私域增量25倍？有時(shí)只來自一個(gè)角度變化

我們服務(wù)一家母嬰品牌很久了，這個(gè)品牌2025年私域營收超10億人民幣，現(xiàn)在已完成往全域運(yùn)營的躍升。

但最早其實(shí)不是這樣，最早他們私域推進(jìn)1年多，月流水只3萬左右。當(dāng)時(shí)一度自己都懷疑"母嬰行業(yè)是不是不適合做私域？"

2023年中時(shí)找到我們聊起這個(gè)話題。當(dāng)時(shí)先幫他算了一筆賬：

這家母嬰品牌有一個(gè)大單品——嬰兒車。

假設(shè)一嬰兒車價(jià)值 = 2000元，用戶買完后很難再買第二輛嬰兒車。

這是一個(gè)典型高價(jià)低頻行業(yè)。甚至競對都不是其他低價(jià)同行，而是來自二手舊貨的替代。

我們則看到“用戶價(jià)值與品類延展”：

假設(shè)一母嬰用戶5年價(jià)值 = 嬰兒車 + 安全座椅 + 復(fù)購配件 + 從孕期到育兒的五年用品 + 轉(zhuǎn)介紹裂變 = 50000+元。

從2000元提升為50000+元。同一個(gè)用戶，視角不同，價(jià)值差了25倍。

對方當(dāng)時(shí)已積累10萬精準(zhǔn)用戶，在這個(gè)視角會發(fā)現(xiàn)不應(yīng)該是月銷幾萬的生意。月銷低，一定是哪里錯(cuò)了。

所謂視角差異，是從高價(jià)低頻，變成了“用戶價(jià)值與品類的遞增與延展”。這都是現(xiàn)在最常用觀察和理解私域的角度之一。

視角變了，私域運(yùn)營的重心和策略、技能和方法都要跟著變。

這家品牌重點(diǎn)改為從單一品類經(jīng)營轉(zhuǎn)為聚焦寶媽人群的全品類擴(kuò)展。

順著這個(gè)邏輯重新調(diào)整運(yùn)營策略，再詳細(xì)調(diào)每一步SOP，通過6個(gè)多月爬坡，私域月銷從3萬直接越過1000萬，比合作初最高增長300倍。25年公司月銷加大促，私域整體年銷就破了10億。

如果這個(gè)角度早點(diǎn)調(diào)整，可能營收還會再增。

這肯定不是需要什么“咨詢”大師，通常是浸泡在行業(yè)里的運(yùn)營專家才能有的建議和視角，用不同邏輯或角度重新“驗(yàn)算”用戶價(jià)值。

所秉持的思路也是你我日常工作中常用的那些，或提升復(fù)購、客單，或增加擴(kuò)展銷售等，一點(diǎn)也不神秘，就如這個(gè)母嬰品牌。

太陽底下本來就沒有什么新鮮事，只是有價(jià)值的事不斷重復(fù)。

如果你有需要，可以來找見實(shí)圍繞可能的私域收入提升空間，做一個(gè)詳細(xì)測算，如可能的收入上限、限制怎么破等。

配套測算結(jié)果的，還有對應(yīng)的運(yùn)營策略和方法。

需要強(qiáng)調(diào)一下：

1. 會收個(gè)基礎(chǔ)費(fèi)用。

因?yàn)橐龀鰞r(jià)值就需要投入時(shí)間和人力，且不小。每個(gè)測算8-12小時(shí)深度分析、基于真實(shí)數(shù)據(jù)輸出專屬模型與建議，還給你一對一講解。而測算結(jié)果或能幫你私域起飛或能避免走錯(cuò)路，省下幾百萬的盲目投入。

2. 適合對象。

年?duì)I收1個(gè)億以上的品牌，對私域有長期規(guī)劃和預(yù)期且有一定的基礎(chǔ)流量入口。創(chuàng)始人必須來參與，因?yàn)樾枰鎸?shí)數(shù)據(jù)，且創(chuàng)始人參與才認(rèn)真。

有興趣的話，隨時(shí)下方聊起。

掃碼進(jìn)行私域測算

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