選擇無(wú)憂(yōu)，真的“無(wú)憂(yōu)”嗎？1222方針告訴你答案

3月24日，以“內(nèi)核穩(wěn)固 共啟新程”為主題的2026春季糖酒會(huì)無(wú)憂(yōu)酒業(yè)感恩答謝宴在成都舉行。這不僅是一場(chǎng)答謝宴，更是無(wú)憂(yōu)酒業(yè)以戰(zhàn)略定力替代觀望遲疑、以系統(tǒng)性升維回應(yīng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的主動(dòng)破局。

在醬酒行業(yè)從品類(lèi)紅利轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)將自身的核心能力、發(fā)展邏輯與未來(lái)規(guī)劃，毫無(wú)保留地展現(xiàn)在合作伙伴面前，試圖用透明化、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略表達(dá)，回答一個(gè)傳統(tǒng)渠道普遍追問(wèn)的問(wèn)題：在行業(yè)深度調(diào)整期，一個(gè)品牌憑什么值得被長(zhǎng)期信任?

內(nèi)核穩(wěn)固，信任的基石

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等問(wèn)題依舊未能得到明顯改善。而這，不僅考驗(yàn)著酒企的短期生存能力，更對(duì)其長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的信心更是遭受?chē)?yán)重打擊，他們普遍面臨利潤(rùn)焦慮、風(fēng)險(xiǎn)焦慮和動(dòng)銷(xiāo)焦慮。這意味著，市場(chǎng)最稀缺的已不是產(chǎn)品選擇，而是清晰、穩(wěn)定的“確定性”。

正是基于這樣的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)在這場(chǎng)感恩答謝宴上，給出了關(guān)于“確定性”的清晰回答。大會(huì)主題“內(nèi)核穩(wěn)固 共啟新程”，本身就蘊(yùn)含著兩層深意：一是向市場(chǎng)證明其歷經(jīng)風(fēng)雨、穩(wěn)健發(fā)展的根基依舊牢固;二是宣告以更開(kāi)放、更務(wù)實(shí)的姿態(tài)與合作伙伴共赴未來(lái)。

在答謝宴上，貴州無(wú)憂(yōu)酒業(yè)(集團(tuán))有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)袁明權(quán)表示，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)的初心便是“潛心釀造茅臺(tái)一樣好的酒”，始終把質(zhì)量看得比生命更重要。以品質(zhì)為基、文化為魂，融合儒釋道文化打造獨(dú)具特色的無(wú)憂(yōu)品牌，更以客戶(hù)為中心深耕粉絲營(yíng)銷(xiāo)，倡導(dǎo)共建共享的發(fā)展理念，與合作伙伴攜手把握醬酒市場(chǎng)新機(jī)遇。

通過(guò)袁明權(quán)的發(fā)言，可以看出，“品質(zhì)信仰”是無(wú)憂(yōu)酒業(yè)“內(nèi)核穩(wěn)固”的根基所在。這不是一句口號(hào)，而是擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)區(qū)背書(shū)、制度保障與物質(zhì)基礎(chǔ)。

貴州無(wú)憂(yōu)酒業(yè)(集團(tuán))有限公司專(zhuān)職技術(shù)專(zhuān)家、無(wú)憂(yōu)酒業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)黨支部書(shū)記、中國(guó)釀酒大師、茅臺(tái)集團(tuán)原副總經(jīng)理丁德杭在答謝宴上指出，無(wú)憂(yōu)的無(wú)憂(yōu)源、無(wú)憂(yōu)山、無(wú)憂(yōu)谷三大生產(chǎn)基地均位于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)之內(nèi)，享有與茅臺(tái)同源的天賜風(fēng)土。同時(shí)，無(wú)憂(yōu)嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)大曲醬香“十全工藝”，并擁有一支將釀酒視為事業(yè)、愛(ài)崗如家的員工隊(duì)伍，在品質(zhì)上擁有極其突出的優(yōu)勢(shì)。

不止于此，在此基礎(chǔ)上，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)還建立了嚴(yán)苛的“專(zhuān)家巡檢機(jī)制”。據(jù)貴州無(wú)憂(yōu)酒業(yè)(集團(tuán))有限公司專(zhuān)職技術(shù)專(zhuān)家、中國(guó)釀酒大師、遵義市仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)呂云懷在答謝宴上介紹，技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)從原料甄選到基酒釀造，從陶壇儲(chǔ)存到勾調(diào)成型，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一道工序都嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，以專(zhuān)業(yè)的力量筑牢品質(zhì)防線。

更為重要的是，在產(chǎn)儲(chǔ)層面，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)同樣具有較大優(yōu)勢(shì)。目前，其擁有3萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備，年度產(chǎn)能也達(dá)到7000噸。可以說(shuō)，這份沉甸甸的“家底”，不僅為無(wú)憂(yōu)酒業(yè)穿越行業(yè)周期提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是其向合作伙伴承諾長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品的底氣所在。

實(shí)際上，正是這份對(duì)品質(zhì)的極致堅(jiān)守，讓無(wú)憂(yōu)酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)收獲了廣泛認(rèn)可。其先后榮獲“中國(guó)酒都十大質(zhì)量獎(jiǎng)”“全國(guó)放心酒工程·示范企業(yè)”“中國(guó)白酒感官質(zhì)量獎(jiǎng)”“中國(guó)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)(仁懷)十大名酒”等多項(xiàng)殊榮，成為品質(zhì)與口碑兼具的醬酒標(biāo)桿企業(yè)。

品質(zhì)根基之外，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)還將“廠商關(guān)系”視為其“內(nèi)核穩(wěn)固”的關(guān)鍵支柱。多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，即便在去年經(jīng)歷風(fēng)波時(shí)，他們也堅(jiān)定地與無(wú)憂(yōu)酒業(yè)攜手前行。這種“雙向奔赴”的信任，超越了簡(jiǎn)單的利益綁定，上升到了“家人”層面的情感鏈接。而袁明權(quán)提到的“共建共享”發(fā)展理念，無(wú)疑正是對(duì)這種關(guān)系的最佳詮釋。

從品質(zhì)信仰到廠商關(guān)系的深度綁定，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)在行業(yè)低谷期展現(xiàn)出的，是一種難得的戰(zhàn)略清醒。它沒(méi)有隨波逐流，而是選擇向內(nèi)扎根，用最笨的功夫夯實(shí)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。這種看似“慢”的堅(jiān)守，恰恰是為了在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

讓利賦能，構(gòu)建共贏生態(tài)

如果說(shuō)“內(nèi)核穩(wěn)固”解決了“信任從何而來(lái)”的問(wèn)題，那么答謝宴上正式發(fā)布的1222方針與三包政策，則清晰展現(xiàn)了“信任如何轉(zhuǎn)化為共贏”的路徑。這正是無(wú)憂(yōu)酒業(yè)從“提供產(chǎn)品”向“提供確定性解決方案”的戰(zhàn)略升維。

在答謝宴上，貴州無(wú)憂(yōu)深度共建發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理張俊系統(tǒng)闡釋了“1222方針”的年度作戰(zhàn)綱領(lǐng)。這一方針的本質(zhì)，是對(duì)傳統(tǒng)廠商關(guān)系的一次根本性重塑，其核心在于“讓利”與“賦能”。

“1”個(gè)堅(jiān)持：無(wú)憂(yōu)酒業(yè)始終堅(jiān)持走品質(zhì)發(fā)展道路。這是對(duì)“內(nèi)核”的再次確認(rèn)，也是所有戰(zhàn)略的起點(diǎn)。用無(wú)憂(yōu)酒業(yè)的話來(lái)說(shuō)就是：“無(wú)論在任何情況下，當(dāng)品質(zhì)與其他因素發(fā)生沖突時(shí)，都以品質(zhì)為最高準(zhǔn)則，永遠(yuǎn)不會(huì)為了降低成本而降低酒的品質(zhì)，這是無(wú)憂(yōu)不變的基石。”

“2”個(gè)讓步：管理向經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售讓步，廠家利潤(rùn)向經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)讓步。這是“1222方針”中最能體現(xiàn)誠(chéng)意的部分。管理向經(jīng)營(yíng)讓步，意味著無(wú)憂(yōu)酒業(yè)將簡(jiǎn)化內(nèi)部流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，讓“聽(tīng)得見(jiàn)炮火聲的人”指揮戰(zhàn)斗，提高決策和響應(yīng)效率，全力支持銷(xiāo)售和市場(chǎng)。

廠家利潤(rùn)向經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)讓步，則直擊渠道痛點(diǎn)。張俊明確表示，當(dāng)公司利潤(rùn)與經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，公司甚至可以戰(zhàn)略性虧損，也要支持合作伙伴先掙錢(qián)。在當(dāng)前普遍“割韭菜”式的渠道環(huán)境下，這一承諾顯得尤為珍貴。

“2”個(gè)核心：以輔助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)為核心，以構(gòu)建無(wú)憂(yōu)粉絲文化做好市場(chǎng)培育為核心。這兩個(gè)核心共同指向的是市場(chǎng)工作的最終目標(biāo)“動(dòng)銷(xiāo)”。無(wú)憂(yōu)酒業(yè)方面表示，公司將通過(guò)戰(zhàn)略性投入幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高產(chǎn)品的開(kāi)瓶率和市場(chǎng)占有率，解決動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)飲、進(jìn)飯店、進(jìn)煙酒店等活動(dòng)，讓更多人體驗(yàn)到無(wú)憂(yōu)酒的品質(zhì)，從而將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，實(shí)現(xiàn)口碑的裂變式傳播。

“2”個(gè)重點(diǎn)：以構(gòu)建良性渠道網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，以打造核心樣板市場(chǎng)為重點(diǎn)。這是對(duì)“動(dòng)銷(xiāo)”目標(biāo)的落地路徑。無(wú)憂(yōu)酒業(yè)計(jì)劃集中資源在全國(guó)范圍內(nèi)打造至少10個(gè)千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售規(guī)模的樣板市場(chǎng)，并力爭(zhēng)打造一個(gè)5000萬(wàn)級(jí)的地級(jí)市市場(chǎng)，形成可復(fù)制的成功模式。同時(shí)，通過(guò)“進(jìn)飯店”和“進(jìn)煙酒店”兩項(xiàng)工程，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)能見(jiàn)度。

值得一提是，在“1222方針”之外，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)還推出了為經(jīng)銷(xiāo)商解除后顧之憂(yōu)的包退貨、包補(bǔ)償與包陪跑的“三包政策”。

在包退貨方面，合作一年后產(chǎn)品若賣(mài)不完，只要不影響二次銷(xiāo)售可退貨。這將會(huì)從根本上改變了傳統(tǒng)酒類(lèi)代理中“貨一出門(mén)，概不負(fù)責(zé)”的規(guī)則，解除了經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)也承諾，若經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)經(jīng)營(yíng)未盈利，企業(yè)將給予相應(yīng)的利潤(rùn)補(bǔ)償。這種“包補(bǔ)償”的舉措，相當(dāng)于為經(jīng)銷(xiāo)商的生意上了“收益保險(xiǎn)”，將會(huì)大大降低合作初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

而在包陪跑層面，針對(duì)深耕市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)可以提供1名專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員加2名促銷(xiāo)人員進(jìn)行一對(duì)一幫扶。這意味著經(jīng)銷(xiāo)商獲得的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代理權(quán)，更是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

客觀來(lái)說(shuō)，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)打出的這套“組合拳”，體現(xiàn)了其對(duì)合作伙伴的重視程度進(jìn)一步提升，將廠商共贏的理念落到了更具體的行動(dòng)層面。通過(guò)讓利賦能、動(dòng)銷(xiāo)支持和風(fēng)險(xiǎn)兜底，無(wú)憂(yōu)酒業(yè)正試圖構(gòu)建一個(gè)廠商利益深度綁定、共同成長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。

正如佳釀網(wǎng)創(chuàng)始人、酒業(yè)觀察家劉紅增所言：“無(wú)憂(yōu)酒業(yè)的可貴之處在于，它沒(méi)有在行業(yè)低谷期選擇觀望與收縮，而是通過(guò)對(duì)品質(zhì)的極致堅(jiān)守、對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察、對(duì)合作伙伴的真誠(chéng)讓利，構(gòu)建起一套具有‘確定性’的破局方案。這份與合作伙伴共渡難關(guān)的決心與擔(dān)當(dāng)，為醬酒行業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代如何構(gòu)建廠商共贏生態(tài)提供了有益的探索和示范。”