從賽場到市場，東鵬特飲這回把面子和里子都贏了

2026年3月28日，葡萄牙阿爾加維國際賽車場，張雪機車820RR-RS率先沖過終點線，打破了歐美在這項賽事長達數(shù)十年的壟斷。

這場勝利很快溢出賽道。討論不只停留在冠軍本身，更多人把目光投向了站在背后的品牌——東鵬特飲。

這段合作的開端頗有戲劇性。2025年11月，張雪在抖音上公開招募贊助商，評論區(qū)里，網(wǎng)友高頻@東鵬特飲，品牌方順勢“聽勸”，2026年1月正式簽約，成了張雪機車唯一飲料類品牌贊助商。

一夜之間，奪冠視頻在全球社交平臺瘋傳，東鵬特飲的品牌標識隨賽事畫面?zhèn)鞅?50多個國家和地區(qū)，“東鵬特飲贏麻了”的話題閱讀量過千萬。

就在奪冠兩天后，東鵬飲料發(fā)布了2025年財報：公司全年營收208.75億元，同比增長31.80%；凈利潤44.15億元，同比增長32.72%。

更關(guān)鍵的是，東鵬特飲的銷量市占率升至51.6%，銷售額市占率升至38.3%，首次拿下“雙料第一”，正式登頂中國能量飲料市場。

在浪潮新消費看來，從賽場到市場，東鵬特飲完成了一次漂亮的“雙殺”。當中國品牌開始同時手握市場與人心，中國能量與中國速度，正在換一種方式被看見。

功能飲料這個賽道，過去幾十年一直是紅牛的天下。

1996年紅牛進入中國，奠定了功能飲料最初的市場認知，一罐250ml、賣六七塊錢，消費場景局限在熬夜、開車、運動等特定時刻，而不是日常飲品。國產(chǎn)品牌大多在產(chǎn)品形態(tài)、定價策略上扮演跟隨者角色。

東鵬特飲是那個試圖改寫規(guī)則的人。在此前的二十年，它幾乎都在做一件事：把功能飲料推向大眾市場。

2009年，它率先推出帶防塵蓋的PET瓶裝，使其更便于攜帶和反復飲用；2017年，500ml“大金瓶”上市，容量是競品的兩倍，價格只有一半，消費門檻被拉低，功能飲料開始從司機、體力勞動者等特定人群，擴展到釣魚、考試、開會等更廣泛的日常場景。

就在去年，質(zhì)變發(fā)生。在東鵬特飲連續(xù)5年拿到中國功能飲料銷量第一后，2025年，它首次實現(xiàn)銷售額登頂，超越紅牛，實至名歸成為行業(yè)第一。

登頂并非偶然。在最新財報中，從核心數(shù)據(jù)來看，集團營收增長31.80%，凈利潤增長32.72%，利潤增速跑贏了營收；毛利率44.91%，同比均有小幅提升。

規(guī)模、效率與盈利能力形成正反饋，使其在競爭中不斷拉開差距。

這背后，直接助力東鵬特飲登頂?shù)?，在于其從區(qū)域品牌變成了全國品牌。

很長時間里，東鵬被看作一個“華南品牌”。但2025年的財報顯示，華南戰(zhàn)區(qū)收入同比增長18.09%，增速穩(wěn)健，但遠不及其他區(qū)域：華中增長27.94%，華東增長33.59%，華西增長40.77%，華北增長67.86%。華南以外區(qū)域的收入占比已經(jīng)升至70.20%。

直觀來看，東鵬的增長，不再只靠大本營“守成”，而是版圖擴張。全國還有大量低滲透區(qū)域，增長空間遠未吃完。

而更深一層來看，銷量的提升，離不開全國“毛細血管”一般的渠道。

2025年，東鵬特飲做的最重要的一件事，是加大冰柜投入來提升單點賣力。不是單純追求終端網(wǎng)點數(shù)量的擴張，而是在同一個貨架上，讓產(chǎn)品組合動銷產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。到2025年底，東鵬擁有超過3400家成熟經(jīng)銷商、450余萬家有效活躍終端門店。

與之配套的是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，全國14個生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局中已有10個正式投產(chǎn)，不僅降低了物流成本，更保證了產(chǎn)品能以最快速度完成鋪貨，讓消費者在任何地方都能買到東鵬。

與此同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也為品牌構(gòu)筑了堅實的護城河。

2025年，東鵬特飲單品營收突破150億，同比增長17.25%。基本盤依然穩(wěn)固，但增長不再完全依賴單一產(chǎn)品。

電解質(zhì)飲料“補水啦”全年實現(xiàn)32.74億元收入，同比增長119%，成為第二增長引擎。同時，“果之茶”“東鵬大咖”等品類也陸續(xù)突破5億元規(guī)模。

從單核驅(qū)動轉(zhuǎn)向多品類協(xié)同，東鵬飲料的平臺化能力正在兌現(xiàn)。

如果說早年的東鵬，是用包裝和規(guī)格打開了市場的入口；那么今天的東鵬，則是用一整套圍繞渠道、產(chǎn)品與運營的效率體系，把對手甩在了身后。

國內(nèi)登頂之后，全球化是東鵬的必然選擇。

2026年2月，東鵬飲料在香港聯(lián)交所主板上市，成為國內(nèi)首家“A+H”上市的功能飲料企業(yè)。卡塔爾投資局、淡馬錫、騰訊、瑞銀資管等15家全球頂級機構(gòu)成為基石投資者。

招股書和財報中，“出海”被反復提及，已是明確的戰(zhàn)略方向。

但擺在中國品牌面前的難題也很現(xiàn)實：產(chǎn)品出海易，品牌出海難。東鵬飲料的產(chǎn)品已出口至32個國家和地區(qū)，但在海外消費者心中，“東鵬”二字的認知度，遠不及用數(shù)十年體育營銷筑起品牌高墻的奧地利紅牛。

就在此時，一次“驚喜”，打開了一個全球化的窗口。

從人物本身來看，這個故事具備天然的吸引力。

張雪機車成立不過兩年，就拿出自研三缸發(fā)動機、零百加速2.81秒的世界級產(chǎn)品。創(chuàng)始人張雪，14歲輟學當汽修學徒，19歲冒雨騎行百公里追電視臺記者求曝光機會，2025年虧損2278萬元卻仍投入6950萬搞研發(fā)。

這種“草根逆襲”的敘事，本身就有極強的情緒張力。而一個做功能飲料起家的國產(chǎn)品牌，和一個靠自研技術(shù)打破壟斷的國產(chǎn)品牌，底色都是“拼出來的”，品牌氣質(zhì)上的契合更為難得。

從事件過程來看，它打破了傳統(tǒng)品牌合作的標準流程。

傳統(tǒng)的體育營銷通常是品牌選定賽事IP，談判簽約，投放廣告。但東鵬特飲這次的路子完全不同，起點來自張雪的抖音評論區(qū)，張雪的公開招募贊助商，未能吸引主流品牌關(guān)注，而網(wǎng)友開始高頻@東鵬特飲，東鵬快速反應(yīng)，2026年1月便正式簽約，時間不過兩個月，對于一個上市公司來說，響應(yīng)速度極快。

用戶覺得這事能成，品牌順勢而為，有“人味”地參與進討論，于是，原本枯燥的商業(yè)簽約，變成了一場全民參與的“國貨出征”。

更關(guān)鍵的是傳播的方式，用戶從“接收者”變成了“共創(chuàng)者”。

在奪冠之后，大量用戶自發(fā)參與二次創(chuàng)作，有人設(shè)計聯(lián)名包裝，有人用“東鵬干倒紅牛”等表達進行情緒放大，“東鵬特飲贏麻了”等話題持續(xù)刷屏。品牌不再只是信息的發(fā)布者，而成為話題的一部分。

于是，一次“押中”，據(jù)媒體估算，撬動了5000萬量級的曝光；更重要的是，東鵬開始與“中國智造”“世界冠軍”等標簽產(chǎn)生連接。

這對于一個正在走向海外的品牌而言，意義遠大于曝光，而更像是一種全新的全球化方式：東鵬特飲不是通過價格優(yōu)勢、產(chǎn)品功能去競爭，而是通過一次具體的事件，借助文化與情緒，把品牌放進了一個更大的敘事之中。

這也是這次合作真正重要的地方——它證明了如今的中國品牌無論在硬實力還是軟實力上，都有能力在世界舞臺上與巨頭一較高下。

東鵬特飲登頂中國第一、張雪機車打破歐美日壟斷——這兩個看似獨立的事件，在2026年的春天交匯，指向了一個更宏大的敘事：中國品牌出海的方式，正在發(fā)生改變。

過去，中國品牌出海是“八仙過海，各顯神通”。一家企業(yè)單槍匹馬闖海外，渠道要自己建、品牌要自己推、消費者要自己教育，每一步都走得艱難。

東鵬特飲與張雪的合作或許提供了一種新的方式：“供應(yīng)鏈+渠道”與“技術(shù)+品牌”的強強聯(lián)合。

東鵬特飲有成熟的供應(yīng)鏈體系和全國450萬+終端網(wǎng)點的渠道管理能力；張雪有頂尖的技術(shù)和令人熱血沸騰的品牌故事。兩者結(jié)合，讓“中國能量”有了堅實的物質(zhì)載體，也讓“中國速度”有了充沛的精神內(nèi)核。

更深一層的變化，在于輸出內(nèi)容的不同。

過去，中國品牌出海更多依賴“性價比”。產(chǎn)品好、價格合適，是最直接的競爭方式，但這種方式很難建立長期的認同。

現(xiàn)在，以東鵬特飲和張雪為代表的中國品牌，開始向世界輸出“拼搏、奮斗、打破壟斷”的價值觀。東鵬特飲“累了困了”的品牌精神，與張雪“有夢想就去追”的創(chuàng)業(yè)精神，本質(zhì)是在共同向世界講述一個關(guān)于奮斗和逆襲的“中國故事”。

中國品牌的黃金時代正在到來。東鵬飲料在財報中寫道：“讓中國能量走向世界?！睆堁┰趭Z冠后用行動證明了中國制造可以站在世界之巔，他們正在用行動證明：中國品牌不僅能在自己的地盤上稱王，更能在全球賽道上與世界級巨頭并肩、甚至領(lǐng)跑。

當 “ 中國能量 ” 注入 “ 中國速度 ” ，世界看到的，將是一個更自信、更強大的中國品牌群像。

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*本文由浪潮新消費原創(chuàng)，作者于城。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。