濟(jì)南“老頭樂(lè)”車展見(jiàn)聞（二）：從老年代步車到寶媽大單品，微出行需求空白誰(shuí)來(lái)補(bǔ)

耗時(shí)近4小時(shí)，我認(rèn)真逛完了濟(jì)南電動(dòng)車展。這是駕仕派第一次系統(tǒng)地觀察低速電動(dòng)車市場(chǎng)——這個(gè)被很多人戲稱為“老頭樂(lè)車展”的展會(huì)，徹底顛覆了駕仕派對(duì)低速電動(dòng)車的固有認(rèn)知。

這場(chǎng)展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)名稱是“中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際新能源電動(dòng)車三輪車及零部件展覽會(huì)”，主辦方簡(jiǎn)稱為“濟(jì)南電動(dòng)車展”，所以它其實(shí)是以電動(dòng)三輪車為主導(dǎo)的展會(huì)。原因很簡(jiǎn)單，三輪車是合規(guī)產(chǎn)品，而簡(jiǎn)稱為“電動(dòng)車”是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)更熱鬧的是低速電動(dòng)車。

和大多數(shù)人想象中的低速電動(dòng)車就是“粗制濫造的老頭樂(lè)”不同，現(xiàn)在的低速電動(dòng)車已經(jīng)逐漸“正規(guī)化”，其中雖然也有小作坊式的商家，但租用展位的廠商大都具備一定規(guī)模，也不乏專門做出口的“大廠”。

雖然低速電動(dòng)車在國(guó)內(nèi)目前仍處于灰色地帶，但由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有著極大的短途出行需求，因此低速電動(dòng)車的發(fā)展速度遠(yuǎn)超想象。一方面，低速電動(dòng)車正在把電動(dòng)三輪摩托車和四輪代步車迅速融合；另一方面，曾經(jīng)主打老年代步、被貼上“山寨”“粗糙”標(biāo)簽的低速四輪車和電動(dòng)三輪車，如今正悄悄完成用戶群體的迭代——

用戶群體從“老頭老太”變成了“通勤寶媽”，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始快速借鑒汽車市場(chǎng)的智能化、時(shí)尚化。

所以，這次在濟(jì)南電動(dòng)車展上的見(jiàn)聞，讓我們對(duì)中國(guó)出行市場(chǎng)的需求有了更深入的思考：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)極短途出行市場(chǎng)，消費(fèi)者需要的高性價(jià)比產(chǎn)品，目前還沒(méi)有車企可以滿足，而低速電動(dòng)車自身又缺乏合規(guī)產(chǎn)品；此外，出口市場(chǎng)也有著巨大潛力。

這一切，對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)“卷無(wú)可卷”的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)，或許還有新機(jī)會(huì)。

01

初探老頭樂(lè)市場(chǎng)

提及低速電動(dòng)車市場(chǎng)，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是，“老頭樂(lè)”就是一個(gè)“整活”的產(chǎn)品品類，山寨知名車型的外觀，但除了外觀什么也沒(méi)有，大多數(shù)還是三無(wú)小廠的產(chǎn)品。

但這次在濟(jì)南電動(dòng)車展上我們發(fā)現(xiàn)，參展廠商非常多，其中也不乏一些大廠。簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了一下展會(huì)信息，有差不多52個(gè)廠商展位，這還不包括一些零星帶著產(chǎn)品外展的企業(yè)，一共占據(jù)了四個(gè)大展館。只是這次的很多參展廠商都是山東本地的——大約超過(guò)了30家。據(jù)說(shuō)是因?yàn)樘旖颉⑸糖稹⒛暇┻@些地方都有各自的展會(huì)，所以本地化參展的特征很明顯。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)是，這次還有超過(guò)60家電池企業(yè)參展，占據(jù)了3個(gè)大的展館，電池企業(yè)已成為電動(dòng)車展的另一個(gè)支柱。

之所以會(huì)有那么多電池廠商單獨(dú)參展，是因?yàn)榈退匐妱?dòng)車和電動(dòng)三輪車目前最流行的銷售方式是“車電分離”，也就是低速電動(dòng)車廠商只賣裸車，用戶拿到車之后需要自己去配電池，而電池銷售一般是經(jīng)銷商代售。

因此，濟(jì)南展會(huì)一方面是給低速電動(dòng)車廠商搭臺(tái)對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，另一方面是給那些小電池廠商搭臺(tái)，讓他們也能夠發(fā)展自己的電池銷售網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)，濟(jì)南展會(huì)說(shuō)是“老頭樂(lè)車展”，但其實(shí)產(chǎn)品主要分為兩大類：一類是三輪電動(dòng)車，一類是低速四輪車。三輪電動(dòng)車基本上都是合規(guī)產(chǎn)品，很多廠家就是用“可以上牌、合法上路”進(jìn)行宣傳。

而低速四輪車往往就是“灰色地帶”產(chǎn)品，沒(méi)有相關(guān)國(guó)標(biāo)，因此雖然有方向盤、有四個(gè)輪子，用上了“電動(dòng)車”的叫法，但廠家自己也比較含糊，在宣傳上主要強(qiáng)調(diào)實(shí)用、方便，甚至直言不用上牌。

當(dāng)然，很多人更關(guān)心的是這些電動(dòng)三輪和低速四輪代步車賣多少錢？

在不帶電池的前提下，一款山寨吉利星愿、奇瑞QQ（參數(shù)丨圖片）3等外形的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)基本上就是一萬(wàn)元左右，可能大廠會(huì)多個(gè)一兩千元，小廠更便宜點(diǎn)，而且量大從優(yōu)。如果是模仿小米YU7、MINI這樣的產(chǎn)品、車長(zhǎng)在3.7-3,8米的“大車”，基本上價(jià)格在1.4萬(wàn)元左右。更貴一些的就是完全模仿了五菱宏光MINIEV這類承載式底盤、籠式車身結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，價(jià)格基本上要到2萬(wàn)元以上了，并不便宜。

至于電池，一般就是看60V、72V的電池包。鉛酸電池更大更重，鋰電池集成度更高，另外也有100Ah、200Ah不同規(guī)格的集成包，搭配下來(lái)也是三五千塊。

不過(guò)在傳統(tǒng)的電動(dòng)三輪或者低速四輪車上，現(xiàn)在也有很多奇怪的衍生，比如三輪車裝上單缸發(fā)動(dòng)機(jī)，變成了“燃油三蹦子”。再比如給四輪電動(dòng)車裝上了增程器，續(xù)航無(wú)憂，如果冬天還有柴暖選裝、夏天還有空調(diào)，你甚至能看到帶太陽(yáng)能充電的車頂或者太陽(yáng)能兩輪車，真可謂百花齊放。

02

山寨之外的變

雖然這次展會(huì)展出的大多是電動(dòng)三輪車或者低速電動(dòng)車，但從需求和消費(fèi)群體上看，整個(gè)低速代步車市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化。

首先是電動(dòng)三輪的需求有了分化。一種是很傳統(tǒng)的把式設(shè)計(jì)，沒(méi)有頂篷，看上去就是生產(chǎn)工具；但這次出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的更多是另一種帶頂棚、內(nèi)部升級(jí)為方向盤設(shè)計(jì)的車型，這種產(chǎn)品更時(shí)尚、更便捷，被稱為“休閑三輪車”。

休閑三輪車是近兩年快速增長(zhǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。一方面，它比較容易合規(guī)，包括雅迪、愛(ài)瑪、臺(tái)鈴這些全國(guó)知名大廠已開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域；另一方面，用戶群體正從老年人轉(zhuǎn)向?qū)殝屓后w，產(chǎn)品整體價(jià)格也會(huì)更高。

比如休閑三輪市場(chǎng)里面最近冒出了一家類似“三輪車新勢(shì)力”的廠家，叫做極巡科技，憑借一款車做出了爆款。

你去看它家的網(wǎng)頁(yè)，幾乎和車企的主頁(yè)做得差不多，各種智能化介紹內(nèi)容就讓人覺(jué)得這車很高級(jí)——不過(guò)嘗試點(diǎn)擊就會(huì)發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，主要做了一套設(shè)計(jì)。而產(chǎn)品在展會(huì)上確實(shí)顯得很獨(dú)特，支持藍(lán)牙APP控車、倒車剎停、零重力座椅等功能，并且招商經(jīng)理一直在強(qiáng)調(diào)他們是“全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)、一口價(jià)沒(méi)有優(yōu)惠、車電一體銷售”等等，聽(tīng)起來(lái)非常“新勢(shì)力”。

簡(jiǎn)單詢問(wèn)了一下：不帶頂棚的智能休閑系列定價(jià)6970元左右，經(jīng)銷商單車可賺1000元，算上精品盒配件估計(jì)賺1700元，而智能全篷系列定價(jià)8000多元。從定價(jià)和銷售策略來(lái)看，這種更透明、整體打包的策略，確實(shí)比傳統(tǒng)“老頭樂(lè)”要更容易吸引到年輕群體。

當(dāng)然，極巡只是一個(gè)比較典型的例子。更多廠家主要是在產(chǎn)品端做得更時(shí)尚，尤其是低速電動(dòng)四輪車，幾乎就是照著電動(dòng)小車市場(chǎng)來(lái)復(fù)刻。以往印象中低速電動(dòng)車市笨重、單調(diào)的把式三輪車，如今被大量圓潤(rùn)乖巧、顏值在線的款式取代，三輪和四輪的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)非常接近。

其中，全新奇瑞QQ3、小米YU7的造型被廣泛模仿，五菱宏光MINIEV、吉利星愿、比亞迪海鷗等熱門電動(dòng)小車的設(shè)計(jì)也隨處可見(jiàn)，甚至內(nèi)飾、智能車機(jī)、藍(lán)牙遙控這些都被引入了低速電動(dòng)車市場(chǎng)。在一些展臺(tái)的布置上，也能看到模仿汽車品牌的做法，顯得更加活潑可愛(ài)。不難看出，市場(chǎng)正在主動(dòng)貼合更廣泛的年輕群體的消費(fèi)需求。

與此同時(shí)，隨著產(chǎn)品升級(jí)，“老頭樂(lè)”廠家也開(kāi)始分化。

一些仍停留在原有生產(chǎn)模式，采用框架結(jié)構(gòu)、上層采用外采塑鋼車殼的“小作坊”生產(chǎn)方式，雖然造型山寨了汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是整個(gè)產(chǎn)品看上去就比較簡(jiǎn)陋。

而另一些廠商則逐漸做大做強(qiáng)，開(kāi)始具備一定的自主設(shè)計(jì)能力，底盤也開(kāi)始采用更高級(jí)形式，有的還模仿五菱宏光MINIEV采用承載式車身。比如，我們看到有些產(chǎn)品開(kāi)始強(qiáng)調(diào)了自己采用了籠式車身，車重可以達(dá)到585公斤、整體的耐久性優(yōu)于廉價(jià)車型，并且包括采用后驅(qū)、給前艙準(zhǔn)備了儲(chǔ)物格等等，引入了很多汽車產(chǎn)業(yè)的需求。

“四輪代步車現(xiàn)在很多是給媽媽們接送小孩子上下學(xué)的。大家都知道四輪電動(dòng)車還沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，上路比較隨意，但是不用上牌、不用駕照、日常費(fèi)用低，這些也是很多人購(gòu)買的原因。”一位銷售人員說(shuō)，現(xiàn)在低速四輪和休閑三輪車的主要用戶是更年輕的一群人，早已不是想象中的“老頭樂(lè)”了。

目前，這些產(chǎn)品的目標(biāo)人群年齡比前幾年的“大爺大媽”更小，主要是年輕一代的“寶媽”群體，她們對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感，但要求車輛能夠遮風(fēng)擋雨、更加便捷好開(kāi)。所以才有了休閑三輪車和低速電動(dòng)車的需求，尤其是在山東的泰安、青州這樣的小城市，需求特別旺盛。

這些“大廠”做出的產(chǎn)品，本質(zhì)上就是希望抓住那些覺(jué)得買汽車太貴、直接開(kāi)一輛低速電動(dòng)車作為替代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶。

03

灰色地帶瘋狂生長(zhǎng)

熱鬧的展會(huì)背后，是低速電動(dòng)車這個(gè)規(guī)模龐大的消費(fèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于灰色地帶的現(xiàn)狀。這也解釋了為什么光是山東濟(jì)南一場(chǎng)展會(huì)，就涌入了五十家制造廠商、六七十家電池廠商——

越是模糊的地帶，越有生存的機(jī)會(huì)，即便不能做大做強(qiáng)，也能喝點(diǎn)汽車產(chǎn)業(yè)的湯。

除開(kāi)山寨外形不談，整場(chǎng)展會(huì)的另一個(gè)主角——小微電池企業(yè)，也是龍蛇混雜，但能看出它們都在爭(zhēng)搶低速電動(dòng)車市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

我們注意到，在大大小小60多家不知名的小電池廠商中，完全沒(méi)有我們熟知的整車動(dòng)力電池企業(yè)，大多數(shù)是來(lái)自新鄉(xiāng)、濰坊、德州這類城市的中小微企業(yè)，很多企業(yè)的注冊(cè)資本甚至只有10萬(wàn)元、20萬(wàn)元，稍微多一點(diǎn)的也就幾千萬(wàn)注冊(cè)資本，基本就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的規(guī)模。

簡(jiǎn)單詢問(wèn)后得知，這些電池企業(yè)一般把自己定義為“微出行”領(lǐng)域的專業(yè)供應(yīng)商，主要依靠較低的勞動(dòng)力成本來(lái)填補(bǔ)低速電動(dòng)車市場(chǎng)的需求。

畢竟對(duì)于寧德時(shí)代、欣旺達(dá)、國(guó)軒高科等等汽車行業(yè)熟知的電池企業(yè)來(lái)說(shuō)，低速電動(dòng)車規(guī)模還是太小了，而且大多數(shù)是48V、60V這類低壓需求，即便是上到72V也過(guò)于基礎(chǔ)。

而且，很多微出行電池企業(yè)并不自己制造電芯，更多是做Pack——采購(gòu)電芯、完成電池整包后進(jìn)行銷售。所以在展會(huì)上，很多電池參展商喜歡做的一個(gè)展示是：把電池包丟在水里，然后接電出來(lái)，以展示其密封性能。

當(dāng)然，這些微出行電池企業(yè)也做了不少模仿汽車行業(yè)的測(cè)試，比如火燒、釘子穿刺、高空跌落測(cè)試，甚至還有專門去東北測(cè)試低溫性能的，非常有意思。并且很多電池包外形就和保險(xiǎn)柜一樣，準(zhǔn)備了兩個(gè)提手，便于用戶取下來(lái)充電。

而且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，這些微出行電池廠商也給自己的品牌做了很多不同的定位，比如有“寬溫域低溫續(xù)航王”、“防水防燃防爆首創(chuàng)者”、“自產(chǎn)電芯足容足量杜絕虛標(biāo)”、“超大容量多功能鋰電池”……總之，一切以吸引經(jīng)銷商為前提。還有些電池車企直接放上了好幾臺(tái)純電微客，簡(jiǎn)單直白寫上“簽約免費(fèi)送車”，希望能夠招攬經(jīng)銷商加盟。

總之，這個(gè)微出行電池行業(yè)看起來(lái)它非常雜亂、營(yíng)銷非常“整活”，一幅二十年前車展展銷會(huì)的場(chǎng)景。

不過(guò)，展會(huì)中也有能讓人看到希望的一面。

個(gè)別低速電動(dòng)車廠商已開(kāi)始嘗試走向規(guī)范化，甚至積極拓展海外市場(chǎng)。

比如，一家叫麗馳的低速四輪電動(dòng)車企業(yè)，其展臺(tái)規(guī)模和展臺(tái)布置都有正規(guī)車企的水平，展出了標(biāo)準(zhǔn)的白車身、底盤、電池包等部件。

這是一個(gè)“悶聲發(fā)大財(cái)”的地方小型新能源企業(yè)，產(chǎn)品出口至85個(gè)國(guó)家，采用汽車標(biāo)準(zhǔn)的沖壓、焊裝、涂裝、總裝全自動(dòng)汽車四大生產(chǎn)工藝車間，引入歐盟L6e、L7e輕型電動(dòng)車標(biāo)準(zhǔn)。所以麗馳的產(chǎn)品有右舵版本，可以在歐盟市場(chǎng)合規(guī)上路，相當(dāng)于是把“五菱宏光MINIEV”這樣的產(chǎn)品賣到了海外市場(chǎng)來(lái)掙錢。

“我們也有國(guó)內(nèi)版本，做了一些減配，但因?yàn)榇蠹叶贾绹?guó)內(nèi)現(xiàn)在沒(méi)有法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，所以我們的展示主要是面向海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)版的低速四輪電動(dòng)車我們會(huì)做一些限速，最高時(shí)速就是45公里/小時(shí)，也有新品，但價(jià)格和具體配置的不同要問(wèn)銷售。”一位負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹的人員透露。

實(shí)際上，我們打聽(tīng)下來(lái)，像麗馳這樣能夠符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)版車型售價(jià)也要3-5萬(wàn)元左右，只是性能要比普通低速電動(dòng)車廠商的產(chǎn)品強(qiáng)很多，包括提供20kW、30kW的電機(jī)以及20度電的電池包等等，其實(shí)就相當(dāng)于另一個(gè)五菱宏光MINIEV。

另外，還有一些初創(chuàng)企業(yè)也在嘗試做一些面向海外銷售的低速電動(dòng)車產(chǎn)品。比如深圳一家創(chuàng)業(yè)公司對(duì)標(biāo)雪鐵龍Ami微型電動(dòng)車，做了一款叫“花生豆”的產(chǎn)品，其采用雙門兩座設(shè)計(jì)，5kW電機(jī)、配合5度電、10度電的國(guó)軒高科電池，同時(shí)車身結(jié)構(gòu)也是籠式車身，碰撞安全和安全氣囊這些都有保證，生產(chǎn)制造是找的吉利遠(yuǎn)程代工，完全符合歐盟輕型車上路標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)這款車在國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)要到3萬(wàn)元以上，顯然在國(guó)內(nèi)沒(méi)有機(jī)會(huì)，但企業(yè)方面準(zhǔn)備把車出口到歐盟市場(chǎng)。

可以看到，國(guó)內(nèi)這些低速電動(dòng)車廠商雖然龍蛇混雜，但總有那么幾家還在嘗試“向上生長(zhǎng)”，希望能夠借助海外市場(chǎng)，擺脫國(guó)內(nèi)低速電動(dòng)車的發(fā)展桎梏。

04

誰(shuí)能填補(bǔ)需求空白

逛完這場(chǎng)展會(huì)，我們的最大的感觸是：低速電動(dòng)車的崛起從來(lái)不是偶然，而是消費(fèi)者短途出行剛需的必然產(chǎn)物。整個(gè)市場(chǎng)從老年代步車向?qū)殝屚ㄇ谲嚨霓D(zhuǎn)變，恰恰說(shuō)明短途出行或者微出行這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力——無(wú)論目標(biāo)人群是寶媽、老人，還是村鎮(zhèn)用戶，都需要一款經(jīng)濟(jì)、靈活、便捷的短途代步工具，這是老齡經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)的共同推動(dòng)。

這群人日常的出行范圍可能也就三五公里，往返于學(xué)校、菜市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道之間，而低速電動(dòng)車恰好填補(bǔ)了這一空白。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最便宜的電動(dòng)小車也要四五萬(wàn)元，加上駕照的準(zhǔn)入要求、家里停車充電的要求等等，即便一二線城市用戶覺(jué)得五菱已經(jīng)足夠便宜，可是在這些用戶看來(lái)依然超出了自己的實(shí)際需求。用兩萬(wàn)元買一輛低速電動(dòng)車，再不行就花幾千元買一輛休閑三輪車，屬于剛好夠用、又不浪費(fèi)。

當(dāng)前低速電動(dòng)車和休閑三輪車的灰色現(xiàn)狀，與其說(shuō)是行業(yè)的“短板”，不如說(shuō)是主流汽車廠家的潛在“機(jī)會(huì)”。

目前主流汽車廠家大多聚焦于中高端電動(dòng)車和家用大SUV，目標(biāo)人群也是集中在一二三線市場(chǎng)，卻忽略了下沉市場(chǎng)和短途出行的龐大需求。包括像上汽通用五菱這樣的車企，曾經(jīng)依靠2.98萬(wàn)元的五菱宏光MINIEV成功敲開(kāi)代步小車的市場(chǎng)，但現(xiàn)在在合規(guī)要求下也已經(jīng)把價(jià)格賣到了4萬(wàn)元以上。

因此，當(dāng)前低速電動(dòng)車的出現(xiàn)，本質(zhì)上是需求未被滿足的體現(xiàn)：在2-3萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者需要的是安全、合規(guī)、性價(jià)比高的短途代步工具，而現(xiàn)有汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品無(wú)法完全滿足這一需求，這也才有了低速電動(dòng)車行業(yè)的亂象。

或許車企可以思考如何推動(dòng)低速電動(dòng)車的合規(guī)，又或者以汽車標(biāo)準(zhǔn)去滿足低速電動(dòng)車市場(chǎng)的需求，用低速電動(dòng)車市場(chǎng)來(lái)解決目前汽車行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，也未嘗不是辦法，這就類似于日本的K-car市場(chǎng)。更何況，把全球市場(chǎng)通盤考慮，將國(guó)內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)低速電動(dòng)車賣到全球市場(chǎng)，也是解決成本和產(chǎn)能過(guò)剩的方式。