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春回冰城,
暖意浸潤冰城汽車消費市場。
國家以舊換新政策與市級購車補貼精準疊加,車企順勢加碼讓利,讓哈爾濱春季購車季熱度持續攀升——僅吉利銀河一家門店,補貼落地不到一個月銷量就環比增長30%至35%,寶馬入門級純電車型疊加補貼后15萬元出頭即可入手。實實在在的優惠、 精準貼心的舉措,不僅激活了消費者的購車熱情,更打通了汽車消費的“堵點”,讓惠民紅利直達民心,為冰城汽車消費注入強勁動能,也折射出政企攜手激活消費活力、助力民生改善的堅定力量。
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政策福利雙疊加 購車熱情燃冰城
三月的哈爾濱,汽車賣場里的熱度持續攀升。在正陽家電汽車賣場,往來看車、咨詢的市民絡繹不絕,銷售人員忙前忙后細心服務。“我們賣場匯聚了20多個品牌,以新能源車型為主,年后到店咨詢人數比以往多了不少。”正陽家電汽車銷售部經理黃斌介紹,今年國家以舊換新政策與市級購車補貼相繼落地,覆蓋置換、報廢、購新全場景,給消費者吃了“定心丸”,也讓持幣待購的市民紛紛出手。
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政策紅利的效應,在車企銷量上體現得淋漓盡致。2月28日市級補貼落地后,不到一個月時間,吉利銀河汽車哈爾濱天凱店銷量環比增長30%至35%,遠超預期。“政策一出來,不少猶豫已久的消費者立馬下定決心訂車。”吉利銀河汽車哈爾濱乾程通總經理張楠回憶,有一位市民猶豫了半年,補貼落地當天就到店訂車,還帶動三位朋友一同購車;五位網約車司機看中政策紅利,集體到店選購車型,成為政策帶動消費的生動縮影。
“我們一款6萬多元的車型,能拿到4000元市級補貼,優惠近7%。”張楠說,為配合補貼政策,廠家還推出專屬福利,每臺車贈送價值2000余元的車膜和專屬禮包,雙重優惠疊加,讓消費者真切感受到“真金白銀”的實惠,也成為撬動購車決策的關鍵。
車企讓利再加碼 增配提效添活力
政策東風吹暖市場,車企順勢發力,通過特價車型、配置升級、專屬禮包等舉措,與政策形成合力,推動冰城車市實現“開門紅”。在機場路吉利銀河哈爾濱天凱店門前,一對小夫妻正圍著“吉利熊貓”小型電動車駐足,“這個小車造型可愛、價格實惠,還送蘋果手機,太合心意了。”記者看到,該車前擋風玻璃上“買熊貓車送蘋果17”的標語格外醒目。
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“借著3·15誠信節契機,我們精選六款熱銷車型推出特價車,優惠幅度在8000元至20000元之間。”門店店長王鳳全介紹,其中售價6萬至8萬元的吉利星愿車型,綜合優惠可達9000元,疊加市級補貼后相當于打九折,“這是今年以來最大力度的優惠,平時基本沒有折扣。”
中高端車型也借著政策東風迎來銷售旺季。中順濱寶寶馬店總經理于小峰表示,門店燃油車與新能源車均參與市級補貼,今年市級補貼政策分為四個檔位,補貼資金加碼,35萬元以上的車能補7000元,對我們中當端車型拉動明顯。目前店里日均成交3至4臺車,銷量顯著提升。于小峰說,“國家以舊換新補貼、市級新車銷售補貼等政策,會根據客戶需求精準覆蓋,首購、置換、報廢客戶各享其利,不同價格區間車型對應不同檔位補貼,切實降低了購車成本。”
除了直接讓利,車企還通過配置升級提升競爭力。2026年1月起,寶馬旗下主力燃油車均完成配置升級,平均每臺車新增約2萬元配置,卻堅持“加量不加價”。“以暢銷的寶馬3系為例,此前全系沒有座椅加熱,如今改成全系標配,還新增腰部支撐,特別貼合北方消費者冬季用車需求;車機網絡從4G升級為5G,交互體驗更流暢。”于小峰說,這種“變相優惠”,讓消費者感受到了車企的誠意。
新能源迎“強心劑” 差異化優惠釋潛力
受去年新能源汽車免購置稅政策退出影響,今年哈爾濱新能源汽車市場一度低迷。而此次市級購車補貼的落地,為新能源汽車市場注入“強心劑”,各大車企推出差異化優惠,讓市場潛力逐步釋放。
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“補貼落地后,我們兩家門店的新能源車型銷量較之前增長30%至35%,低迷的市場被有效激活。”張楠介紹,春季哈爾濱氣溫回升但仍有涼意,混動車型憑借續航優勢成為消費主力,純電車型則以超低使用成本吸引了眾多城市通勤族。“吉利銀河純電車型續航可達310至410公里,混動車型一箱油一箱電能跑1000公里,每公里使用成本僅三四毛錢,不少消費者都說‘太劃算’。”
其中,售價6萬至8萬元的吉利銀河星愿,作為同品類全國銷量冠軍,成為此次購車季的爆款車型,寶媽群體、家中已有油車想嘗試電車的家庭,成為其主要消費群體。而豪華品牌新能源車型,也通過大幅優惠打破“價格壁壘”,吸引了不少剛需客戶。
“寶馬新能源車的優惠力度遠超燃油車,誠意十足。”中順濱寶寶馬店銷售經理王偉介紹,2024年進口的IX SUV,指導價74萬多元,門店優惠后不到40萬,疊加市級補貼和新能源額外支持,三十八九萬就能全落地,優惠幅度接近五折;X1電車、I3轎車等入門級純電車型,優惠后不到20萬,疊加政府補貼后,部分車型15萬出頭就能入手。
前來看車的市民劉先生直言,原本覺得寶馬純電車型價格偏高,沒想到優惠疊加補貼后,入門級車型15萬多就能入手,“這個價格超出預期,讓豪華品牌新能源車不再遙不可及,打算趁著政策利好入手一臺,日常通勤用。”
此次哈爾濱汽車補貼政策設計精準,市級補貼與國家以舊換新政策雖不兼得,但卻讓不同消費群體各得其所、各享其利。政企攜手發力,不僅讓消費者得到了實惠,更激活了汽車消費市場的內生動力。隨著車企持續提升服務品質,做好售后保障,讓消費者購車放心、用車舒心,冰城汽車消費的“暖春”必將持續升溫,為地方經濟高質量發展注入更多活力——這既是惠民利民的生動實踐,也是激活消費、拉動內需的有力探索。
來源:哈爾濱新聞網
記者:周辰 文/攝/視頻
編輯:劉奕萱
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