陽采集團：聚焦AI應用落地 提升供應鏈效率 深耕海外市場

【億邦原創】在央國企采購數字化加速轉型的背景下，盡管取得了一定進展，但系統互通弱、標準不統一、業務與技術融合不足等問題仍制約其深化發展。為系統梳理行業瓶頸與創新路徑，億邦智庫聚焦供應鏈服務側視角，旨在從供應商視角切入，發起供應鏈服務側視角系列訪談，復盤2025年成果，展望2026年策略，涵蓋技術、服務模式創新及生態協同等方面，以期為供應鏈服務商群體的整體發展路徑與未來方向提供參考。

受訪人：陽采集團副總裁 高龍

訪談人：億邦智庫聯席院長 趙廷超

億邦智庫高級分析師 張晶

億邦智庫：我們從近一年來央企采購商城的中標公告中，看到了陽采集團（以下簡稱“陽采”）的不少好消息，追蹤溯源，說明陽采集團2025年在產品和解決方案方面有了很多創新。

高龍：是的，為了滿足央企采購商城的需求，陽采在以下幾個方面取得了一些進步。

第一個方面，陽采聚焦技術驅動場景適配開發新產品

陽采2024年開始啟動自有品牌布局，聚焦客戶深度場景需求，與生產廠家聯合研發專用設備及產品（非強制自有品牌，規避強品牌行業盲目競爭）。陽采集團全程掌握產品銷售權、定價權與經營權，典型成果包括：適配高鐵候車廳、大型物業的低噪音、環保、長續航、高功率清洗設備（含小型鋰電拎攜款），徹底解決傳統設備電源獲取難、噪聲污染大的痛點，配套清洗液同步實現線上采購替代線下代理渠道；針對工程場景（如醫院建設）的定制化物資（專用電纜、辦公設備等），精準貼合工程供應鏈 “規劃型場景化” 需求。

第二個方面，AI智能報價尋源 成果顯著

陽采自主研發AI智能報價系統，高效處理銷售、客戶端、服務商端多樣化詢價需求（圖片、Excel、自定義名稱等不規范格式），攻克傳統報價效率低、準確率差的行業痛點。核心成效顯著：1000條報價信息20秒內完成匹配并生成報價單；產品匹配率超80%，匹配正確率達98%，僅20% 低匹配度需求需人工補充排查；系統已內部試運行半年，持續迭代優化，適配通用品、工業品等多品類報價場景。

第三個方面，讓AI在陽采落地深耕 全面開花

陽采了解到央企在各方面應用AI，所以陽采跟緊形勢，自己先用起來，讓AI在業務場景多維度延伸。陽采AI應用突破了單一報價場景，拓展至智能提醒（庫存預警、超時訂單微信通知）、倉儲優化（在途時間測算、中轉路徑規劃）、需求預測（爆品識別）、供應商評估、智能比價、定向結算等多個環節，構建起全流程數字化支撐體系。

億邦智庫：這樣看來，2025年是AI規模化應用的元年，陽采是國內領先的工業品供應鏈服務平臺，這一年來陽采在供應鏈方面有哪些成果？

高龍：陽采作為工業品集貨供應鏈服務商，時時刻刻緊盯供應鏈的效率、成本和多樣化。在工業品供應鏈領域，我們的抓手是精細化管理和提質增效。

首先，陽采進行了自營供應鏈優化升級。基于客戶成交數據分析、場景需求挖掘及采購預期判斷，實現供應鏈核心指標大幅改善：滯銷率下降60%，月動銷率提升30%；以原有90% 的人力完成2024年 3倍以上采購工作量，自營產品新增近3 萬SKU；創新 “大庫 + 小庫” 產品管理模式，按中石油、國鐵、華能等甲方需求拆分個性化產品庫，支持開放式（合規產品均可上架）與標準池（限定產品范圍）兩種模式，上架準確率達100%。

其次，陽采進行了組織架構精準升級。拆分原技術部為技術部與信息部，信息部專職負責需求對接與客戶使用體驗。團隊規模達80余人（含10余人北京團隊，按人才所在地靈活布局），雖然人力成本有所增加，但技術投入回報顯著，徹底解決此前需求與體驗脫節的問題。

億邦智庫：目前來看，工業品跨境市場是一個巨大的“藍海”，2025年陽采在工業品海外市場做了哪些布局和嘗試？

高龍：陽采2025年實現了海內外市場雙向突破，我們采取了兩個策略。

一個策略是布局落地海外市場。陽采在2025年成立了海外市場部，采用 “跟隨鏈主企業” 模式，深度配合國內中標央企建筑鏈主企業拓展工程供應鏈業務。

另一個策略是嘗試啟動海外分銷業務。依托陽采自身供應鏈核心優勢，探索分銷新模式，拓展銷售通路，補充原有業務板塊，形成業務增長新支點。

億邦智庫：前面我們訪談了陽采2025年的產品創新、市場創新以及豐碩業務成果。2026年，陽采的發展策略是什么？在技術、市場、產品等方面有哪些規劃？

高龍：綜合來看，陽采面對2026年，我們有四大策略。

（一）海外業務深化：聚焦細分市場，強化場景適配

深耕工程供應鏈賽道，派駐人員至項目現場，精準采集客戶需求信息，開發適配工程建設規劃型需求的專用產品；

持續跟隨鏈主企業拓展更多海外基建項目，搭建本地化供應鏈響應能力，核心解決工程物資 “按需定制、避免閑置” 的核心訴求。

（二）數字化能力升級：全流程覆蓋，優化體驗

完善AI系統功能閉環，實現從報價到比價、結算、對賬的全流程數字化覆蓋，優化價格調整規則（如增設成本價預警機制，規避惡意低價競爭導致的虧損）；

開發采購人專屬手機端輕量化工具，支持將不規范需求語言轉化為標準下單語言，簡化下單流程，提升需求規范度；

深化數據中臺建設，打通產品庫、訂單系統、物流系統、財務系統的數據互通，提升全鏈路數字化協同效率。

（三）供應鏈與產品優化：深耕需求，筑牢根基

持續深化自營供應鏈管理，基于精準需求預測進一步降低滯銷率，提升庫存周轉率；

擴大場景化產品開發范圍，針對工業生產、工程建設、物業運維等更多細分行業痛點，聯合廠家研發專用產品；

強化供應商動態管理體系，建立更嚴格的合規、品質、交付能力考核標準，提升供應鏈穩定性與抗風險能力。

（四）國內市場協同：資源整合，擴大覆蓋

聯合同行業服務商及鏈主企業，共享集采資源，降低采購成本；提升對不同央國企采購規則、驗收標準的快速響應效率，擴大國內客戶覆蓋范圍。

億邦智庫持續關注央國企數字化采購領域的最新進展，如想了解更多與本文相關信息，請掃碼關注作者微信或發送郵箱。

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