大家好,我一家電商軟件開發的負責人
前幾天,一位在貴州酒廠的老板找到我,傾訴了他在白酒營銷上的困擾。他做的是貼牌白酒,以往憑借“推三返一”的模式,年銷售額能達到幾千萬。然而,如今這一模式遭遇了增長瓶頸,他正琢磨著換個新模式來突破困境。
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我告訴他,其實無需徹底更換模式,“推三返一”本身就極具潛力,只需在原有基礎上進行升級優化即可。原因主要有兩點。其一,模式需要借助小程序商城來實現,但小程序商城本質上只是一個工具,人才是決定成敗的關鍵。這位粉絲能在私域領域做到年銷幾千萬,已經處于中等偏上的水平,沒必要推倒重來,在原有模式上優化就能事半功倍。其二,“推三返一”模式簡單直接,消費者一聽就明白,無需費盡口舌解釋復雜邏輯,這是它能長久受歡迎的核心所在。
傳統的“推三返一”模式,以1000元的產品為例,消費者購買后邀請三個人下單,本金全返,看似免費獲得產品,但用戶的動力仍有提升空間。而升級后的“推三返一”模式,直接從動力源入手進行調整。以1000元的酒為例,消費者下單購買一箱成為會員,邀請第一個朋友購買,平臺退還100元;邀請第二個朋友購買,再退還100元;邀請第三個朋友購買,直接退還800元。想象一下,當消費者已經獲得前兩次退款,距離全額退款只差最后一步時,是不是會想盡辦法邀請第三個人?這就形成了動力源模式下的三三裂變,一個變三個、三個變九個、九個變二十七個,全靠用戶主動進行轉介紹。
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除了動力升級,新模式還設置了關鍵的激勵機制。當用戶邀請夠三個人,不僅能拿回自己1000元的本金,還能享受團隊的業績獎勵。當團隊業績獎勵達到指定量時,用戶還能升級成為平臺股東。成為平臺股東后,就可以拿整個平臺所有訂單的分紅。這一激勵機制直接將用戶的動力拉滿,不僅能免費拿酒,還有機會成為股東躺賺分紅,誰不會主動去推廣呢?
有人可能會擔心,這樣操作商城會不會虧損,甚至涉及違法跑路?別急,咱們用數據說話。新模式的本質和傳統買三送一類似,只是改變了返利邏輯。1000元的酒,三個人下單,平臺共收到3000元貨款。返還一個人的1000元本金后,實際到手2000元。就算一箱酒成本500元,發三箱出去成本1500元,仍有500元純利潤。分紅是按業績比例分配,平臺完全有能力承擔。而且,用戶只是購買一箱自己需要的酒,無需額外投資,靠分享拿返利當股東,完全在法律合規范圍內,不碰紅線。
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對于白酒貼牌這類做私域的商家來說,與其盲目追新模式,不如把成熟的推三返一玩到極致。升級返利規則造動力,加階梯激勵拉粘性,讓用戶既能免費享產品,又能靠分享賺收益、當股東,這樣的模式,用戶自然會拼命幫你賣貨,增長瓶頸也就不攻自破了。
注:任何模式都有兩面性,一定要注意平臺運營方向,不能淪為資金盤!!!
再次聲明小編只是分析商業模式,以上模式小編已開發完成。小編是一家軟件開發公司負責人,我們專注于互聯網軟件的開發,不涉足任何運營項目。上述提及的商業模式及數據均基于互聯網公開信息進行分析,對于數據的真實性,我們概不負責.
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