大小楊哥隱退幕后近兩年，三只羊盯上外部達人！“內部同傭”靠譜嗎？

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經歷停播整頓后，大楊哥、小楊哥沒有再出現在直播間，七老板等頭部主播的流失更是雪上加霜。

北京商報記者丨何倩 毛思怡

創始人兼超級主播大小楊哥隱退幕后近兩年，三只羊仍未放棄尋找新的潛力股。近日，北京商報記者獨家調查發現，三只羊旗下自營品牌“小楊臻選”正面向全網招募百名帶貨達人，打出“品牌直簽、內部同傭”的旗號。此次打出“內部同傭”的口號，三只羊或許意在通過讓利，迅速建立起自己的達人分銷網絡。

從招募公告中可見，小楊臻選本輪招募面向抖音、快手、視頻號等平臺達人，達人可選擇直播帶貨，或是短視頻帶貨。帶貨產品覆蓋小楊臻選全品類，比如高頻消耗的個護百貨類、更易轉化的休食飲品類等，供達人靈活選擇。

此前，三只羊以抖音為主陣地，其在快手、淘寶雖有賬號布局，但均處于邊緣位置。快手賬號“三只羊網絡”“瘋狂小楊哥”自2024年9月后不再更新，淘寶賬號目前也以發布帶貨視頻為主。

據了解，達人帶貨的傭金比例通常與自身粉絲基數、銷售能力等掛鉤。而在小楊臻選官方發布的招募公告中，企業并未對達人粉絲量、帶貨經驗作出明確要求，除承諾外部招募達人與核心達人享受同等級傭金比例外，還表示雙方合作按實際成交結算，無保底要求。為了降低達人的參與門檻，企業還將免費提供樣品、產品素材、賣點文案等，并提供運營指導等服務。

根據一位小楊臻選工作人員提供的資料，記者看到，外部達人帶貨小楊臻選商品的傭金在5%—25%不等，濕廁紙、牙刷、牙膏的傭金比例能超過20%。同時，公司也提供激勵措施，例如達人單條視頻播放量超50萬，會獎勵200元。

作為三只羊2023年推出的自營品牌，小楊臻選已成為三只羊當前轉型的前沿陣地。2025年11月，“小楊臻選”成為自三只羊停播以來首個在抖音復播的官方賬號，今年3月，三只羊表示，目前小楊臻選總銷量已突破4000萬單。

但問題是，三只羊已經難以回到曾經的巔峰時刻。

最輝煌的時候，三只羊在抖音的賬號體系呈金字塔結構，頂端是粉絲破億的“瘋狂小楊哥”，往下依次是嘴哥、喬妹、七老板、卓士琳等粉絲成百上千萬的簽約徒弟。此外，三只羊還布局了按品類細分的垂類直播間，涵蓋美妝、生活家居、女裝等賽道。

眼下，流量不再偏愛三只羊。經歷停播整頓后，大楊哥、小楊哥沒有再出現在直播間，七老板等頭部主播的流失更是雪上加霜。飛瓜數據顯示，2024年9月，三只羊旗下簽約人數超過2000位。而在2月3日，主播七老板官宣與三只羊解約當天，記者查詢獲悉，三只羊簽約人數僅剩321人。

單憑小楊臻選也撐不起三只羊的大盤。基于蟬媽媽數據，近半年內，小楊臻選抖音直播間最高銷售額維持在10萬—25萬元區間，相比三只羊停播前多次實現單場銷售額破億元的表現，可謂天差地別。

此次招募百名短視頻達人，短期內或將給三只羊帶來流量增益，但管理難度也在加劇。當大量外部達人開始為“小楊臻選”帶貨，三只羊要保障的不只是產品質量、帶貨內容、售后服務等，也要考慮如何在“內部同傭”的條件下平衡利潤空間與供應鏈成本。

換句話說，利用外部達人帶貨的分銷經營模式或許能為直播電商公司生意添一把火，公司依靠超級主播和產品的影響力，以及賬號規模效應將流量池做大，但后院要是起火，也會殃及池魚。一旦小楊臻選出現產品問題，或是三只羊出現“翻車”情況，外部達人的聲譽和經營持續性也會受到波及。

三只羊將如何對分散的外部達人進行有效管理？又如何平衡自營品牌的利潤空間與供應鏈成本？三只羊方面回復記者，在還未全面復播之前，不便對此作出回應。

依靠傳統的直播帶貨難以拉動增長，探索多元出路成為頭部機構的共識。小楊臻選這一自營品牌脫胎于直播間，已成為三只羊核心資產。此次開放達人分銷后，小楊臻選或許有望觸達更廣泛的消費群體，助推三只羊將增長動力從單一流量入口進一步分散到多個渠道，但其實際效果有待市場驗證。

編輯丨汪乃馨

圖 片丨抖音@三只羊網絡 截圖、小楊臻選官方旗艦店截圖、快手@瘋狂小楊哥 截圖、壹圖網