珍酒李渡用“聯(lián)盟商團(tuán)購(gòu)”模式，給渠道商發(fā)長(zhǎng)期飯票

出品｜中訪網(wǎng)

審核｜李曉燕

3月18日，珍酒李渡董事長(zhǎng)吳向東以“珍十五·第五代上市，全新賣(mài)酒模式闡述”為主題，開(kāi)啟第九場(chǎng)大型直播，正式發(fā)布珍酒核心大單品珍十五·第五代。作為累計(jì)銷(xiāo)售額突破百億元、銷(xiāo)量超3000萬(wàn)瓶的醬酒標(biāo)桿產(chǎn)品，第五代珍十五在酒體、包裝全面升級(jí)的同時(shí)，推出聯(lián)盟商團(tuán)購(gòu)新模式，以差價(jià)收益、月月分紅、股權(quán)激勵(lì)構(gòu)建全周期利益共享機(jī)制，攜手渠道伙伴打造350元價(jià)位段品質(zhì)硬通貨，開(kāi)啟“大珍+珍十五”雙大單品戰(zhàn)略新征程。

歷經(jīng)十年迭代與市場(chǎng)深耕，珍十五已成長(zhǎng)為珍酒李渡的核心增長(zhǎng)引擎。數(shù)據(jù)顯示，珍十五上市以來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售超1.5萬(wàn)噸、超3000萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售額突破百億元，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)各省市，在貴州、湖南、河南、廣東、山東等醬酒核心消費(fèi)省份表現(xiàn)亮眼，穩(wěn)居貴州醬酒市場(chǎng)占有率前三，成為次高端醬酒賽道極具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)民級(jí)單品。從區(qū)域爆款到全國(guó)化百億大單品，珍十五以穩(wěn)定的品質(zhì)輸出、精準(zhǔn)的價(jià)位定位、扎實(shí)的渠道滲透，印證了珍酒在醬酒領(lǐng)域的品牌實(shí)力與市場(chǎng)號(hào)召力。

此次上市的珍十五·第五代，承載著百億單品的品質(zhì)傳承與創(chuàng)新突破，在酒體與包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)雙重升級(jí)。酒體層面，堅(jiān)守珍酒傳統(tǒng)坤沙工藝，精選優(yōu)質(zhì)基酒與老酒勾調(diào)，優(yōu)化風(fēng)味層次與口感舒適度，兼顧商務(wù)宴請(qǐng)、禮贈(zèng)往來(lái)、日常品鑒等多元場(chǎng)景需求；包裝層面，在延續(xù)品牌經(jīng)典視覺(jué)符號(hào)的基礎(chǔ)上，提升質(zhì)感與辨識(shí)度，強(qiáng)化高端禮贈(zèng)屬性，契合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。按照產(chǎn)品定位，珍十五·第五代將聚焦350元核心價(jià)位段，以更高品質(zhì)、更優(yōu)體驗(yàn)、更強(qiáng)品牌力，打造該價(jià)位段的醬酒品質(zhì)硬通貨，鞏固在次高端醬酒市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

相較于產(chǎn)品升級(jí)，珍十五·第五代同步推出的聯(lián)盟商團(tuán)購(gòu)模式，更成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。面對(duì)白酒行業(yè)渠道變革、利潤(rùn)分化、動(dòng)銷(xiāo)承壓的現(xiàn)狀，吳向東在直播中明確，珍十五·第五代將以聯(lián)盟商為核心載體，重構(gòu)廠商合作關(guān)系，構(gòu)建短、中、長(zhǎng)期結(jié)合的收益體系，徹底激活渠道活力。具體而言，聯(lián)盟商3年內(nèi)完成不低于一組（99箱，每箱6瓶）的銷(xiāo)售目標(biāo)，即可享受產(chǎn)品銷(xiāo)售差價(jià)收益與月月分紅收益；3年內(nèi)完成3組及以上銷(xiāo)售的聯(lián)盟商，還將額外獲得股權(quán)激勵(lì)收益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)、分紅收益、股權(quán)增值三重回報(bào)。這一模式打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商“單次拿貨、單次盈利”的局限，將廠商利益深度綁定，為渠道伙伴提供穩(wěn)定、可持續(xù)的創(chuàng)富路徑。

為保障模式高效落地，珍酒李渡明確了五類核心聯(lián)盟商畫(huà)像，精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴：一是現(xiàn)有聯(lián)盟商，依托成熟合作基礎(chǔ)優(yōu)先拓展；二是參與過(guò)萬(wàn)商聯(lián)盟的客戶，共享模式運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；三是擁有穩(wěn)定團(tuán)購(gòu)資源的煙酒店，深耕本地終端市場(chǎng)；四是具備團(tuán)購(gòu)能力的異業(yè)客戶，拓寬消費(fèi)場(chǎng)景觸達(dá)；五是專業(yè)名酒代理商，借助成熟渠道網(wǎng)絡(luò)快速放量。通過(guò)精準(zhǔn)畫(huà)像與嚴(yán)格篩選，珍酒李渡將聚合優(yōu)質(zhì)渠道資源，構(gòu)建高效、穩(wěn)定、可控的團(tuán)購(gòu)渠道體系，避免傳統(tǒng)渠道竄貨、亂價(jià)、壓貨等痛點(diǎn)，保障價(jià)格體系穩(wěn)定與渠道健康發(fā)展。

在渠道運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)推廣層面，珍酒李渡為珍十五·第五代制定了系統(tǒng)化的落地規(guī)劃。未來(lái)，企業(yè)將在全國(guó)范圍內(nèi)召開(kāi)500場(chǎng)創(chuàng)富論壇，面向渠道伙伴解讀模式優(yōu)勢(shì)、分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)接合作資源，強(qiáng)化聯(lián)盟商信心與執(zhí)行力。同時(shí)，產(chǎn)品將重點(diǎn)聚焦禮贈(zèng)市場(chǎng)，深度培育商務(wù)禮贈(zèng)、節(jié)慶走訪、宴席用酒等核心消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)化推廣，提升產(chǎn)品終端動(dòng)銷(xiāo)效率與消費(fèi)者認(rèn)可度。結(jié)合吳向東個(gè)人IP直播賦能、品牌全域傳播加持，珍十五·第五代將快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)覆蓋與消費(fèi)心智滲透。

此次珍十五·第五代上市，標(biāo)志著珍酒李渡“雙大單品”戰(zhàn)略正式落地。此前，“大珍”憑借萬(wàn)商聯(lián)盟模式快速起量，上市200天簽約數(shù)千家聯(lián)盟商、覆蓋全國(guó)數(shù)百城市，成為次高端醬酒市場(chǎng)黑馬。此次珍十五·第五代以聯(lián)盟商團(tuán)購(gòu)模式接力，形成“大珍”主攻中高端、珍十五·第五代深耕350元價(jià)位段的產(chǎn)品矩陣，覆蓋主流消費(fèi)價(jià)格帶，滿足不同圈層消費(fèi)需求。雙大單品協(xié)同發(fā)力、雙模式并行運(yùn)營(yíng)，將進(jìn)一步完善珍酒李渡的產(chǎn)品布局與渠道體系，提升品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額。

作為港股白酒第一股，珍酒李渡始終以產(chǎn)品創(chuàng)新為根基、以模式創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，在醬酒行業(yè)深度調(diào)整期走出差異化發(fā)展路徑。百億珍十五迭代升級(jí)，是企業(yè)對(duì)核心單品的長(zhǎng)期堅(jiān)守；聯(lián)盟商團(tuán)購(gòu)模式落地，是企業(yè)對(duì)渠道生態(tài)的革新重構(gòu)。從萬(wàn)商聯(lián)盟到聯(lián)盟商團(tuán)購(gòu)，從單一大單品到雙大單品戰(zhàn)略，珍酒李渡持續(xù)優(yōu)化廠商關(guān)系、提升渠道效率、強(qiáng)化產(chǎn)品力，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供實(shí)踐樣本。

站在新的發(fā)展起點(diǎn)，珍十五·第五代憑借百億單品口碑、品質(zhì)升級(jí)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新渠道模式，有望在350元價(jià)位段持續(xù)領(lǐng)跑。隨著聯(lián)盟商體系不斷完善、創(chuàng)富論壇全面鋪開(kāi)、禮贈(zèng)場(chǎng)景深度培育，珍十五·第五代將進(jìn)一步釋放市場(chǎng)潛力，鞏固珍酒在醬酒賽道的核心地位。未來(lái)，珍酒李渡將繼續(xù)堅(jiān)守品質(zhì)初心，深化模式創(chuàng)新，攜手全國(guó)渠道伙伴，共筑醬酒產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，共享行業(yè)發(fā)展新紅利。