【億邦原創】在央國企采購數字化加速轉型的背景下,盡管取得了一定進展,但系統互通弱、標準不統一、業務與技術融合不足等問題仍制約其深化發展。為系統梳理行業瓶頸與創新路徑,億邦智庫聚焦供應鏈服務側視角,旨在從供應商視角切入,發起供應鏈服務側視角系列訪談,復盤2025年成果,展望2026年策略,涵蓋技術、服務模式創新及生態協同等方面,以期為供應鏈服務商群體的整體發展路徑與未來方向提供參考。
受訪人:陽采集團副總裁 高龍
訪談人:億邦智庫聯席院長 趙廷超
億邦智庫高級分析師 張晶
億邦智庫:我們從近一年來央企采購商城的中標公告中,看到了陽采集團(以下簡稱“陽采”)的不少好消息,追蹤溯源,說明陽采集團2025年在產品和解決方案方面有了很多創新。
高龍:是的,為了滿足央企采購商城的需求,陽采在以下幾個方面取得了一些進步。
第一個方面,陽采聚焦技術驅動場景適配開發新產品
陽采2024年開始啟動自有品牌布局,聚焦客戶深度場景需求,與生產廠家聯合研發專用設備及產品(非強制自有品牌,規避強品牌行業盲目競爭)。陽采集團全程掌握產品銷售權、定價權與經營權,典型成果包括:適配高鐵候車廳、大型物業的低噪音、環保、長續航、高功率清洗設備(含小型鋰電拎攜款),徹底解決傳統設備電源獲取難、噪聲污染大的痛點,配套清洗液同步實現線上采購替代線下代理渠道;針對工程場景(如醫院建設)的定制化物資(專用電纜、辦公設備等),精準貼合工程供應鏈 “規劃型場景化” 需求。
第二個方面,AI智能報價尋源 成果顯著
陽采自主研發AI智能報價系統,高效處理銷售、客戶端、服務商端多樣化詢價需求(圖片、Excel、自定義名稱等不規范格式),攻克傳統報價效率低、準確率差的行業痛點。核心成效顯著:1000條報價信息20秒內完成匹配并生成報價單;產品匹配率超80%,匹配正確率達98%,僅20% 低匹配度需求需人工補充排查;系統已內部試運行半年,持續迭代優化,適配通用品、工業品等多品類報價場景。
第三個方面,讓AI在陽采落地深耕 全面開花
陽采了解到央企在各方面應用AI,所以陽采跟緊形勢,自己先用起來,讓AI在業務場景多維度延伸。陽采AI應用突破了單一報價場景,拓展至智能提醒(庫存預警、超時訂單微信通知)、倉儲優化(在途時間測算、中轉路徑規劃)、需求預測(爆品識別)、供應商評估、智能比價、定向結算等多個環節,構建起全流程數字化支撐體系。
億邦智庫:這樣看來,2025年是AI規模化應用的元年,陽采是國內領先的工業品供應鏈服務平臺,這一年來陽采在供應鏈方面有哪些成果?
高龍:陽采作為工業品集貨供應鏈服務商,時時刻刻緊盯供應鏈的效率、成本和多樣化。在工業品供應鏈領域,我們的抓手是精細化管理和提質增效。
首先,陽采進行了自營供應鏈優化升級。基于客戶成交數據分析、場景需求挖掘及采購預期判斷,實現供應鏈核心指標大幅改善:滯銷率下降60%,月動銷率提升30%;以原有90% 的人力完成2024年 3倍以上采購工作量,自營產品新增近3 萬SKU;創新 “大庫 + 小庫” 產品管理模式,按中石油、國鐵、華能等甲方需求拆分個性化產品庫,支持開放式(合規產品均可上架)與標準池(限定產品范圍)兩種模式,上架準確率達100%。
其次,陽采進行了組織架構精準升級。拆分原技術部為技術部與信息部,信息部專職負責需求對接與客戶使用體驗。團隊規模達80余人(含10余人北京團隊,按人才所在地靈活布局),雖然人力成本有所增加,但技術投入回報顯著,徹底解決此前需求與體驗脫節的問題。
億邦智庫:目前來看,工業品跨境市場是一個巨大的“藍海”,2025年陽采在工業品海外市場做了哪些布局和嘗試?
高龍:陽采2025年實現了海內外市場雙向突破,我們采取了兩個策略。
一個策略是布局落地海外市場。陽采在2025年成立了海外市場部,采用 “跟隨鏈主企業” 模式,深度配合國內中標央企建筑鏈主企業拓展工程供應鏈業務。
另一個策略是嘗試啟動海外分銷業務。依托陽采自身供應鏈核心優勢,探索分銷新模式,拓展銷售通路,補充原有業務板塊,形成業務增長新支點。
億邦智庫:前面我們訪談了陽采2025年的產品創新、市場創新以及豐碩業務成果。2026年,陽采的發展策略是什么?在技術、市場、產品等方面有哪些規劃?
高龍:綜合來看,陽采面對2026年,我們有四大策略。
(一)海外業務深化:聚焦細分市場,強化場景適配
深耕工程供應鏈賽道,派駐人員至項目現場,精準采集客戶需求信息,開發適配工程建設規劃型需求的專用產品;
持續跟隨鏈主企業拓展更多海外基建項目,搭建本地化供應鏈響應能力,核心解決工程物資 “按需定制、避免閑置” 的核心訴求。
(二)數字化能力升級:全流程覆蓋,優化體驗
完善AI系統功能閉環,實現從報價到比價、結算、對賬的全流程數字化覆蓋,優化價格調整規則(如增設成本價預警機制,規避惡意低價競爭導致的虧損);
開發采購人專屬手機端輕量化工具,支持將不規范需求語言轉化為標準下單語言,簡化下單流程,提升需求規范度;
深化數據中臺建設,打通產品庫、訂單系統、物流系統、財務系統的數據互通,提升全鏈路數字化協同效率。
(三)供應鏈與產品優化:深耕需求,筑牢根基
持續深化自營供應鏈管理,基于精準需求預測進一步降低滯銷率,提升庫存周轉率;
擴大場景化產品開發范圍,針對工業生產、工程建設、物業運維等更多細分行業痛點,聯合廠家研發專用產品;
強化供應商動態管理體系,建立更嚴格的合規、品質、交付能力考核標準,提升供應鏈穩定性與抗風險能力。
(四)國內市場協同:資源整合,擴大覆蓋
聯合同行業服務商及鏈主企業,共享集采資源,降低采購成本;提升對不同央國企采購規則、驗收標準的快速響應效率,擴大國內客戶覆蓋范圍。
億邦智庫持續關注央國企數字化采購領域的最新進展,如想了解更多與本文相關信息,請掃碼關注作者微信或發送郵箱。
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