蘇州，為什么要緊緊抓住“蘇商”這張牌

一百多年前，蘇州人做了一件事——

買下了中國第一場國際博覽會的股票。

那是1910年，在那個年代，蘇州紳商們心里都憋著一口氣：“國勢之強弱，系乎民智，而國計之紓絀，實系乎商務(wù)。”

掏錢買了股票的是蘇州商會，他們不是湊熱鬧，而是去學本事。

洋貨洶洶，列強環(huán)伺，他們明白，沒有自己的商業(yè)，就沒有自己的國。

那一年，距離蘇州商務(wù)總會成立剛過去五年，這個與京、津、滬、漢、穗、渝、寧齊名的全國八大商會之一，在蘇州山塘街的會館里開啟了中國近代工商業(yè)史上一次漫長的探索。

從那時候起，蘇州這座城市就與“蘇商”，牢牢地綁在了一起，至今不曾斷開。

就在昨天，我們來到2026蘇州蘇商大會的現(xiàn)場，再一次看到蘇州與蘇商的“超級關(guān)聯(lián)”。

海內(nèi)外千余位蘇商代表坐滿了整個報告廳，恒力、亨通、波司登、華興源創(chuàng)、信達生物……一個個蘇州“高峰企業(yè)”的話事人，坐在了會場的C位，這座城市用最直白的方式告訴所有人：

這次大會，蘇商是絕對主角。

這次大會沒有頒什么牌子，發(fā)什么獎，但這一點也不影響它當天就刷屏了蘇州人的朋友圈。

更不用說，它在蘇州企業(yè)和企業(yè)家中激蕩起的層層層漣漪。

當下的時間點，裹挾了太多含義。

十五五、滬蘇同城化、科技創(chuàng)新、新型工業(yè)化……蘇州在站上這些“機遇交匯點”之前，交出了一份亮眼的成績單：

2025年，蘇州規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值4.9萬億元，全國第二；

工業(yè)增加值占GDP比重42.5%，全國GDP前十強城市里排第一；

民營企業(yè)貢獻了全市50%以上的經(jīng)濟總量、60%以上的稅收、80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)；

2025年中國民營企業(yè)500強，蘇州占26家。

也正因此，許多雙眼睛正盯著蘇州，看看這個“中國最強地級市”下一步該怎么走？

蘇州用這場會給出了一個答案——

先抓牢蘇商這張“王牌”。

這張牌對蘇州意味著什么？

今天的蘇州，為什么要把這張王牌握得更牢？

我們認為，這背后有著三個理由。

第一個理由，藏在開篇提到的歷史里：

蘇商是蘇州的“寶貴資產(chǎn)”。

蘇州從來不是靠政策吃飯的城市，它是中國近代工商業(yè)的發(fā)祥地之一，但和上海、廣州不同，蘇州沒有租界，沒有通商口岸的“紅利”，它靠的是一群人。

1895年，蘇州最后一位狀元陸潤庠，接到兩江總督張之洞的委任狀：成立蘇州商務(wù)局，創(chuàng)辦蘇經(jīng)絲廠和蘇綸紗廠。此后，尤先甲、王同愈、張履謙這些名字，開始出現(xiàn)在蘇州商會的名冊上。

蘇州的商界前輩們辦工廠、開銀行、修鐵路、搞教育，在風雨飄搖的年代里，硬生生撐起了民族工業(yè)的一片天。

那一代蘇商，身上有一種共同的氣質(zhì)：敢為天下之先，勇立時代潮頭。

時光荏苒，到了今天，這種敢創(chuàng)敢為的精神，依然在今天的蘇商身上熠熠生輝。

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（BioBAY），20多年前還是一片農(nóng)田，現(xiàn)在這里已經(jīng)是中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，他們培育出的信達生物，已經(jīng)成為中國抗體產(chǎn)能最大的藥企，14萬升生產(chǎn)線撐起全國20%的單抗產(chǎn)能。

“科創(chuàng)板第一股”華興源創(chuàng)，創(chuàng)始人陳文源是土生土長的蘇州人，2000年初留學后回國，接觸到了液晶顯示行業(yè)。當時中國大陸“缺芯少屏”，讓他看到了創(chuàng)業(yè)機會。而當時的蘇州靠著主動開放，成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán)。2005年，華興源創(chuàng)正式成立。就在蘇州，二十年時間，華興源創(chuàng)從十個人、一百平方米，到今天發(fā)展到超2000人、營收20億，從消費電子檢測領(lǐng)域的“跟隨者”成長為“領(lǐng)跑者”。

一座城市，有這樣一批撲在事業(yè)上的企業(yè)家，是這座城市的幸運。

第二個理由：蘇商是蘇州的“強大動能”。

這次蘇商大會，“三大法寶”這個詞不止一次被蘇州干部或者企業(yè)家提及。

“團結(jié)拼搏、負重奮進、自加壓力、敢于爭先”的張家港精神，“敢闖敢試、唯實唯干、奮斗奮進、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”的昆山之路，“借鑒、創(chuàng)新、圓融、共贏”的園區(qū)經(jīng)驗，可以說，這三個詞是蘇州改革開放以來披荊斬棘、突出重圍的三把利器。

但“三大法寶”不是寫在墻上的口號，是一代代人干出來的。

上世紀90年代初，張家港在蘇州六縣市里排倒數(shù)，但張家港人不服，他們自籌資金，修起了全國第一條縣級高等級公路——張楊公路；拼搶來了全國第一個內(nèi)河港型保稅區(qū)；硬生生把一個江邊小城，干成了億噸大港。

同一時期，昆山也在“自找麻煩”。

1984年，昆山在縣城東邊的農(nóng)田里，自費劃出3.75平方公里搞工業(yè)小區(qū)。當時國家沒批，省里沒批，昆山人自己干。沒有錢，就“財政湊一點、企業(yè)籌一點、銀行借一點”；沒有企業(yè)，就跑到上海去“挖墻腳”。后來為了拿下全國首個封關(guān)運作的出口加工區(qū)，昆山團隊歷時兩年多、84次奔赴北京，硬是把不可能變成了可能。

還有蘇州工業(yè)園區(qū)，1994年，中新兩國政府合作開發(fā)工業(yè)園區(qū)，蘇州人從新加坡人那里學來了“規(guī)劃即法”“產(chǎn)城融合”的理念，引入了“白地”“灰地”彈性規(guī)劃，一張藍圖繪到底。30多年過去，當年的池塘洼地，變成了全國開發(fā)區(qū)的標桿。

這“三大法寶”的核心，不是政策，不是資金，而是人，是一群敢想敢干、敢于把自己逼到墻角的蘇商和蘇州干部。

這次蘇商大會，我就在不少蘇商的故事中聽出這種熟悉的精神。

恒力集團董事長陳建華，32年前，他從三畝三分地、27名員工的小紡織廠起步，一路向上游“逆行”，進駐化纖、石化、新材料、海工、裝備制造等多個領(lǐng)域。2024年初，他去韓國考察現(xiàn)代、三星的造船廠，回來后在恒力重工扎了下來，當“車間主任”，當“包工頭”，和工人們一起吃盒飯、下工地、守深夜。

今年年初，恒力重工同一座船塢內(nèi)建造的4艘30.6萬噸超大型油輪同日出塢下水，手持訂單468艘排到2030年，其中超大型油輪占全球新船訂單的86%。

波司登集團董事局主席兼總裁高德康，1976年，他在村集體支持下組建縫紉組，只有8臺縫紉機、11個人。1978年，他靠一輛自行車，從常熟到上海往返200公里，凌晨5點出門，半夜才能到家，一年到頭風雨無阻。

如今，波司登羽絨服陪伴中國登山隊員登頂珠峰，陪伴極地科考隊遠征南北極，去年再次登頂珠峰，“以中國溫度丈量世界高度”。

可以說，“三大法寶”能催開蘇州經(jīng)濟的一城繁花，能為蘇州攢下這么厚重的一份產(chǎn)業(yè)家底，離不開蘇商們的卓越貢獻。

如今，蘇州再次喊響“三大法寶”，誰是最能夠把這些“法寶”的力量用足用好的人？

還是蘇商，還是這些企業(yè)家。

第三個理由，蘇商是蘇州的“未來儲備”。

這次蘇商大會上，我發(fā)現(xiàn)了一個頗有意思的細節(jié)。

一般來說，一家企業(yè)一個代表，但這次，亨通集團上臺兩次，有兩個發(fā)言人。

一旁眼尖的朋友立馬反應過來，這是亨通集團總裁崔巍與其父親崔根良。

傳承，是蘇州必須回答的時代命題，其背后真正的含義是創(chuàng)新。

崔巍在亨通集團主導成立ESG可持續(xù)發(fā)展委員會，制定“2028年碳達峰、2045年碳中和”的“雙碳”目標，并推動建成全產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)體系，在他的決策下，亨通集團實現(xiàn)了新一代光纖材料的綠色化、智能化、國產(chǎn)化，新建的6家工廠綠電覆蓋率100%。

傳承創(chuàng)新之路，崔巍不是一個人在戰(zhàn)斗。

蘇州的產(chǎn)業(yè)格局，正在呈現(xiàn)一種“新老共舞”的獨特景象：

一邊是“大象”穩(wěn)坐中軍，不斷通過技術(shù)改造和研發(fā)投入讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生；另一邊是“獵豹”輕盈快跑，在新賽道上開疆拓土，打出“蘇州智造”的新名片。

這次大會上，天聚地合的左磊，從斯坦福回國扎根蘇州，如今企業(yè)年API調(diào)用量超1800億次，他放出豪言：要在蘇州再造一個“API硅谷”；

蘇州樂享智能的郭人杰，一位“95后”，去年創(chuàng)立公司，一年內(nèi)完成三輪近5億元融資，紅杉、IDG、經(jīng)緯都是投資人，他瞄準的是能夠進入家庭的小型具身智能機器人。

這批新生代蘇商和他們的父輩一樣敢闖，但他們闖的賽道不一樣。

老一輩專精紡織、鋼鐵、化纖，新一代鐘愛人工智能、生物醫(yī)藥、商業(yè)航天、量子科技。

這也正是蘇商大會上發(fā)布的一份文件的指向。

《蘇州市重點新興產(chǎn)業(yè)和重點未來產(chǎn)業(yè)名單》劃出了十大重點新興產(chǎn)業(yè)和十大重點未來產(chǎn)業(yè)，以人工智能、半導體與集成電路、具身智能機器人等為主，力求打造出新的增長極。

蘇州直白地告訴所有蘇商：你想做什么，這里都有賽道；你要什么資源，這里都給配置。

除此之外，會上還發(fā)布《蘇州市構(gòu)建一流營商環(huán)境行動方案（2026年）》。

這是一份蘇州連續(xù)第九年迭代的“服務(wù)承諾”，從2018年首次推出1.0版本開始，蘇州以一種近乎偏執(zhí)的執(zhí)著，每年都對這套“城市服務(wù)操作系統(tǒng)”進行一次大版本升級，從未間斷。

其中包括全覆蓋的政策扶持、全鏈條的要素供給、全周期的貼心服務(wù)、全方位的法治保障。

一份“作戰(zhàn)地圖”和一個“打法”，給企業(yè)家的，是比金錢更重要的東西——確定性。

信達生物的創(chuàng)始人俞德超對此感受最深。

2012年，他剛回國創(chuàng)業(yè)，急需6.3億元建一座GMP工廠，但跑了一圈，沒有一家投資機構(gòu)敢投。就在這生死關(guān)頭，蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（BioBAY）挺身而出，幫他代建廠房。如今，信達已有18款產(chǎn)品上市，2025年實現(xiàn)總產(chǎn)品收入119億元。

俞德超在會上說了一句話：“蘇州是我的福地。”

正是有了這種確定性，那么多蘇商才敢于進行長周期的、高風險的創(chuàng)新投入。

蘇商大會上，蘇州市委書記范波說了一段話，提到蘇州現(xiàn)在正站在一堆機遇的交叉口上——

“滬蘇同城化”寫進了國家規(guī)劃，蘇州成了上海科創(chuàng)中心的關(guān)鍵支點城市，還入選了國家新型工業(yè)化示范區(qū)，APEC貿(mào)易部長會議今年也要在蘇州辦。

今天的蘇州，發(fā)展的基礎(chǔ)更加堅實，發(fā)展空間無限廣闊，比以往任何時候都更能成就蘇商夢想。

用大白話來說就是：風口來了，蘇州比任何時候都更需要你們，也比任何時候都更有能力為你們撐腰。

這句話的分量，比任何招商PPT都重。

其實，蘇州握住蘇商這張手牌，不是什么高深的戰(zhàn)略選擇，“三大法寶”從來不是什么神秘的東西。

蘇州今天的成績，說白了，是靠人干出來的。

蘇州由人造富，也要反過來投資于人。

所以到了今天，這座城市選擇用最硬核的方式給蘇商撐腰，把最好的位置留給他們，把最實的政策拿出來，把最長的耐心給出去。

而這場蘇商發(fā)展大會，蘇州選擇的日子也很巧妙：二月初二，春分。

蘇州人選了個好日子。老話說“春分龍?zhí)ь^，五谷大豐收”，吃了撐腰糕，腰板硬了干活才有勁，蘇州給蘇商撐腰，也是這個道理。

這座城市只是比誰都明白——風再大，浪再高，有一批好的“舵手”與“船員”，心里不慌。

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