國(guó)聯(lián)人壽市場(chǎng)化公開(kāi)選帥，能否迎來(lái)破局新引擎？

洞悉商業(yè)本性，直擊企業(yè)核芯

作者|李平

2026年3月，一則公開(kāi)招聘公告在保險(xiǎn)圈引起關(guān)注，國(guó)聯(lián)人壽面向社會(huì)公開(kāi)選聘總經(jīng)理、副總經(jīng)理（銀保渠道）各一名。

透過(guò)這場(chǎng)突如其來(lái)的“海選”，外界窺見(jiàn)的是這家成立已逾十一年的地方險(xiǎn)企，在經(jīng)歷了2025年資本補(bǔ)充、賬面扭虧的高光后，依然面臨著的深層治理困境與戰(zhàn)略迷茫。

2025年的業(yè)績(jī)單看似光鮮，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入67.26億元，同比增長(zhǎng)2.3%；凈利潤(rùn)5.09億元，同比暴增475%，而高光的業(yè)績(jī)掩蓋不了重重隱憂。

一邊是面向全球的“海選”求賢，一邊是尚未穩(wěn)定的盈利模式與高達(dá)90%以上的國(guó)資持股比例，國(guó)聯(lián)人壽正站在從“生存”到“求變”的歷史岔路口。

01

高管“海選”背后

十年七帥的治理之殤

國(guó)聯(lián)人壽此次高規(guī)格的公開(kāi)招聘，絕非臨時(shí)起意。

公告中對(duì)總經(jīng)理崗位的要求極為苛刻，從事保險(xiǎn)業(yè)10年以上、擔(dān)任壽險(xiǎn)總公司高管5年以上或頭部險(xiǎn)企省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人8年以上，且需具備“企業(yè)家精神”和“市場(chǎng)認(rèn)可的成功業(yè)績(jī)”。

回顧國(guó)聯(lián)人壽成立至今的十余年，高管的動(dòng)蕩幾乎成為常態(tài)。包括此次海選在內(nèi)，國(guó)聯(lián)人壽已歷經(jīng)或即將迎來(lái)第六任或第七任掌門(mén)人（含臨時(shí)負(fù)責(zé)人）。

從首任總經(jīng)理馮乃憲任職不足一年，到劉清欣的一年半，再到長(zhǎng)達(dá)五年的總經(jīng)理空窗期，乃至2025年初剛剛“轉(zhuǎn)正”的趙雪軍，在任職不到十個(gè)月后便匆匆掛冠而去，國(guó)聯(lián)人壽的“帥位”似乎一直處于風(fēng)雨飄搖之中。

趙雪軍的離任更為迅速，他在2025年1月任職資格剛獲核準(zhǔn)，被視為帶領(lǐng)公司走出泥潭的“銀保老將”，卻連第一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度都沒(méi)能走完。

如此高頻的將帥更迭，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的傷害是致命的。這不僅意味著戰(zhàn)略無(wú)法長(zhǎng)期貫徹，更導(dǎo)致內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性受損。

事實(shí)上，2025年的國(guó)聯(lián)人壽經(jīng)歷了罕見(jiàn)的“全員洗牌”，原董事長(zhǎng)丁武斌到齡退休，80后的錢(qián)芳暫履董事長(zhǎng)職責(zé)；總精算師劉建勛退休，李佳慧接棒。

如今，隨著臨時(shí)負(fù)責(zé)人鈕磊磊的過(guò)渡期推進(jìn)，以及新一任總經(jīng)理的海選啟動(dòng)，意味著2026年國(guó)聯(lián)人壽的核心管理層將再次迎來(lái)“大換血”。

對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理層都是前行的“總舵手”，如此頻繁的換帥，使得公司在業(yè)務(wù)布局、市場(chǎng)定位上難以形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)決策容易出現(xiàn)“翻燒餅”式的反復(fù)，這比短期的業(yè)績(jī)虧損更為可怕。

此次公開(kāi)招聘，某種程度上也是大股東無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)對(duì)內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制失望后的無(wú)奈之舉。盡管公司內(nèi)部不乏鈕磊磊這樣的“元老級(jí)”干將，但在利率下行、行業(yè)轉(zhuǎn)型深水區(qū)的當(dāng)下，股東方顯然更渴望一個(gè)能帶來(lái)外部視野、成熟戰(zhàn)績(jī)的“破局者”，而不是“守城者”。

02

2025業(yè)績(jī)“翻身仗”

盈利背后的結(jié)構(gòu)性脆弱

如果說(shuō)高管動(dòng)蕩是國(guó)聯(lián)人壽的“表”，那么2025年看似向好的業(yè)績(jī)背后，實(shí)則隱藏著盈利模式的結(jié)構(gòu)性脆弱。

根據(jù)國(guó)聯(lián)人壽披露的2025年四季度償付能力報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入67.26億元，同比增長(zhǎng)2.3%；凈利潤(rùn)5.09億元，同比暴增475%。成績(jī)看似亮眼，然而，仔細(xì)剖析數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)隱患重重。

首先，盈利的波動(dòng)性極大，利潤(rùn)全靠下半年支撐。

據(jù)償付能力報(bào)告顯示，2025年上半年公司累計(jì)凈虧損高達(dá)2.36億元，第三、四季度公司實(shí)現(xiàn)了7.45億元的凈利潤(rùn)，才得以將全年業(yè)績(jī)拉回正值。

這種“過(guò)山車”式的盈利曲線，在國(guó)聯(lián)人壽的歷史上并不陌生。從成立至今，除去2025年，公司僅在2015年、2021年、2024年實(shí)現(xiàn)微利，其余年份皆為虧損，累計(jì)虧損額早已超過(guò)10億元。

其次，對(duì)銀保渠道的過(guò)度依賴依然是吞噬利潤(rùn)的黑洞。

國(guó)聯(lián)人壽有著“銀保渠道依賴癥”的基因，早年依靠萬(wàn)能險(xiǎn)起家，近年來(lái)轉(zhuǎn)型短期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品。但這種模式的弊端在于，銷售成本高企。

2024年，新單首年手續(xù)費(fèi)高達(dá)5.05億元，延續(xù)了費(fèi)用高企的態(tài)勢(shì)。2025年盡管通過(guò)增資緩解了償付能力壓力，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了維持保費(fèi)增速，渠道費(fèi)用很難驟然下降。

最后，投資收益端的巨大壓力。

2025年上半年，國(guó)聯(lián)人壽的投資收益率僅為1.01%，在非上市壽險(xiǎn)公司中處于“最后梯隊(duì)”。盡管下半年有所回暖，但在低利率時(shí)代，資產(chǎn)荒與信用風(fēng)險(xiǎn)并存，依靠投資收益覆蓋負(fù)債端的高成本將變得越來(lái)越困難。

2025年6月，國(guó)聯(lián)人壽完成了30億元的巨額增資，引入7家國(guó)資新股東，但是，4季度末綜合償付能力充足率為167.22%，較上季度末下降7.38%；核心償付能力充足率為126.66%，較上季度末下降7.80%。

這就意味著，資本金只能暫時(shí)解決“活下去”的問(wèn)題，解決不了“活得好”的問(wèn)題。如果不能找到穩(wěn)健的盈利模式，再厚的資本墊也經(jīng)不起消耗。

03

“二次創(chuàng)業(yè)”迷思：國(guó)資

主導(dǎo)下的戰(zhàn)略突圍與自我救贖

面對(duì)人事的震蕩和業(yè)績(jī)的虛火，國(guó)聯(lián)人壽并非沒(méi)有動(dòng)作。

2026年初，隨著新任黨委書(shū)記吳干平的到任，公司提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，并迅速推動(dòng)了六大方向的組織架構(gòu)大調(diào)整，試圖通過(guò)“組織瘦身”和“數(shù)智賦能”來(lái)提升效率、降低成本。

然而，改革面臨的核心障礙依然難以逾越。

一是國(guó)資股東與市場(chǎng)化經(jīng)理人之間的磨合難題。目前，國(guó)聯(lián)人壽的國(guó)有股持股比例合計(jì)超過(guò)90%。雖然國(guó)資背景能帶來(lái)穩(wěn)定的資源支持和信用背書(shū)，但也可能導(dǎo)致公司治理的行政化色彩過(guò)濃。

此次通過(guò)“海選”市場(chǎng)化招聘總經(jīng)理，本身就意味著對(duì)純行政化任命的修正。但空降的“市場(chǎng)派”總經(jīng)理能否與現(xiàn)有的“國(guó)資派”董事會(huì)形成共識(shí)？能否獲得足夠的授權(quán)去推動(dòng)觸及靈魂的薪酬改革或渠道調(diào)整？

二是執(zhí)念與現(xiàn)實(shí)的矛盾。國(guó)聯(lián)人壽需要放下“執(zhí)念”，這個(gè)執(zhí)念是對(duì)保費(fèi)規(guī)模的一味追求。在當(dāng)下行業(yè)變革中，中小險(xiǎn)企的生存法則不再是做大規(guī)模，而是做出特色和利潤(rùn)。

從此次架構(gòu)調(diào)整來(lái)看，國(guó)聯(lián)人壽依然保留了經(jīng)代業(yè)務(wù)部，合并了戰(zhàn)略發(fā)展部，顯示出其依然在尋找規(guī)模與價(jià)值的平衡點(diǎn)。但在馬太效應(yīng)顯著的保險(xiǎn)行業(yè)，留給中小公司犯錯(cuò)的空間已經(jīng)不多了。

2026年，隨著新掌門(mén)人的到位和組織架構(gòu)的調(diào)整，國(guó)聯(lián)人壽真正需要的不是修補(bǔ)式的改革，而是一場(chǎng)觸及靈魂的深度裂變，要么徹底回歸保障本源，忍受漫長(zhǎng)的盈利周期；要么利用國(guó)資背景，深耕區(qū)域，走出一條差異化、精細(xì)化的道路。

如果不能借助此次“海選”和“二次創(chuàng)業(yè)”的契機(jī)解決根本問(wèn)題，頻繁的人事變動(dòng)與業(yè)績(jī)的反復(fù)震蕩，或?qū)殡S其進(jìn)入下一個(gè)十年循環(huán)。

編輯 | 曉貳

排版 | 伍岳

主編 | 老潮

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