帶領團隊實現年度業績跨越式發展，具備較強的項目開拓、團隊管理與市場運營能力。他也是一名資深講師，主編過多部考研法律與英語教輔，善于以案例化、體系化的方式傳遞專業知識。