從欠債160萬到世界冠軍：張雪的20年

這一刻，我等了20年。

2026年3月28日，葡萄牙，波爾圖賽道旁邊的工作區(qū)里，張雪站在直播屏幕前，渾身濕透了。

雨打在他臉上。不是冷的。是激動(dòng)的。

第一回合，領(lǐng)先第二名將近4秒。4秒。在這個(gè)以毫秒決定勝負(fù)的項(xiàng)目里，這是近乎侮辱性的差距。

第二回合，途中摔車了。但瓦倫丁爬起來，繼續(xù)騎，繼續(xù)沖，又拿了一個(gè)冠軍。兩連勝。

這是世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽中大排量組別里，第一次有中國品牌站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，第一次有中國品牌拿到冠軍。

工作人員遞過來兩座獎(jiǎng)杯。張雪捧在手里，給老婆打了個(gè)電話。

我想對(duì)20年前的張雪說——你成功了，一切皆有可能。

這是采訪里他說的原話。說完，他眼眶紅了。

說實(shí)話，看到這段的時(shí)候我也有點(diǎn)繃不住。不是因?yàn)閵Z冠，是因?yàn)槟莻€(gè)電話。二十年前那個(gè)騎著一輛比年齡還老的破摩托車、在雨里追著電視臺(tái)的車跑了100多公里、就為了求人家再給他一次機(jī)會(huì)的少年，二十年后站在世界賽的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，打給老婆的電話里，聲音是抖的。

這個(gè)故事，值得好好講一遍。

一

張雪1987年出生在湖南懷化農(nóng)村。很小的時(shí)候父母就離婚了，跟著奶奶長大。

初中畢業(yè)之后，沒上什么學(xué)，去摩托車修理店當(dāng)學(xué)徒。修車之余，全部時(shí)間拿來練車技。那時(shí)候他有一個(gè)夢想——當(dāng)頂級(jí)的職業(yè)賽車手。

年輕嘛，就是這樣。

他反復(fù)給當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)打電話，希望能上節(jié)目展示車技，從而獲得進(jìn)車隊(duì)的機(jī)會(huì)。那時(shí)候沒有抖音，沒有快手，地方的電視頻道就是普通人能接觸到的那種最大眾的舞臺(tái)。他打電話打了不知道多少次，終于等來了一個(gè)攝制組。

結(jié)果呢？第一次表演，砸了。

節(jié)目拍完了，攝制組要走了，趕往下一個(gè)地方。

19歲的張雪做了一個(gè)決定——他騎上那輛比他年齡還大的二手摩托車，冒雨追了上去，追了100多公里。

100多公里。追上了。

他就是想讓攝制組再給他一次機(jī)會(huì)，再錄一次。

雨打在臉上，冷得發(fā)抖，但他心里只有一個(gè)念頭：這是最后的機(jī)會(huì)了。

后來主持人問他，冷嗎？他說，冷。

問他當(dāng)時(shí)在想什么，他說，沒想過危險(xiǎn)，沒想過會(huì)不會(huì)出事。就是覺得這是最后的機(jī)會(huì)了，逮住就不能松口。

“年輕的時(shí)候沒有去做到，老了肯定會(huì)后悔。年輕做了就算到老了失敗了不會(huì)后悔，肯定不會(huì)。”

這話聽著挺雞湯的。但我看到后面采訪里，他說了一句話把我整懵了。

他說的是，“不是說我在采訪里說的那個(gè)人，我看到那段視頻，我自己挺難過的。不是那種難過，就是有落淚，然后挺想去照顧一下這個(gè)小孩的這種感覺。”

他說的是十九歲的自己。

二

電視臺(tái)給了張雪一次機(jī)會(huì)。這一次他展示得不錯(cuò)。

節(jié)目播出之后，他賣掉了修車行，去了安徽蚌埠五河縣，加入了國內(nèi)越野摩托車冠軍張繼興組建的私人越野車隊(duì)。身份是機(jī)械師，也是學(xué)徒車手。

那兩年多是他最快樂的時(shí)光。他說，在車隊(duì)訓(xùn)練的時(shí)候，開心慘了。

但錢的問題很快就來了。他把店賣掉之后只剩幾萬塊錢，幾萬塊錢省著花，堅(jiān)持了兩年多，將近三年。2009年，錢徹底花完了。

怎么形容那種感覺呢？就是你的夢想剛剛展開，你終于進(jìn)了你想進(jìn)的圈子，結(jié)果你的銀行卡先跟你說再見了。

張雪做了一個(gè)決定。他去了浙江金華，進(jìn)了一家摩托車生產(chǎn)廠家打工。

在那個(gè)工廠里，他蒙著眼睛表演安裝摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的絕活。看不見，全憑手感。別人覺得他是傷員，他就蒙著眼睛裝完，速度還很快。

一干就是四年。

四年里，他把整車研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈全流程都摸透了。他深刻地意識(shí)到一個(gè)事實(shí)——大排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，電控的精密部件，全靠進(jìn)口。國產(chǎn)摩托車就是低價(jià)、低端、模仿的代名詞。那個(gè)年代，騎國產(chǎn)摩托車和騎進(jìn)口摩托車，在車迷心里是完全不同的概念。

而他心里，已經(jīng)在醞釀一個(gè)念頭：要造中國的頂級(jí)摩托車。

三

2013年，他帶著2萬塊錢從浙江來到重慶。

2萬塊錢。不是200萬，不是20萬，是2萬。

為什么要來重慶？因?yàn)檫@里是全中國摩托車供應(yīng)鏈最集中的地方。他當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是，把自己先扔出去，扔到那個(gè)地方再說，先到了再說。

“說實(shí)話來的時(shí)候不知道能干什么，就那個(gè)時(shí)候處于什么狀態(tài)？處于把自己先扔出去的這種狀態(tài)。”

2萬塊錢到了重慶，先要活下去。他用自己在摩托車圈的知名度，在論壇發(fā)帖，開網(wǎng)店，幫車友改裝摩托車，賺錢吃飯。飯都吃不起來，靈魂哪有靈魂，軀殼都留不住了。

生存問題解決了，他才開始搞研發(fā)。

第一款車，他想做賽300。一百多萬砸進(jìn)去了，出來了，但是失敗了——原因很簡單，投入的人力財(cái)力物力不夠，供應(yīng)鏈低端，做出來的東西不達(dá)標(biāo)。

然后是漫長的還債時(shí)光。

最慘的時(shí)候，總負(fù)債已經(jīng)達(dá)到160多萬——有朋友可能不知道這是什么概念——他是真的去借過小額貸的。差幾千塊錢買配件，借了幾千塊的小額貸，利息還挺高，用了半年才還掉。

他老婆比他細(xì)心。有時(shí)候他自己都不知道欠了多少錢，花了多少錢，但老婆記得清清楚楚。借了誰的錢，什么時(shí)候還的，都有賬。

“借高利貸就有一次我要配件，就是差幾千塊錢，我去借了幾千塊錢的那個(gè)就是小額貸，然后利息還說實(shí)話還挺高的。”

說到這里的時(shí)候，他笑了一下。那種笑是什么呢，是劫后余生的那種。

但最讓我震撼的還不是這個(gè)——最震撼的是，他說做500萬那個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，他身上一分錢沒有。他是去找設(shè)計(jì)公司談的，說你先幫我設(shè)計(jì)，我后面有錢了再給你打款。

那個(gè)設(shè)計(jì)費(fèi)，最后是70萬。

70萬，在當(dāng)時(shí)的他身上是一筆巨款。他就是先賒著，先干起來。

“我相信我一定有辦法搞到錢。每次我已經(jīng)無數(shù)次給自己不留后路的這種，但是我相信到那個(gè)節(jié)點(diǎn)我一定有辦法，我一定能搞定這件事情。結(jié)果每次都是搞定了。”

這話聽著像雞湯對(duì)吧。但張雪不是在說雞湯，他是在陳述一個(gè)客觀事實(shí)。

他沒有猶豫過嗎？他沒有絕望過嗎？肯定有。但他想的是，

“不是說我要等到所有條件都具備了才去干，而是我先把自己扔出去，扔出去之后我知道我會(huì)想辦法的。”

這種自信不是空穴來風(fēng)。他知道自己要做什么，知道用戶為什么要買他的車，知道競爭對(duì)手的狀態(tài)是什么。這種篤定不是靈感，是二十年積累出來的本能。

四

2017年，他遇到了前合伙人廖濤。

一次偶然的機(jī)會(huì)，廖濤在別人公司看產(chǎn)品，張雪被請(qǐng)去點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)完之后廖濤就一直跟著他，跟了很久。

張雪注意到了這個(gè)人。他上去搭話，約他吃飯。

“他沒錢，但是我看上他不是他錢。因?yàn)槲沂遣粫?huì)銷售的人，我是能把產(chǎn)品做出來，但是我不會(huì)賣車，他是會(huì)賣車。我說你到不到我公司來，我給你20%的股份。”

廖濤問他，你有錢嗎？張雪說，沒有。

問他，你有生產(chǎn)資質(zhì)嗎？張雪說，沒有。

廖濤說，那你等等，我想辦法。

然后廖濤去忽悠了另外一個(gè)人合伙人入局，有錢有資質(zhì)。三個(gè)月，三個(gè)人一拍即合。

2017年，凱越機(jī)車正式成立。500萬造車的計(jì)劃，付諸實(shí)施。半年后，首款車型成功面世。

發(fā)布會(huì)的形式是張雪騎著摩托車直接飛上舞臺(tái)的。摩托車飛上舞臺(tái)。

整個(gè)行業(yè)都震了。

“以前我們摩托車其實(shí)屬于一個(gè)特別傳統(tǒng)的行業(yè)，發(fā)布會(huì)都是照稿念的那種，就是沒有那種血性，生氣。這種發(fā)布會(huì)開完以后，好像大家看摩托車發(fā)布會(huì)還可以這樣子，還可以飛上去。”

那一年，凱越賣了800臺(tái)車。公司的狀態(tài)是什么樣的呢？開發(fā)布會(huì)之前，整個(gè)公司就兩個(gè)人。開發(fā)布會(huì)之后開始招人，招了20個(gè)人。

兩個(gè)人到20個(gè)人。800臺(tái)車。掙錢了。

一年之內(nèi)，從兩個(gè)人的皮包公司變成了行業(yè)里的現(xiàn)象級(jí)品牌。

五

凱越的故事就不展開講了，總之到了2024年，它已經(jīng)是國產(chǎn)玩樂摩托的頭部品牌。銷量、品牌全面爆發(fā)。

然后張雪做了一個(gè)決定。

他離開了。

原因是，他主張加大投資，自主研發(fā)高性能大排量發(fā)動(dòng)機(jī)。但投資人否決了這個(gè)提議——投資人的邏輯很簡單，太冒險(xiǎn)，先穩(wěn)住盈利。

張雪沒有猶豫。他說，這個(gè)決定，他坐在馬桶上幾分鐘就做完了。

按估值，他是按20倍的折扣退出的。10個(gè)億的估值，拿了5000萬出來。

“坐馬桶上幾分鐘決定了。太容易了。”

錢夠不夠吃？夠吃夠穿就行了。

“我這一輩子不能浪費(fèi)，我們來到這個(gè)世界多珍貴，多難才來到，我不得在這有限的時(shí)間里面，要盡情的享受我的生命，盡情的享受這個(gè)世界。賺多少錢，管他多少有多少，夠吃就行了。”

主持人問，你失去的是什么？他說金錢。

那你得到的是什么？

靈魂。

那什么是很高端的品牌？

“我說以前說是神一樣的存在，未來我在用戶的心里也是神一樣的。”

他寫了辭職信，辭職信的最后一句是——

去追求我的星辰大海，未來是朋友也是對(duì)手，江湖再見。

這一句話，我看到的時(shí)候覺得，比很多文學(xué)作品都要有力量。

六

2024年4月，張雪機(jī)車正式成立。

用自己的名字命名，就是表示一干到底的決心。

這次他有錢了。三個(gè)月后，天使輪2000萬到賬。2026年1月，A輪9000萬到賬。有了資金，高性能發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)順利推進(jìn)。

去年年底，產(chǎn)量達(dá)到了25000臺(tái)。張雪說，2萬臺(tái)是生死線，過了就活著，沒過就死了。他們剛剛越過這條線。

現(xiàn)在的打法是什么呢？價(jià)格是本田的6到7成，性能一模一樣甚至略高。他說，未來兩三年、三四年，中國的高端品牌會(huì)吃掉世界高端品牌50%的市場。

聽著是不是有點(diǎn)狂？

但你仔細(xì)想想，他說的是高端，不是低價(jià)。用更好的性能、更低的價(jià)格，去搶占被歐美日壟斷了那么多年的高端市場。這個(gè)打法，本田第一次進(jìn)入美國市場的時(shí)候就是這么干的。豐田第一次進(jìn)軍全球市場的時(shí)候也是這么干的。

“你為什么還要往上卷，不做走量的車”？
第一，我覺得這個(gè)事情很low，不是我就不太愿意干，哪怕它很賺錢我也不愿意干。我去做什么呢？我去做和本田去競爭的這個(gè)狀態(tài)，做這個(gè)事你看挑戰(zhàn)又是最大的。挑戰(zhàn)大的事干成了我們心里是爽的。

他說的這個(gè)高端，不是說賣貴就叫高端。他說的是，在用戶心里，你和本田、杜卡迪是同一個(gè)級(jí)別的，你是可以和神站在同一個(gè)賽場上的。這個(gè)東西，比銷量重要得多。

七

2026年3月，葡萄牙。

張雪在賽場旁邊看著比賽，第一站澳大利亞，他是去觀戰(zhàn)的，第二站葡萄牙，他帶著車隊(duì)來了。

第一回合，瓦倫丁駕駛53號(hào)賽車，領(lǐng)先第二名將近4秒奪冠——4秒——是個(gè)讓整個(gè)行業(yè)都愣住的數(shù)字。

第二回合，途中摔車了。所有人都看到了那個(gè)畫面——張雪在車隊(duì)工作區(qū)里看著屏幕，看著賽車滑出去，他大概就是那個(gè)表情：

“我就是怎么這樣子就滑出去了，到驚訝的這種程度。還沒有到沮喪的這個(gè)意外嗎？有點(diǎn)意外，但是又在又不是很意外，因?yàn)楸荣愃ぼ囀欠浅Ｕ５摹！?br/>

摔完了爬起來，繼續(xù)騎。又拿了一個(gè)冠軍。兩連勝。

瓦倫丁是他車隊(duì)的車手，二十多年職業(yè)生涯，這是最輝煌的時(shí)刻。而張雪在賽道旁邊的工作區(qū)里，渾身濕透了，不是因?yàn)橛辏且驗(yàn)樗投昵白分娨暸_(tái)的車跑的那個(gè)少年一樣，心里只有一個(gè)念頭——

逮住就不能松口。

八

回到文章開頭那個(gè)場景。

奪冠之后，張雪打了一個(gè)電話給老婆。然后他站在雨里，說了一句：

“這一刻我等了20年，我想對(duì)20年前的張雪說，你成功了，一切皆有可能。”

主持人問他，從你把本田當(dāng)成神一樣的存在，到今天在賽場上超過他們，神也不過如此，你是什么感覺？

他說——

“確實(shí)如果你專門去想這個(gè)事，確實(shí)很燃很酷。但是它是20年一點(diǎn)一點(diǎn)可以，就是你在過程中并不會(huì)有特別的感受，因?yàn)樗敲刻煲稽c(diǎn)點(diǎn)，每天一點(diǎn)點(diǎn)，這樣子不知不覺的。就像如果20歲的時(shí)候，突然我今天就變我這個(gè)老的樣子，我一下我肯定接受不了，是不是？但是你慢慢的，我們老老城市也好像也能接受了。”

這段話說得太好了，好到每個(gè)人反復(fù)看幾遍。

神也不過如此——不是一句狂話，是一句陳述句——是20年，每天一點(diǎn)點(diǎn)，不知不覺，最后站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上才回望，才發(fā)現(xiàn)了這句話。

它不是一開始就設(shè)計(jì)好的。它是一個(gè)一個(gè)彎壓過去的，每一天都在和昨天的自己較勁，每一次摔倒都爬起來的積累。積累到最后，站在那個(gè)位置上，發(fā)現(xiàn)——

原來神也不過如此。不是神變?nèi)趿耍悄阕儚?qiáng)了。