老年人注意了，成本20賣1198，3.15記者調(diào)查：全是假的，全是騙人

眾所周知，這些年來私域營銷比較盛行，而私域營銷中，有一類是專門坑害老年人的，即向老年人兜售虛假保健品，甚至是藥品，謀取暴利。

所謂私域營銷，是與在各種社交平臺上的公域營銷相對而言。比如抖音、淘寶、美團(tuán)、百度等平臺，在這上營銷要花錢買廣告、買流量，客戶不歸商家。而商家利用微信好友、微信群、企業(yè)微信、公眾號、小程序、會(huì)員群等進(jìn)行營銷，不用再給平臺交錢、能隨時(shí)聯(lián)系、能反復(fù)賣、能做復(fù)購，客戶穩(wěn)定，是商家自己的。

現(xiàn)在的老年人，也都會(huì)用智能手機(jī)，都有自己的微信。老年人又都注重養(yǎng)生，尤其是許多有退休金的老年人。這類老年群體，是私域營銷保健品、藥品最大的消費(fèi)群體，也是最好蒙的群體。

這類老年群體，一聽說某種保健品包治百病，或者蒙提高免疫力，就特別心動(dòng)，而且越貴越信以為真。由于老年人大多孤獨(dú)寂寞，如果再輔以情感溝通，那就把賣藥的當(dāng)成親兒子、親閨女，花錢不眨眼。

最近，3.15記者暗訪，調(diào)查到了私域營銷中是如何坑害老年人的。

原來，私域營銷中有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那就是視頻制作。而視頻并不是商家自己制作的，有專門的“網(wǎng)絡(luò)視頻制作方”。

根據(jù)記者調(diào)查，整個(gè)營銷流程是這樣的：

網(wǎng)絡(luò)視頻制作方從藥企或保健品公司選品采購，針對采購來的藥品或保健品制作健康講座等系列視頻，再將產(chǎn)品和節(jié)目打包賣給私域營銷公司，私域營銷公司通過種種方法引流獲客，將消費(fèi)者引導(dǎo)至社交平臺的私域場景播放課程，進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

在這個(gè)過程中，制作視頻是關(guān)鍵，如何能夠打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主動(dòng)掏腰包，全在于制作視頻。而根據(jù)記者調(diào)查，制作視頻的秘密就是虛假包裝，把一款普通的藥品或保健品包裝成有神奇療效來。

比如，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)有一家名叫“大紅國際”的網(wǎng)絡(luò)視頻制作方，他們目前在私域領(lǐng)域內(nèi)主推的視頻叫《生命密碼》，賣一款名為“活元泰甘露聚糖肽口服溶液”的OTC藥品，打出的噱頭是“21世紀(jì)第一療法——細(xì)胞再生療法”，白內(nèi)障、高血壓、心衰、心梗、腦梗……這些現(xiàn)代醫(yī)學(xué)界尚難以攻克的疑難雜癥都能治好。

但記者查詢得知，“活元泰甘露聚糖肽口服溶液”的適應(yīng)癥如下：

用于免疫功能低下、反復(fù)呼吸道感染、白細(xì)胞減少癥和再生障礙性貧血及腫瘤的輔助治療。減輕放、化療對造血系統(tǒng)的不良反應(yīng)和胃腸道反應(yīng)。

一款用于輔助治療的保健品，被包裝成可以治好各種疑難雜癥，這顯然是虛假宣傳。而這款保健品被包裝后售賣每盒298元，其實(shí)際價(jià)格不過才幾十元，翻了近5倍。這實(shí)在是暴利。黑心暴利，這是這類坑老害老的共同特點(diǎn)。

上面說了，這種私域營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是視頻制作，而視頻制作的關(guān)鍵是虛假宣傳包裝。那么，視頻是如何虛假宣傳包裝的呢？原來都是事先編好劇本，找個(gè)人打扮成名醫(yī)、老中醫(yī)之類的出鏡做主講老師。

通過一個(gè)劉經(jīng)理對記者的介紹可知，每一檔坑騙老年消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)視頻背后，都有專業(yè)策劃公司協(xié)助網(wǎng)絡(luò)視頻制作方量身定做“騙術(shù)劇本”。視頻的背景一般會(huì)突顯出“名醫(yī)”的氛圍，而出鏡的人也是被賦予各種“名醫(yī)”的頭銜。

盛維文化傳媒有限公司鐘總對記者說，老師在他們眼里，更重要的兩個(gè)字是“演員”，他們寫什么老師就講什么，這個(gè)專業(yè)性是稿子賦予的，老師只要聲情并茂講出來就完了，老師不需要專業(yè)性，只要會(huì)演就行了，以前他們制作視頻里的“專家”大多是冒牌貨。

而后來，由于監(jiān)管加強(qiáng)了，這些公司也開始找有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證、執(zhí)業(yè)藥師證的醫(yī)務(wù)人員錄制節(jié)目，但這些醫(yī)務(wù)人員聽起來高大上的頭銜，依舊是公司設(shè)計(jì)、包裝出來的，類似于“國醫(yī)弟子”“學(xué)會(huì)會(huì)長”“專家委員”等光鮮頭銜，幾乎全是花錢就能買到的包裝道具。

比如有一些協(xié)會(huì)，只要給錢，協(xié)會(huì)就能給個(gè)“副會(huì)長”的頭銜。而有些所謂的協(xié)會(huì)，本身就是假的。可是，一般老百姓，尤其是老年人，他們又不懂去核查，所以很容易上當(dāng)受騙。

實(shí)際上，真的專家不會(huì)干這種事，干這種事的，肯定都是假專家。傲盈文化傳媒有限公司的劉總就對記者直言：顧客要的是老師權(quán)威身份，真權(quán)威老師能出來干這個(gè)事嗎？全是假的，全是騙人的。

這些人對自己干的勾當(dāng)，都是心知肚明的。比如那個(gè)劉經(jīng)理就對記者說，這個(gè)行業(yè)是經(jīng)不起查的，所以在3.15之際要低調(diào)行事，過了3.15再說。

看了3.15記者調(diào)查，你還會(huì)相信網(wǎng)上流傳的養(yǎng)生講座嗎？老年人有病，就是去醫(yī)院找醫(yī)生，千萬不要相信這些所謂的養(yǎng)生保健專家。這些人都是些騙子，他們賣的藥品、保健品，吃不死人，對身體也沒有害處，甚至還有點(diǎn)好處，但是絕不像他們說的那樣，卻價(jià)格奇高，非常暴利。

比如有一個(gè)金總對記者說，他賣的某種保健品，叫瓶子加起來不到20元，但他把價(jià)格直接調(diào)到了1198元，掛上鏈接后，直接有人就買單了。這說明， 有些老年人相信貴的就是好的。