春糖焦點？敘府酒業將這場“價值巷戰”打得響亮

出品|中訪網

審核|李曉燕

2026年，白酒行業告別規模擴張與高空營銷的粗放增長，全面邁入高質量穩增長新周期。行業競爭從廣告戰、渠道戰，下沉為深耕終端、直擊心智的價值巷戰。在存量博弈與結構分化的雙重語境下，誰能貼近用戶、綁定伙伴、夯實品質，誰就能在變局中掌握主動。

川酒集團核心企業、老牌國優酒企敘府酒業，以“守正創新，穩進致遠”為總方針，在本屆酒博會與春糖會重磅推出“初敘·暢敘·深敘”主題行動，以“雙城三展”落地年度戰略，用場景化溝通、伙伴式共建、品質化支撐，完成從頂層設計到市場實戰的閉環，成為行業價值深耕的典型樣本。

白酒的本質是社交與情感載體，品牌競爭的終極戰場是人心。敘府跳出傳統展銷的單向輸出邏輯，以“敘文化”為內核，構建遞進式溝通體系，讓品牌從展位走進人群，從交易轉向交心。

初敘破圈，以廣度觸達流量。展會現場，“藍朋友”“小綠俠”兩大IP形象吸睛出圈，輕量化互動打破邊界，讓品牌以更親和、更有趣的姿態觸達年輕群體與大眾消費者。敘府將品牌觸角延伸至市場毛細血管，用場景激活感官，用參與替代灌輸，實現從“我對你說”到“我們一起”的轉變。

暢敘深耕，以深度綁定伙伴。在專屬營銷空間，敘府打造“合作伙伴洽談周”，不談短期生意、只謀長遠未來，與經銷商深解品牌價值、共商市場路徑。這種向實、向長的合作姿態，既是對廠商命運共同體的踐行，也為終端賦能筑牢情感與信任基礎。

深敘共鳴，以溫度凝聚摯友。后續將以“老友相聚 府上一敘”為邀約，在官方平臺發起征集，啟動“摯友日”活動，匯聚懂酒、愛酒之人成為品牌共情者與共創者。從初次相遇到深度同頻，敘府以全周期溝通鏈路，把用戶關系從一次性交易轉化為可持續陪伴，讓“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的初心落地生根。

這一套“春糖三部曲”，本質是敘府對用戶共情的深刻理解：讓最懂酒的人參與品牌建設，讓產品在對話中獲得生命力，讓口碑在分享中實現裂變。

從場景破圈到關系深耕，從價值溝通到伙伴共建，敘府以場景與關系、品質與產品兩大錨點，構建穿越周期的確定性支撐，在行業波動中保持戰略定力。

場景與關系的錨點，實現從觸達到觸動。當品牌走出固定展位、融入城市與人群，完成的不僅是物理觸點的延伸，更是情感連接的建立。敘府把每一次接觸轉化為關系沉淀，把單次流量轉化為長效資產。這種由場景觸發、由關系深化的連接，難以復制、不可替代，成為品牌最深的護城河。

產品與品質的錨點，支撐從共情到共振。作為老國優，敘府堅守純糧匠心與國優底蘊，同步推進產品結構優化，形成覆蓋大眾至高端的完整梯次布局：藍標敘府大曲穩居國民口糧酒標桿，柔雅敘府·國雅系列憑借國家發明專利工藝斬獲“2025年度青酌獎·年度新品”。全明星產品矩陣以立體攻防姿態，適配不同場景、不同價位、不同人群，成為終端巷戰的硬核利刃。

產品是品牌價值的最終載體。敘府以品質為底、以創新為翼，推動產品與消費者共情、與市場共振，既守住大眾消費基本盤，又布局中高端升級賽道，為強渠道、促動銷、贏終端提供核心支撐，也讓市場對其后續打法充滿期待。

行業調整期，多數企業選擇收縮防守，敘府則以有序進擊的姿態篤定前行——不激進突進，不盲目跟風，以長期主義穿越周期，以精耕細作對沖不確定性。

從經銷商價值共創大會吹響戰略集結號，到酒博會、春糖會落地實戰動作，敘府始終以“精”為核、以“靠譜”為底色，將頂層規劃與終端執行深度融合。一方面堅守老國優品質初心，傳承釀造技藝、嚴控產品質量，守住長期發展的根與魂；另一方面順應新名酒創新趨勢，推進場景創新、傳播創新、渠道創新、產品創新，貼近新一代消費需求。

在渠道端，敘府摒棄壓貨式傳統模式，轉向廠商同心、價值共創的共生體系，通過政策支持、運營賦能、市場共建，與經銷商結成利益共同體、事業共同體、命運共同體，提升渠道韌性與動銷效率。

在用戶端，堅持日常化、情感化、體驗化，把品牌融入餐桌、聚會、禮贈等真實場景，用可感知、可參與、可分享的方式，降低溝通成本、提升品牌溫度，讓老品牌煥發新活力。

客觀視角來看，白酒行業集中度提升、消費理性化、渠道精細化已成不可逆趨勢，區域名酒與老牌酒企仍面臨品牌升級、全國化擴張、年輕群體轉化等現實挑戰。敘府的場景深耕與價值共創，是順應趨勢的務實選擇，但其終端落地效率、產品矩陣迭代節奏、全國化布局速度，仍需市場持續檢驗。

但毋庸置疑的是，敘府以“守正”固本、以“創新”破局、以“穩進”致遠，走出了一條適合自身的高質量發展路徑：不追求短期規模，專注長期價值；不沉迷高空聲量，深耕終端人心；不依賴單一打法，構建系統能力。

敘府的新“敘”事，不僅是一場春糖的營銷亮相，更是一家老牌酒企在行業新時代的戰略宣言。在價值巷戰成為主流的今天，敘府以場景為橋、以品質為基、以伙伴為翼、以用戶為中心，把戰略做進細節，把信任做進合作，把口碑做進市場。

從“初敘”的相遇，到“暢敘”的同行，再到“深敘”的共創，敘府用行動證明：白酒的未來，不在喧囂的風口，而在踏實的堅守；不在激進的擴張，而在穩健的深耕；不在單向的輸出，而在雙向的成就。

2026年，行業仍在深度調整，但確定性的力量正在崛起。敘府以老國優的底蘊、新名酒的姿態，在場景深耕與價值共創的賽道上穩步前行，為行業提供了可參考、可借鑒的樣本。我們有理由期待，這家堅守初心、擁抱變化的酒企，將在后續的價值攻堅中釋放更強動能，在長期主義的行軍中，行穩致遠、進而有為。