從小眾到大眾，折扣零售只用了3年

3年前，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)消費(fèi)“摳搜”會(huì)被認(rèn)為“上不了臺(tái)面”，想省錢(qián)無(wú)外乎蹲個(gè)大促，湊個(gè)滿減，還得打趣能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，擔(dān)心被說(shuō)小家子氣。

但風(fēng)氣現(xiàn)在好像反過(guò)來(lái)了，很多人不但不再自嘲“薅羊毛”，反而認(rèn)為是光明正大，日常買(mǎi)東西必須先找優(yōu)惠、比價(jià)格，找更便宜的買(mǎi)成了刻在骨子里的本能。

身邊一個(gè)剛工作一年的朋友，盤(pán)點(diǎn)一年開(kāi)銷，找便宜竟成了核心主題——“平時(shí)聚餐必須用團(tuán)購(gòu)，之前跨年用券怒省了兩百多，過(guò)年買(mǎi)年貨，必須找折扣，唯品會(huì)給爸媽買(mǎi)的新年衣服，品質(zhì)一點(diǎn)不差，花的錢(qián)還不到原價(jià)的一半?！?/p>

這種處處找劃算的消費(fèi)，無(wú)疑戳中了很多同齡人?，F(xiàn)在不管是出去吃飯，還是買(mǎi)衣服、買(mǎi)日用品，大家都會(huì)下意識(shí)先搜搜有沒(méi)有優(yōu)惠。以前大手大腳花錢(qián)的人，悄悄變得“會(huì)持家過(guò)日子”。

這真不是“摳門(mén)”，而是大家都懂了“該省省、該花花”的道理。不再覺(jué)得“貴的就是體面的”，而是分清了什么是“真價(jià)值”、什么是“智商稅”。面對(duì)值得的品質(zhì)和售后，愿意花錢(qián)；只是為了logo買(mǎi)單的虛高價(jià)格，果斷跳過(guò)。

也正是這種消費(fèi)觀改變，讓主打劃算的折扣零售徹底火了起來(lái)，從以前的可有可無(wú)，變成了現(xiàn)在的主流選擇。而且火爆還不是某一個(gè)平臺(tái)，而是線上線下一起發(fā)力。

就比如特賣平臺(tái)唯品會(huì)，2025年全年?duì)I收達(dá)到1059億元，超級(jí)VIP用戶接近1000萬(wàn)，這些人直接貢獻(xiàn)了一半以上的銷售額。這同樣說(shuō)明，年輕人早就不只是偶爾蹲一次唯品會(huì)的折扣，而是把它當(dāng)成了日常買(mǎi)東西的固定渠道。

大家的想法都很簡(jiǎn)單：可以買(mǎi)大牌，但絕對(duì)不花冤枉錢(qián)為溢價(jià)買(mǎi)單。而唯品會(huì)最貼心的就是“品牌+低價(jià)”，去掉了多余的品牌溢價(jià)和門(mén)店成本，不用為logo多花錢(qián)，也能買(mǎi)到靠譜的好東西，既不丟品質(zhì)，又能省不少錢(qián)，剛好戳中了年輕人的需求。

線下的奧萊同樣火爆，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2024年7月到2025年6月，全國(guó)205家知名的奧萊，銷售額達(dá)到了1800億元，比上一年增長(zhǎng)了8.9%。2025年去逛的人更是接近9億人次，增長(zhǎng)了12.5%，比普通的零售行業(yè)火很多。

在年輕人眼里，平時(shí)沒(méi)事去奧萊逛一逛，既能體驗(yàn)逛街的樂(lè)趣，又能低價(jià)淘大牌；不想出門(mén)的話，網(wǎng)上能下單，線上便捷、線下有體驗(yàn)，折扣零售就這樣慢慢融入了年輕人的生活，成了大家買(mǎi)東西的一大首選。

這種消費(fèi)改變，不僅讓折扣零售進(jìn)入了下一個(gè)level，變成了性價(jià)比高、品質(zhì)有保障的生活方式入口；也見(jiàn)證了年輕人的成熟，對(duì)生活有了最清醒的認(rèn)知。在“該省省、該花花”的日子里，年輕人用務(wù)實(shí)擁抱著美好生活。