夢龍，被一雙舞鞋絆倒

斑馬消費 張聞溪

4月13日，夢龍一則開心果冰淇淋與芭蕾舞鞋關聯的廣告引發熱議，相關話題沖上熱搜。和路雪旗艦店客服回復媒體稱，“您的反饋我們已經收到并高度重視，后續會進一步加強內容審核與把控”。

作為高端冰淇淋的代表品牌，夢龍在中國長期處于較高價位，新品推廣、品牌包裝與平臺投放，原本都應服務于品牌溢價。可當廣告先引起不適，消費者在意的就不是創意，而是這支雪糕的價格究竟靠什么成立。

舞鞋擠掉食欲

夢龍這次廣告引發爭議的關鍵，不在于圖片中的設計多么大膽，而是它改變了消費者接近一支冰淇淋的次序。

正常情況下，食品新品首先應當喚起的是超乎預期的滿足感與味蕾，審美聯想只是附加項。而夢龍的新品宣傳畫面，卻將注意力帶入芭蕾舞鞋、鞋尖與身體意象，食品應有的第一反應被打斷了。

對夢龍而言，這場風波不只是視覺層面的爭議，而是會迅速蔓延到消費判斷本身。

原因并不復雜，消費者面對的不是一件可遠觀的商品，而是最終要入口的食品。廣告一旦率先制造出不舒服的聯想，原本應當先抵達的香氣、口感與新鮮感，就會被猶豫、排斥，甚至本能上的退縮取而代之。

消費者愿意購買某款食品，往往建立在“愿意入口”的前提下，一旦這一基礎感受出了偏差，品牌所有的口味宣傳、原料賣點和價格設計就很難起效。

夢龍的廣告爭議如此強烈，還和其價格有關。這款開心果新品在和路雪天貓旗艦店4支51元，折合單支12.75元；若再加上30元運費，單支到手價達到20.25元。

市場能否支撐起夢龍的高價？據馬上贏數據，2023年至2025年，中國冰淇淋市場銷售額與銷售量同步下滑，10元以下產品比72%，3元至5元區間才是主流。

在這樣的市場環境下，夢龍的一次廣告失誤，或許影響的不僅僅是某一款產品。

這并不是夢龍第一次在廣告表達上出問題。2025年六一兒童節前夕，夢龍曾在社交平臺發布一組新品廣告，部分物料中，模特身著絲質睡衣坐于床榻之上，并配有“大兒童也要過六一”等文案，引發質疑。

兩次事件題材不同，但共通點明顯，重點都沒有放在冰淇淋口味本身，而是試圖通過身體意象與氛圍營造，為品牌形象和產品價值加碼。

針對這次以“腳”為視覺焦點的營銷，有聲音認為，這組廣告將女性身體當成襯托產品觸感的媒介。也有看法認為，這一創意與冰淇淋本身缺少關聯，最終引發反感。

品牌偶爾出現一次大膽的廣告嘗試，也許還能理解為創意偏差；短時間內連續出現類似問題，就不再只是偶然失手。

高價托不住利潤

比爭議更能反映夢龍現實處境的，還是經營數字。夢龍冰淇淋業績數據顯示，2025財年公司銷售額約79億歐元，與上年基本持平；營業利潤約5.99億歐元，上年同期為7.64億歐元；凈利潤約3.07億歐元，同比減少48.4%。

對此，公司解釋稱，是因為本財年較上年多出1.18億歐元分拆與重組成本，凈財務成本多出1.04億歐元，土耳其高通脹帶來3100萬歐元凈貨幣損失等帶來的影響。這是為了說明，公司利潤承壓并非只由單一市場因素造成，但從結果看，夢龍的高價并沒有給公司換來更穩定的盈利能力。

夢龍冰淇淋公司是全球冰淇淋賽道的絕對龍頭，約占全球21%市場份額。2024年和2025年上半年，公司在華收入分別為3.17億歐元和2.7億歐元，市場地位舉足輕重。

事實上，夢龍冰淇淋公司的盈利壓力并非突然出現。聯合利華冰淇淋業務（分拆夢龍之前）2022年基礎銷售額增長9%，其中價格貢獻率為9.7%，銷量貢獻率為-0.7%；到2023年，基礎銷售額增長2.3%，價格貢獻率為8.8%，銷量貢獻率為-6%。

通過上述數據不難看出，價格持續貢獻增長的同時，銷量已經承受明顯壓力，提價未必換來更穩的利潤，反而可能帶來更高的銷量損耗；消費者對冰淇淋越來越貴的容忍度已處于臨界點。當和路雪和可愛多努力獲客時，夢龍該如何將“高端”的故事繼續講成漲價的理由，是其不得不面對的現實挑戰。

中國是夢龍冰淇淋公司很重要的市場，但在主流消費行為發生變化的當下，夢龍更該交出的，不是讓消費者先產生距離感的“腳”圖，而是更扎實、更直接，也更能支撐高價的產品價值表達。