一看就不愁案源的律師，都有這3個絕招

很多律師都在抱怨常年法律顧問越來越卷，報價從3萬一路跌到2.5萬甚至1.5萬。

但我們LegalMVP法稅律師——錢家發律師團隊就深耕涉稅業務避開了價格戰。

今年是他執業的第12年，他根據自己長期的涉稅業務經驗，建立了一個極其可觀、持續增長的三級產品金字塔。這個模型分三層，每往上一層，律師的不可替代性和收費就會成倍增加。

01

入門級：將稅務視角植入日常高頻業務

入門級產品，邏輯很簡單，就是把稅務視角植入到日常的高頻業務里。

現在做常年法律顧問非常卷。

怎么守住你的價格底線？

你需要給老板提供增值價值。那么，當下，客戶最需要、最稀缺的一項增值價值，就是——懂稅。

比如，對于最基礎的常法服務和合同審查，普通律師可能只看違約責任。

但懂稅的律師會關注合同金額是含稅還是不含稅、發票開具不及時的滯納金怎么算、進項不能抵扣的損失違約條款要不要加上……

你跟老板和財務把這筆賬算明白，告訴他你多收的錢幫他規避了多大的稅務成本，老板自然覺得律師費是花得值的。通過這種方式，你的常法業務不僅能固定下來，還能拿到溢價。

當別人報價1.5萬時，懂稅的律師能理直氣壯地報價3萬，因為你能告訴老板，這多出來的1.5萬溢價在于對稅務風險的把控。

02

進階級：行業+企業生存發展的核心環節

穩固了基本盤，接下來就是進階級產品。

這一層解決的是特定行業和企業全生命周期的核心痛點。

公司從設立、發展、并購到破產清算，每一步都離不開稅。

舉個最常見的小微企業架構拆分的例子。現在的政策是企業利潤在300萬以內可以享受5%的低稅率。如果一個公司原本有500萬利潤，按照25%交稅成本太高，所以很多老板會把它拆分成兩個250萬利潤的公司主體，來享受5%的低稅率。

這絕不僅僅是會計做個賬那么簡單，業務怎么拆分、合理性和必要性怎么證明、如何保證稅務合規，這些架構拆分必須由律師來完成，這就是明確的收費點。

再比如醫療、石化行業的稅務應對，以及這兩年嚴查的電商稅務合規。

只要你把這些領域的稅收政策和法律邏輯打通，吃透這些底層政策，就能帶來高附加值的收入。

03

頂級：單筆收費達上百萬

現在A股上市公司95%以上都有實際控制人，本質上都是家族企業。

老板們考慮的是財富傳承，子女要出國讀書，業務也要出海。只要資金和資產往外走，就必然面臨CRS的數據交換和實質性審查。

當常法客戶發展壯大，老板有了跨境資產配置、子女海外留學或者CRS應對布局的需求時，業務就自然延伸到了離岸信托和家族辦公室。

現在很多人在講家族企業防火墻，但如果只做法律上的隔離，不考慮未來三五年調整架構時的稅收成本，遇到問題船大難掉頭，糾錯成本極高。

這時候我們幫客戶做離岸信托、搭建BVI公司架構、設立香港家族辦公室等等。這種業務門檻極高，能做的律師很少，你自然掌握了絕對的定價權。

04

結語

這三層金字塔搭建起來后你會發現，頂端的大客戶不是天上掉下來的，客戶的高付費能力是需要律師一步步培養出來的。

很多一年付上百萬的大客戶，幾年前也就是從幾萬塊的常法或者小專項開始合作的。

你服務的時間足夠長，能看到其他律師忽略的稅務盲區，實實在在地幫老板省了錢，你就能給老板提供別人給不了的安全感。

所以構建這個金字塔的實戰路徑是非常明確的：更新你的專業標簽→讓現有的客戶知道你不僅懂法還懂稅→把常法客戶逐步轉化為專項客戶→從普通專項延伸到公司的并購重組和資產轉移。

最后隨著老板身價的增長，自然而然地切入到家族企業最高端的市場。

*以上內容，整理自LegalMVP法稅名師錢家發律師在《AI驅動法稅實務論壇》上的分享。

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