陳華時代，茅臺提價，躺著賺錢的經銷商，好日子要結束了

貴州茅臺，發起了一場針對經銷商的陽謀。

3月30日，貴州茅臺突然發布公告，自3月31日起，飛天茅臺2026銷售合同價（出廠價）每瓶上漲100元，自營體系零售價每瓶上漲40元。

這是飛天茅臺繼2023年11月上調出廠價后的又一次價格調整，也是自2018年以來首次調整零售價。

穿透君認為，這是陳華擔任貴州茅臺董事長不久，對貴州茅臺經銷重大改革的延續。

也是觸及到了貴州茅臺改革的深水區。也是對目前經銷商的一場陽謀。

陳華為什么要進行改革？

因為目前的經銷商利益太大，而在目前白酒仍然在低谷震蕩期間，貴州茅臺需要各個方面，壓榨出更多的利潤。

已經有多家券商測算了提價后，對貴州茅臺的營收和利潤的增加情況。

考慮到2024 年公司銷售量中21.87%的產品為直銷渠道銷售，78.13%的產品為批發代理渠道銷售， 一家大型券商在收入端以25E收入作為基數， 同時考慮到經銷商一季度配額完成情況， 在不考慮飛天量增的情況下預計本次提價將帶動公司26年收入增厚2.18%，考慮到 25%的所得稅，預計將對26年的利潤增厚3.25%。

茅臺2026年以來的系列動作，向C端的轉型，成為主線。

陳華多次明確，2026年市場工作將“以消費者為中心、以C端市場需求為導向”，切實推進營銷體系市場化轉型。

過去二十年白酒行業“渠道為王”的生存體系在深度調整期已難以為繼。

在傳統的快消行業，經銷網絡的重要性，不言而喻。

在很多產品的推廣中，經銷網絡，在很多時候，相對于產品，是更為重要的。甚至是放在第一位的。

過去的酒廠，也因此，通過層層經銷商、團購商完成銷售，終端價格由渠道掌控。

茅臺選擇了主動打破這一模式。

“渠道驅動”轉向“消費者驅動”。

1月1日，飛天茅臺500ml和1公斤裝，上架i茅臺。

普通消費者，能夠從最官方的渠道，直接從茅臺的手里，買到飛天茅臺。

1月13日，貴州茅臺公告《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，明確以市場為導向，構建“自售+經銷+代售+寄售”多維協同體系，建立“隨行就市、相對平穩”的自營零售價動態調整機制，并從制度層面取消自營體系原分銷模式。

3月中旬，貴州茅臺發布非標產品代售制落地，渠道角色從賺取價差轉向賺取服務費。

陳華為什么敢于這樣做？

茅臺產品的市場需求仍在是一方面，更重要的一方面，是i茅臺的自營。

3月31日，i茅臺公眾號信息顯示，今年一季度，平臺新增注冊用戶近1400萬，超過398萬用戶購買產品。

這意味著什么？

意味著，貴州茅臺通過i茅臺平臺，不僅能夠直接觸達消費者，同時，也已經積累起了最龐大的消費者客群。

并且，這部分新增1400萬人，貴州茅臺能夠獲得海量的真實用戶數據，了解到客戶需求，這些都是茅臺的利潤池來源。

未來，穿透君認為，通過i茅臺app的不斷進化，用戶數據的迭代升級，貴州茅臺在客群運營上，將會有更進一步的發展空間。

這已經不是私域那么簡單，也不是茅友節活動那么傳統，而是一個真實的金礦。

也因此，貴州茅臺敢于提價，拿回產品定價權和掌控權。

對經銷商而言，價差從330元壓縮至270元，切實的利潤空間被壓縮。

不過，貴州茅臺眼光更長遠。

即便會出現經銷商不滿等多種情況，但是要真實的推動貴州茅臺隨行就市、回歸消費品本質、進一步弱化投機屬性，有真正的市場價格出現，這是不可避免的。

這也能真的倒逼經銷商經營模式進行轉型，驅動經銷商著眼于長期客戶培育以及資源對接，提供更優質的品牌服務。

原來躺在貴州茅臺上賺錢的經銷商，好日子真的快要結束了。