為了多賣房越秀玩起心理戰(zhàn) 和樾長?...

來源：樂財聚

為了加快銷售，上海開發(fā)商使出了渾身解數(shù)，越秀玩起了心理戰(zhàn)。

3月21日，和樾長寧完成了開盤，然而令人驚奇的是，項目認(rèn)籌率達到41.7%的情況下并沒有進行公證搖號，而是采取了先填寫意向房源、再進行電腦匹配的方式。從營銷角度而言，此舉有助于提升認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率。

三批次選房如同填寫高考志愿

5天前的這次開盤是和樾長寧去年6月以來的第三次開盤，共推出48套住宅，認(rèn)籌期間獲得20組有效客戶，認(rèn)籌率41.7%。

然而出人意料的是，和樾長寧并沒有按照慣例采取公證搖號選房模式，而是選擇了另一個玩法。

具體來說，。根據(jù)客戶在認(rèn)籌時的意向協(xié)議書中的意向房號為依據(jù)選房，客戶填寫意向協(xié)議書時可選擇2套虛向房源，分別為第一意向及第二意向房源。

開盤時優(yōu)先選擇第一意向房源，若第一意向房源已售則選第二意向房源，若認(rèn)籌客戶存在意向房源重疊的情況，則由相應(yīng)客戶通過現(xiàn)場抽取乒乓球的方式來確定選房順序，乒乓球上阿技們數(shù)字號碼小的客戶優(yōu)先選擇房源。

增強公平性以提升認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率

根據(jù)上海樓市規(guī)則，當(dāng)認(rèn)籌人數(shù)小于推盤套數(shù)時，開發(fā)商可以選擇不進行搖號選房，越秀并無違規(guī)，之時此前很少有樓盤選擇該方法。

那么，越秀為何會選擇這種方式選房？實際上，此舉對于購房者和開發(fā)商都有好處。

從購房者角度來看，如果開發(fā)商選擇不搖號，那大多數(shù)情況采用的誰先認(rèn)籌誰先選房的方式，這對于晚認(rèn)籌的購房者略有不公之處，和樾長寧的意向選房可以有效規(guī)避這一點。

從開發(fā)商角度來看，如果采取搖號順序或者先認(rèn)籌先選模式，在市場較好時沒有影響，但是如今市場下行時期則有一個弊端——當(dāng)順序排在后面的購房者進入選房區(qū)后，會受到心儀房源被選走而出現(xiàn)沖動性棄房的想法。

而如果先填寫志愿，至少有一次搖乒乓球的機會，即使沒買到第一選擇，也會有第二選擇，有一個心理平復(fù)過渡期，大大增加下單概率，這也算是一場心理戰(zhàn)。

多重壓力下逼迫越秀拼命自救

這一選房細(xì)節(jié)調(diào)整也是越秀無奈之舉，其面臨的多種壓力迫使團隊需要用出一切能夠幫助樓盤去化的招數(shù)。

2025年6月29日和9月27日，和樾長寧先后兩次開盤，累計推出70套住宅，截止到2026年3月25日，共銷售31套，銷售率僅為44.3%。

前兩次開盤銷售表現(xiàn)欠佳也促使越秀在第三次開盤時做出改變，但是改變后效果如何目前尚未可知，網(wǎng)上房地產(chǎn)暫時未顯示三批次網(wǎng)簽進度。

此外，3月30日，長寧區(qū)內(nèi)環(huán)將有一幅地塊出讓，起拍樓板價僅為7.3萬每平，而和樾長寧當(dāng)時土地成交樓板價高達8.8萬每平，且項目位于長寧區(qū)中環(huán)，位置條件有差距。

按照目前趨勢，4天后拍賣的長寧內(nèi)環(huán)宅地?zé)岫炔⒉凰愀撸罱K成交樓板價可能低于和樾長寧，一旦如此將對項目銷售產(chǎn)生影響，越秀必須抓緊時間去化。

整體而言，越秀采取新方法選房銷售算是一種自救方法，也體現(xiàn)了公司積極求變的心態(tài)，值得肯定。

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