36氪專訪 | 前小米高管王騰的下一站：從睡眠入手，抓住AI硬件十年一遇的創業窗口

作者丨歐雪

編輯丨袁斯來

今日宜休的創始人王騰覺得自己很慶幸，在39歲時趕上了AI硬件創業最好的時候。

過去很多年，王騰的日程表都以小時為單位切割，每一天似乎都處于戰備狀態。當這段職業生涯告一段落，大部分人選擇休息。但王騰沒有停下腳步。

剛離職時，王騰并不確定，干了十多年消費電子后，自己接下來要走向何方。他密集見投資人、老朋友，逐漸發現自己正處在一個轉瞬即逝的拐點。“這是AI硬件十年一遇的創業窗口期。”王騰告訴硬氪。

高強度交流半個多月后，王騰立刻開始籌備硬件創業。他研究過AI眼鏡、新能源車，最終卻進入看似并無經驗積累的“睡眠”賽道。

雖然自帶光環，王騰也逃不開創業的艱辛。他要說服有穩定高收入的朋友們，甘愿加入一家創業公司。他也遭遇過供應鏈的冷淡和投資人不太客氣的質疑。

除了最初幾個少數瞬間，王騰已經和這種落差和解。

和很多年輕創始人不同，他的表現相當老練。王騰只用幾個月，就組建好核心班底，構思好短中長期的產品矩陣和節奏規劃，他告訴硬氪，他將今日宜休定義為一家以睡眠為切口的“精力資產管理生態”公司——一個聽起來有些宏大的概念。

市場也正如王騰所判斷的，正處在一個資源充沛的季節。硬氪獨家獲悉，今日宜休首輪融資在獲得高瓴、智元加注后，迅速鎖定新一輪融資，老股東持續加碼，累計融資規模上億元。

在王騰看來，過去大廠的穿戴設備能告訴用戶昨晚睡眠質量如何，但給不出解決方案；傳統家居品牌做床墊、做枕頭，各守一隅，跨不出品類邊界。而他希望打通軟硬件后，給用戶提供從監測到干預的閉環服務。

根據王騰的規劃，今日宜休將用2-3年時間，陸續推出相關不同硬件，上層跑AI算法和APP，底層打通硬件IoT設備。

在訪談中，我們能清晰感受到王騰的緊迫感。他在手機行業浸泡了十多年，比任何人都清楚，硬件產品的生存之戰有多么殘酷。產線一開，沒有回頭路。只有度過“產能地獄“后，一家硬件公司才算真正趟過險灘。

可以說，對一家硬件為基座的創業公司來說，第一款產品的成敗或許就決定了它接下來的命運。

王騰不是個傲慢而盲目樂觀的人。在長達兩小時的交流中，我們能感受到他的真誠。王騰最常說的一句話，是“我們還在早期，很多事我也無法在當下做出回答。”顯然，他知曉自己的優勢，但也不會否認能力邊界。

以下是硬氪與王騰對話的內容，經編輯：

在人生最好的時候創業

硬氪：你從小米出來之后，有真正休息過一段時間嗎？這段時間去做了什么？

王騰：有，大概半個多月到一個月的時間。主要是找不同的朋友吃飯、聊天、敘舊。

硬氪：你是什么時候開始有想法要做一家新公司的？當時是怎么考慮的？

王騰：大概是在去年（2025年）10月到12月左右定的方向。我從小米出來之后，有一些企業在找我，也見了幾位投資人朋友，我們聊天討論了一些方向問題。

主要有兩方面：第一，跟很多大廠聊了之后，覺得沒有太大的挑戰，因為跟原來在小米做的事情基本類似；第二，在當前的AI浪潮下，AI智能硬件的創業是十年難得一遇的窗口期。本來想休息一段時間，但結合行業的發展，這個時間點非常適合創業。所以10月下旬，我確定想自己嘗試創業，又花了一個多月到兩個月的時間，到11月、12月定下了現在的方向。

硬氪：真正讓你決定“睡眠+大健康”方向的契機是什么？你看到了哪些需求？

王騰：第一，在AI這個大的時代，智能硬件正處于一波大的更新換代窗口期。第二，選具體行業時我有幾個大的想法：盡量不去碰傳統行業和大廠已經在卷的賽道，比如手機、新能源車，這些已經是充分競爭且飽和的狀態；要去找未來持續增長的賽道。另外，在這個賽道里，現有的玩家要么是大廠但不是其主戰場，要么是創業團隊或傳統品牌，在AI智能硬件這一波里還沒有特別深的積累和先發優勢，大家基本處于同一起跑線。

硬氪：所以是怎么想到睡眠賽道的呢？

王騰：綜合這些點，手機、汽車、家電我就pass掉了。而像機器人、眼鏡這些領域競爭也非常激烈，且技術成熟度還沒有到爆發的節點。后來跟各種行業的朋友交流之后，我覺得“睡眠+大健康”這個方向蠻好的。

一方面，隨著大家生活水平持續提升，對這塊的關注和消費投入會越來越高，賽道未來的增長性很好。另一方面，健康、睡眠是很復雜的系統工程，涉及的維度很多，能切入的產品角度也很多。

雖然里面有很多玩家，但像蘋果、華為、小米這類大廠，更多只是做健康監測的產品，沒有去做干預和改善相關的；傳統健康或家居品牌在自己那個細分領域深耕了很多年，但拓展性比較弱。而且在AI大浪潮下，這些企業轉型和出發的創新性與活力，可能還不如我們這樣的創業公司。所以我覺得這是蠻好的機會。

硬氪：你提到見了很多投資人，是不是有一兩位特別打動了你？

王騰：最開始在9月底10月份的時候跟一位投資人朋友聊，當時我有別的方向選擇，征求了他們的意見。我得到的回應和建議是：隨著AI大模型的成熟，智能硬件肯定是一個大的賽道和風口。這幫助我確定了創業并選擇ToC的智能硬件相關方向。

硬氪：你的背景跟手機、消費電子相關，現在選擇睡眠賽道，會不會覺得過去的經驗有些浪費？

王騰：不會。我過去10多年的經驗可以分為幾方面：第一是產品相關，了解用戶需求、產業、競品，做產品定義，評估可實現性、成本、研發時間等。這些遷移過來都非常匹配，因為做的還是ToC的消費硬件，包括APP這條線也完全匹配，而且這些產品的復雜度比手機要低一點，所以更有信心能做成。

第二是市場銷售運營，這些ToC產品未來的營銷、銷售、渠道布局也都能比較好地匹配。我經常跟投資人說，在手機行業積累的經驗，相對放到其他行業里，還是比較有競爭力的。

剛創業最難的是“找人”

硬氪：這是你第一次創業。在大廠工作的經驗跟第一次自己創業，有什么特別不一樣的地方？

王騰：不一樣的肯定蠻多的。創業各種苦活、臟活、累活都得自己干，原來在大廠只需要提需求，會有很強大的支撐團隊來幫你。比如工商注冊、找人、談融資，甚至小到租辦公地，全部要親力親為，很多以前沒接觸過的坑也踩了不少。

硬氪：創業對你來說最難的是哪方面？

王騰：從業務角度來講，最難的是找人。雖然我在科技圈還算有一些知名度，但即便如此，創業找人也是聊了好多人、被拒了很多次。每次被拒在心理上都是一個巨大的打擊，但這也是磨練心性的事——不斷被拒絕、被打擊，打擊完后自我修復，修復完再出發，也挺有意思的。

硬氪：你篩選核心團隊伙伴的標準是什么？

王騰：我最開始找的七八個人，標準是：第一，在大廠做過成功的項目，有被證明過的績效和職級，這是能力維度；第二，從心態維度，能接受低月薪、高股權的方式。這兩點結合。

硬氪：找合伙人的時候，大家會有心理顧慮嗎？

王騰：肯定的。大家都是抗拒風險的，創業這個事情九死一生，成功的概率比較低。我們要求低現金、高股權的方式，很多人基于風險考慮就拒絕了。而且今天大廠給的條件很好，我們想找的關鍵人才在大廠里也處于重要崗位，大家有很好的收入和平臺，對我們這種剛起步的團隊顧慮會比較多。

硬氪：你是怎么說服團隊里的人跟你一起來做睡眠賽道的？

王騰：首先講大邏輯：這個時代是難得一見的黃金窗口期。我現在找的核心負責人大多跟我差不多同齡，大家已經積累了豐富的經驗，做過很多不錯的產品，對產品開發和商業有成熟的認知。我給他們講幾個點：

第一，機遇擺在這兒，繼續在大廠工作，成長性都是可預見的，不會有特別大的飛躍。積累了十幾年工作經驗，在人生最好的時間嘗試一下創業。第二，這是ToC的消費硬件，不需要特別久的驗證時間，大概三到五年如果能做成，就會取得不錯的成績；如果做不成，以大家的水平回去再找一份大廠的工作也都能找到。

我就跟大家說：“跟著騰哥干，資本市場還算認可我們，有足夠的現金把業務開展起來；供應鏈和產業資源，以我在行業里的積累，前期大家愿意幫我們支持我們”。

我們組的團隊整體戰斗力非常強，前面兩三個人進來之后，大家互相一看覺得靠譜，就會變成正循環，我們做出來的產品相對來講會有競爭力。最后我應該也是目前創業團隊里比較懂市場的創始人，最后能負責把產品推廣出去，實現更高的成功率。這些優勢還是打動了很多人。

硬氪：作為創始人，你重點關注哪些主要工作內容？

王騰：我更多抓產品和市場銷售兩個大的模塊。前端是產品定義、競品分析、核心賣點、成本預期等；另一端是市場營銷、銷售渠道搭建。我的重點精力放在這兩方面。

其他方面，比如硬件、軟件、算法、APP各團隊的核心負責人，只要能力夠，我們階段性對齊認知和關鍵里程碑節點。

瞄準“高學歷、高收入、高壓力”人群

硬氪：商業計劃書里用了“精力資產”這個詞，比較少見。你是怎么想到這個詞的？

王騰：我覺得作為創業公司，創始人及核心團隊最好都是自己的核心目標用戶。以我為例，之前工作強度非常大，對于核心中高管來說，晚上10點下班很正常，節假日也有加班。一天工作密度很高的時候，如果前一天休息不好，整個人的狀態會特別差。

我在思考創業方向時想到了這個詞。今天在一二線甚至三線城市，有大量職場白領，是受了高等教育的80后、90后，包括未來的00后，都會面臨這樣的挑戰。到了30歲左右，這群人我們后來總結為“三高人群”：高學歷、高收入、高壓力。工作5年以上，有一定積累，但同時面臨組建家庭、結婚、晉升發展、安家置業等各方面壓力，體檢時身體也開始出現一兩項異常指標。這個時間點是大家對健康的第一個關注高點。

如果我們能提供基于科學方法論的、結合個人身體健康的產品和服務，有機會打動這些人。而且在AI時代，大模型能力很強，只要對用戶的了解更加深入，就能把這些數據運用得很好。

硬氪：你現在幾點睡？睡眠質量怎么樣？

王騰：現在我一般12點前后睡，能睡到早上7點多8點。睡得好的時候能睡8個小時，一般7個小時。我平常Oura評分平均在80分多一點，還湊合。開始做這個事情后讀了很多睡眠相關的書，知道可以做哪些相對小的改善讓睡眠質量變得更好。成年人睡7個多小時應該算不錯的。

硬氪：目前市場上常見的睡眠產品普及度比較低，你覺得難點在哪里？

王騰：最大的難點在于，單個產品給用戶提供的價值和解決痛點的能力相對比較弱。它不像手機，買了就解決了通訊和娛樂問題。健康維度里的某一個單點，有需求的用戶在全體樣本里本來就比較少，而且提供的價值又相對有限，所以沒有形成真正的合力和爆發點。比如戒指告訴你昨天睡得不好，卻不能提供具體的解決方案——這是睡眠健康領域最大的痛點。

硬氪：如果這些領域里的頭部企業也下場做多產品覆蓋，你們的競爭優勢在哪里？

王騰：首先，這是個很難的事情。全球能把生態做起來的也只有幾家公司。很多公司不是不想做，而是做不到，因為它需要很強的跨界學習整合能力。我們的團隊大部分來自一線科技大廠，有前期的認知，這也是很強的競爭力和門檻。

第二，假設有人來做，我也非常歡迎。市場空間足夠大，就像新能源車現在還有幾十家在卷，最后至少也能活下來5家甚至10家。大家相互競爭、相互促進，核心是提升大家對這件事的認知和關注度，這就是好事情。

硬氪：頭部大廠下場做睡眠賽道很少，你覺得是因為這塊太小了還是不想做？

王騰：今天頭部企業的主戰場足夠寬闊、競爭非常激烈，大家分身乏術。對很多大廠，過去手機是主戰場，現在在卷新能源車，未來還要卷機器人。睡眠這個事情在大廠里面的優先級沒有那么高，這是最核心的。而且對它們來講，汽車畢竟是幾萬億的市場，手機是萬億市場，未來機器人可能是百萬億市場。

產品規劃

硬氪：目前產品打磨到什么階段了？

王騰：我們才開始一個季度，前面重點在招人、組團隊、做產品定義。第一款產品還需要半年到一年多的開發時間，要到下半年晚一點。

硬氪：健康數據涉及隱私，這方面有界定好界限嗎？尤其是海外用戶比較在意隱私，怎么解決？

王騰：國內外的監管框架其實已經比較成熟了，大廠在前面已經把路蹚得很清楚了。我們肯定是嚴格按照各市場的法規來做。

針對海外用戶，我們第一原則就是“入鄉隨俗”。進入歐洲市場就按GDPR（通用數據保護條例）的標準來，進入美國市場就按當地相關法案執行。數據存在哪里、怎么加密、哪些能采哪些不能采，這些都不是我們自己拍腦袋定的，到時候會請專門的國際律所幫我們做全盤的合規審查。

我們現在的階段還比較早期，很多實操細節確實還沒定死。但有一點是明確的：隱私合規不是上線前的“補丁”，而是我們從產品設計階段就會嵌入進去的一環。只有把這個底線守住了，才能談出海。

硬氪：你們更偏硬件，還是更偏數據？

王騰：我覺得我們是一家軟硬結合的公司。硬件是我們的基礎，一方面獲取數據，另一方面給用戶實現物理層的改善優化。

上面一層是軟件算法層，我們在算法和APP上投入的人力和資源會比較重。我們希望有更專業的健康算法團隊，把專業性和準確度做到行業里比較靠譜的水平，并基于精準的數據做更好的挖掘，幫助用戶提供合理的建議，同時驅動硬件做改善和干預。這才是閉環、體驗更好的產品形態。

硬氪：后續的盈利模式是怎樣的？會參考訂閱制嗎？

王騰：分地區、分市場。現在相對比較早，都只是探討階段。大的想法是：硬件肯定是盈利的主體，軟件看不同區域的用戶和我們能提供的服務價值，再決定是訂閱還是其他服務手段。

硬氪：國內市場和海外市場的比重是怎么考慮的？

王騰：我們這一代人非常幸運，處在中國作為全球制造工廠、全球供應鏈最核心樞紐的位置，又有最強的產業鏈。在國內組建優秀的工程師團隊，做出來的產品理論上能做到全球最好。今天中國的很多公司已經充分證明，好的產品在全球都會被接受。

全球市場肯定比中國市場更大，但中國市場我們也會努力做。中國是大本營，是我們做產品競爭力測試和探索商業模式的地方；海外是分階段覆蓋、更好服務全球用戶的延伸。

重造傳統行業

硬氪：你怎么看Oura的成功因素？

王騰：Oura的護城河第一是數據，第二是醫學團隊和數據算法團隊的配合。

但中國公司也有抄近路的機會。大模型出來之后，模型本身的數據量和專業理解度就非常高。中國公司可以加強自己的數據和對模型的優化，效率會比以前的工作更高、事半功倍。所以即便Oura已經做了十來年，國內的玩家迅速追上去的差距也不會特別大，甚至某些地方能做得更好。

硬氪：中國供應鏈很發達，但落到量產、保良率，挑戰還是很大吧？

王騰：硬件說難也難，說不難也不難。不難是因為在中國供應鏈里，比如就以指環來說，華強北100塊錢也能給你搓一個出來。但想做好非常難，要做到比肩Oura的數據準確度、外觀精致度、用戶體驗好評率，那更是艱難。所以，做硬件還是很考驗團隊水平。

硬氪：睡眠這個賽道里面，智能床墊是非常常見的品類，但為什么產品滲透率一直較低？

王騰：第一，產品體驗問題。這個行業的技術研發投入度相對較低，沒有做出很好的產品體驗。很多傳統品牌也開始加大研發，但對科技有個學習過程。目前沒有消費電子頂級團隊真正認真打磨這個產品。大概再要一兩年，可能會有體驗上有質提升的產品出來。

第二，假設產品體驗到了拐點，就要解決市場認知和銷售問題。今天家居產品的銷售還比較傳統——在門店里的床墊售價很貴，又沒有特別吸引人的功能。所以，如果要做，必須在營銷和銷售端做創新打法，像手機和新能源車行業一樣，用先進的打法激發行業變化。

硬氪：那傳統公司和新的進入者是完全不同的打法嗎？

王騰：一定會融合的。早年功能機時代一堆品牌，最后只有OPPO和vivo轉型活下來了；新能源車也有很多傳統車企，也會有一些活下來能轉型的。最后應該是新進入者和成功轉型的傳統公司共同形成新的局面。

硬氪：你們想做精力管理的生態，核心門檻主要在什么地方？

王騰：核心是跨行業的學習和資源整合能力。一個是行業知識，另一個是特別考驗組織的整合和團隊的管理融合——既要以新的方法來驅動，又要把傳統行業的人的能力引入進來，還要確保產品體驗好，門檻很高。

硬氪：現在招人還覺得那么難嗎？

王騰：過了第一階段之后就還好了。最開始組最核心的團隊要花比較多精力死磕。核心負責人到崗之后再去補充后面的團隊，就像滾雪球一樣——有了核心團隊，投資人更信任我們、愿意投更多錢，有了更多錢和更好的團隊，就可以招更好的人，就滾起來了。

硬氪：傳統行業供應鏈上的人和醫療背景的人也在招嗎？

王騰：也在招的。很多人已經在面試了。難度反而更低一些，因為智能硬件的賽道機會更大。