我們服務(wù)一家母嬰品牌很久了,這個(gè)品牌2025年私域營收超10億人民幣,現(xiàn)在已完成往全域運(yùn)營的躍升。
但最早其實(shí)不是這樣,最早他們私域推進(jìn)1年多,月流水只3萬左右。當(dāng)時(shí)一度自己都懷疑"母嬰行業(yè)是不是不適合做私域?"
2023年中時(shí)找到我們聊起這個(gè)話題。當(dāng)時(shí)先幫他算了一筆賬:
這家母嬰品牌有一個(gè)大單品——嬰兒車。
假設(shè)一嬰兒車價(jià)值 = 2000元,用戶買完后很難再買第二輛嬰兒車。
這是一個(gè)典型高價(jià)低頻行業(yè)。甚至競對都不是其他低價(jià)同行,而是來自二手舊貨的替代。
我們則看到“用戶價(jià)值與品類延展”:
假設(shè)一母嬰用戶5年價(jià)值 = 嬰兒車 + 安全座椅 + 復(fù)購配件 + 從孕期到育兒的五年用品 + 轉(zhuǎn)介紹裂變 = 50000+元。
從2000元提升為50000+元。同一個(gè)用戶,視角不同,價(jià)值差了25倍。
對方當(dāng)時(shí)已積累10萬精準(zhǔn)用戶,在這個(gè)視角會發(fā)現(xiàn)不應(yīng)該是月銷幾萬的生意。月銷低,一定是哪里錯(cuò)了。
所謂視角差異,是從高價(jià)低頻,變成了“用戶價(jià)值與品類的遞增與延展”。這都是現(xiàn)在最常用觀察和理解私域的角度之一。
視角變了,私域運(yùn)營的重心和策略、技能和方法都要跟著變。
這家品牌重點(diǎn)改為從單一品類經(jīng)營轉(zhuǎn)為聚焦寶媽人群的全品類擴(kuò)展。
順著這個(gè)邏輯重新調(diào)整運(yùn)營策略,再詳細(xì)調(diào)每一步SOP,通過6個(gè)多月爬坡,私域月銷從3萬直接越過1000萬,比合作初最高增長300倍。25年公司月銷加大促,私域整體年銷就破了10億。
如果這個(gè)角度早點(diǎn)調(diào)整,可能營收還會再增。
這肯定不是需要什么“咨詢”大師,通常是浸泡在行業(yè)里的運(yùn)營專家才能有的建議和視角,用不同邏輯或角度重新“驗(yàn)算”用戶價(jià)值。
所秉持的思路也是你我日常工作中常用的那些,或提升復(fù)購、客單,或增加擴(kuò)展銷售等,一點(diǎn)也不神秘,就如這個(gè)母嬰品牌。
太陽底下本來就沒有什么新鮮事,只是有價(jià)值的事不斷重復(fù)。
如果你有需要,可以來找見實(shí)圍繞可能的私域收入提升空間,做一個(gè)詳細(xì)測算,如可能的收入上限、限制怎么破等。
配套測算結(jié)果的,還有對應(yīng)的運(yùn)營策略和方法。
需要強(qiáng)調(diào)一下:
1. 會收個(gè)基礎(chǔ)費(fèi)用。
因?yàn)橐龀鰞r(jià)值就需要投入時(shí)間和人力,且不小。每個(gè)測算8-12小時(shí)深度分析、基于真實(shí)數(shù)據(jù)輸出專屬模型與建議,還給你一對一講解。而測算結(jié)果或能幫你私域起飛或能避免走錯(cuò)路,省下幾百萬的盲目投入。
2. 適合對象。
年?duì)I收1個(gè)億以上的品牌,對私域有長期規(guī)劃和預(yù)期且有一定的基礎(chǔ)流量入口。創(chuàng)始人必須來參與,因?yàn)樾枰鎸?shí)數(shù)據(jù),且創(chuàng)始人參與才認(rèn)真。
有興趣的話,隨時(shí)下方聊起。
![]()
掃碼進(jìn)行私域測算
PS:
歡迎下方加入見實(shí)會員,免費(fèi)參與本月私享會:
26-28號,
和正在醞釀的系列品牌AI私域提效大標(biāo)桿的實(shí)地游學(xué),聯(lián)系見實(shí)小boss,微信號(jskj44)即可報(bào)名,會員 還有一年40-60場主題私域私享會和游學(xué)發(fā)起。
↘更多相關(guān)推薦:
↘更多私域服務(wù)對接:
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.