聚焦產銷破局：從宜賓早茶盛會看川茶集團的全鏈路增長邏輯

春染茶鄉翠，早茶迎客來。3月21日，以“早韻長江頭·茶會天下客”為主題的2026年宜賓早茶產銷對接會在“中國早茶之鄉”宜賓屏山圓滿落幕。

△2026年宜賓早茶產銷對接會活動現場

這場開年以來川茶產業最受關注的行業盛會，本質上是春季茶市場的一場“產銷大考”。當行業普遍陷入產銷困局時，四川省茶產業“鏈主”企業、農業產業化國家重點龍頭企業的川茶集團，跳出了傳統茶企“重展示、輕轉化，重單次先合作、輕長期做經營”的慣性邏輯，以產品、渠道、直播三維發力的產銷組合拳，交出了一份兼具市場突破與產業價值的高分答卷，為川茶全國化突圍找到了可落地的增長路徑。

產品筑基：以全場景矩陣破解產銷脫節的核心痛點

產銷協同的核心根基，是有適配市場需求的產品。長期以來，區域茶企產銷脫節的核心痛點，便是產品與渠道、消費需求的錯配。

在本次產銷對接會上，川茶集團給出了針對性的解決方案——以“核心單品立品牌，創新品類拓人群”的產品策略，搭建起全場景適配的產品矩陣，為產銷對接提供了充足的產品支撐。

展會現場，川茶集團既帶來了“明前50”“天府龍芽經典綠茶”等錨定高端禮贈、品質自飲的核心單品，也布局了茶食品、茶藥包、川言茶語新式茶飲等創新品類，完整覆蓋高端禮贈、日常自飲、健康養生、年輕潮流四大消費場景，實現了對不同圈層、不同地域消費需求的全覆蓋。

△川茶集團展區產品矩陣展示

△川茶集團展區現場火爆

這樣的產品布局，構建起層次清晰、價值互補的產銷體系：核心大單品以傳統經銷與高端禮贈為主要渠道，穩固品牌價值與利潤基底，成為撬動全國核心市場的關鍵支點；創新品類則精準切入新茶飲供應鏈、年輕消費群體等增量賽道，為渠道長效運營注入持續增長動能。

本次宜賓早茶產銷對接會上，川茶集團與北京天府源商貿達成3000萬元戰略合作，這一簽約絕非簡單的“單次賣貨”，而是其“線上+線下+國際貿易”全域營銷體系的關鍵落子——正是基于這套全場景產品矩陣對京津冀消費市場的精準適配，以固定戰略合作伙伴模式，打通北方核心消費帶的渠道鏈路，實現市場營銷從“一次性賣貨”到“長期化市場運營”本質邏輯的跨越，破解了川茶全國化“最后一公里”的難題。

△產銷合作簽約儀式現場

渠道破局：以長期化布局重構川茶全國化產銷鏈路

以開放的產銷生態拓寬渠道邊界，以貼心的市場服務筑牢供應鏈根基。亮眼的產銷成果背后，是川茶集團深耕茶產業30余年構建的全產業鏈核心競爭力。

展會期間，川茶集團累計接待外省市客商20余名，達成意向合作8家，覆蓋新茶飲供應鏈、傳統茶經銷、定制產品開發等多個賽道，實現了產銷鏈路的全維度拓展。

更值得關注的是，川茶集團將產銷閉環延伸至茶園源頭，通過“土地集約化、管理責任化、收益共享化”的特色發展路徑和“統一供種、統一技術、統一防控、統一收購”的標準化體系，將40余萬畝自建聯建茶園、20余萬戶茶農有序納入現代化產業鏈條，實現企業與農戶的互利共贏。

本次對接會上，宜賓市農業農村局聯合四川省茶業集團，為管護茶園的優秀農戶代表授予“放心茶園基地”相關榮譽，正是對企業源頭標準化管控與聯農帶農模式的權威認可，正是因為從源頭保障了產品品質與供應的穩定性，形成了“上游標準化種植支撐下游渠道拓展，下游市場紅利反哺上游茶農增收”的產銷正向循環。

△“放心茶園基地”授牌儀式現場

△“放心茶園基地”授牌儀式現場

直播提效：以數字化能力打通產銷轉化的最后一公里

在傳統線下產銷鏈路之外，直播電商正在成為茶產業產銷升級的核心增量賽道。

作為省級茶產業“鏈主”企業，四川省茶業集團始終錨定“帶動產業、惠及茶農”的核心方向，打造四川首個“直播 + 產業”全鏈路茶業電商直播基地，自2023年投運以來，始終堅守“立足宜賓、服務全川、產區協同、品牌共贏”發展定位，構建起覆蓋產業賦能、鄉村振興、消費促進、品牌打造、主播孵化、企業培育的六大核心功能體系，形成“品牌帶動—產銷協同—人才集聚—產業升級”的良性閉環。

△川茶集團現場直播間

本次依托此次產銷對接會搭建的電商直播平臺，川茶集團積極融入“線上+線下”聯動營銷模式。一方面，在早茶節現場直播間向線下客商和線上觀眾直觀展示宜賓早茶的采摘、制作與品飲場景，既實現了品牌的全國性曝光，也完成了從流量到銷量的即時轉化；另一方面，借助早茶產銷會的行業熱度與流量紅利，聯動李亞鵬、辛選等頭部達人與 MCN 機構開展深度合作，通過溯源直播、專場帶貨等形式共同引流。數據顯示，活動期間川茶集團電商渠道累計實現銷售額800余萬元，高效完成了展會流量向實際產銷業績的轉化。

這一成績的背后，是川茶集團多年來在數字產銷領域的深耕。對于中國茶產業而言，從來都不缺好茶葉，缺的是把好茶葉高效對接消費市場的產銷能力。川茶集團在本次宜賓早茶產銷對接會上的實踐，恰恰給出了產銷升級的核心答案：以適配市場的產品為根基，以長期穩定的渠道為骨架，以數字直播為增長新翼，構建起全鏈路協同的產銷閉環。

△領導嘉賓參觀川茶博物館并合影

未來，川茶集團將繼續發揮“鏈主”企業引領帶動作用，以國企擔當擦亮川茶金字招牌，以創新精神引領川茶產業升級，為川茶產業高質量發展作出更大貢獻。