他的菜還在泥里，訂單已從千里外飛來……

來源：市場資訊

（來源：現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志）

文_杜勇

　　三月黔北，春風(fēng)拂過土溪河畔。

　　貴州省鳳岡縣土溪鎮(zhèn)官壩村的菜地里，工人們正彎腰采收鮮嫩的白菜苔。鳳岡縣官壩蔬菜有限公司負(fù)責(zé)人馬總蹲在地頭，捏著一把剛割下的菜苔，對前來回訪的工行客戶經(jīng)理說：

　　“這季收了，下一季的辣椒苗已經(jīng)育好了，銜接得上。要不是你們那筆錢來得及時，這些地可能現(xiàn)在還荒著呢。”

　　他口中的“那筆錢”，是工行貴州鳳岡支行發(fā)放的30萬元“種植e貸”。正是這筆貸款，讓他的蔬菜種植從100多畝擴(kuò)展到500多畝，從單一傳統(tǒng)種植轉(zhuǎn)型為“線下定點配送+線上直播帶貨”的新型農(nóng)業(yè)主體。

1

時機(jī)

　　現(xiàn)年42歲的馬總是土生土長的官壩村人。早年在杭州打工，2010年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2020年從父親手里接過那一百多畝菜地。“那時候就想著能把地種好就不錯了。”馬總說，他沒想到短短幾年，自己的“農(nóng)業(yè)版圖”擴(kuò)大成了育苗基地、有機(jī)蔬菜種植、瓜果、藥材板藍(lán)根，今年還在貴陽開了兩家超市，“把自己種的農(nóng)家菜直供貴陽”。

　　版圖擴(kuò)張的背后，是一場差點卡在“土地流轉(zhuǎn)”上的危機(jī)。近期，馬總看中了村里連片的閑置土地，想再擴(kuò)大幾百畝，把規(guī)模做起來。但土地流轉(zhuǎn)費(fèi)、肥料款、人工工資加起來，賬上差了不少錢。

　　　“種地和打仗一樣，時機(jī)過了就全完了。”馬總急得幾天沒睡好覺。流轉(zhuǎn)土地要搶在農(nóng)時之前，錯過這一季，就要再等一年。他四處想辦法，但農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體普遍缺乏抵押物，傳統(tǒng)貸款審批流程長，遠(yuǎn)水解不了近渴。

　　抱著試試看的心態(tài)，他聯(lián)系了工行鳳岡支行。讓他沒想到的是，工行工作人員第二天上門實地查看種植基地、了解經(jīng)營情況、評估還款能力。

　　“三天時間款就放下來了！”馬總提到工行的服務(wù)豎起大拇指，“我都不敢相信這么快。當(dāng)時心里那塊石頭，一下子就落地了。”

2

轉(zhuǎn)型

　　資金到位了，地種好了，但馬總心里清楚，現(xiàn)在種地不只是“種”的事，更是“賣”的事。30萬貸款不僅讓他的種植規(guī)模翻了幾番，更給了他轉(zhuǎn)型的底氣。

　　“以前就是種了賣，現(xiàn)在是想著怎么賣得更好。”馬總說，有了規(guī)模，就有了和商超談合作的底氣；有了穩(wěn)定的貨源，就可以嘗試線上銷售。如今，他的公司已形成“線下定點配送學(xué)校、國企、商超，線上直播帶貨”的銷售格局，線上銷售占到60%。

　　在公司的菜地里，90后主播小敖和小許夫婦倆正在做直播。“姐妹們看到?jīng)]有，這些菜都是我們現(xiàn)場給你們采摘的，收到貨以后都是我們手上這種，多嫩！”小許對著鏡頭舉起一把綠油油的香菜。小敖在旁邊附和：“我們家的品質(zhì)特別好，都是農(nóng)家菜，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)。”

　　“昨天一場直播，就幫我賣了500多斤折耳根。”馬總說這話時，臉上帶著笑。他與這對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后夫妻形成了“相互賦能”的合作關(guān)系　　——他提供好產(chǎn)品，主播負(fù)責(zé)宣傳，地里的菜還沒出村，就已經(jīng)被千里之外的人訂走。

3

陪伴

　　更讓馬總感動的是，工行鳳岡支行不僅給了貸款，還持續(xù)關(guān)心他的經(jīng)營發(fā)展。“他們時不時來關(guān)心，給我們出銷售上的點子，建議我們怎么把品質(zhì)做上去、把品牌打出去。感覺不像銀行的人，像自己人。”馬總說，下一步他計劃把周邊農(nóng)戶的豬牛羊、雞鴨鵝都“訂單式”地收進(jìn)來，通過直播間賣出去，讓更多鄉(xiāng)親受益。

　　杜勇是鳳岡縣人，對這片土地再熟悉不過。作為工行鳳岡支行的客戶經(jīng)理，他跑遍了周邊的大小村寨。

　　“針對鳳岡縣官壩蔬菜有限責(zé)任公司的30萬元種植e貸，我們接到客戶聯(lián)系后，立即上門走訪，用時3天就發(fā)放了貸款，解決了該企業(yè)的土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用、肥料費(fèi)用等難題，積極支持了該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。”杜勇介紹，“種植e貸”是工行專門針對農(nóng)業(yè)“短、頻、急”資金需求設(shè)計的金融產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等不得，傳統(tǒng)貸款審批耗不起，他們就組建“田間金融服務(wù)隊”，聯(lián)合村“兩委”走訪摸清需求，實行“1天建檔、3天放款”，讓農(nóng)戶足不出戶就能通過手機(jī)銀行完成申請。

　　截至目前，工行遵義鳳岡支行已累計投放涉農(nóng)貸款5億元，惠及農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)企業(yè)等經(jīng)營主體1000余家。“后續(xù)我們將持續(xù)跟進(jìn)該公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況，加大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)金融支持力度。”杜勇說。

4

共生

　　這筆30萬元的貸款，改變的不僅是一個企業(yè)。馬總算了一筆賬：500多畝種植基地，忙的時候每天用工幾十人，一年光是發(fā)給村民的工資就有幾十萬元；與主播合作，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品賣出去，帶動周邊農(nóng)戶一起增收；今年還計劃把農(nóng)戶的閑置土地進(jìn)行“訂單式”種植，讓更多鄉(xiāng)親有穩(wěn)定收入。

　　小敖說，作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“新型農(nóng)民”，他很開心，“我們幫助了很多人，自己也得到了回報。”

　　夕陽西下，官壩村的育苗大棚里，黃瓜苗舒展著身子在余暉中泛著光。不遠(yuǎn)處，小敖和小許還在對著手機(jī)鏡頭跟粉絲道別：“明天見，家人們！”他們的身后，是金燦燦的油菜花田，是正在翻耕的土地，是金融浸潤中重新煥發(fā)生機(jī)的村莊。

　　從“面朝黃土背朝天”到“一部手機(jī)賣全國”，從“土里刨食”到“土里淘金”，工行鳳岡支行的金融支持，像一把鑰匙，打開了鳳岡鋅硒田園的轉(zhuǎn)型之門。數(shù)據(jù)顯示，像馬總這樣的30畝以上“職業(yè)菜農(nóng)”已有150余戶。而在電商的助力下，2025年全縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2.06億元，其中農(nóng)產(chǎn)品占比61.2%。

　　鋅硒田園，正在“云”端出山。