眼鏡暴利真相！成本幾十售價(jià)上千，誰在掏空你的錢包？

這幾天，眼鏡鏡片問題回到大眾時(shí)間，比如配一副眼鏡，動(dòng)輒幾百上千，貴的甚至好幾千，可轉(zhuǎn)頭就刷到有人說，眼鏡成本才幾十塊，你被坑了。

不瞞大家說，眼鏡暴利這個(gè)話題，吵了十幾年，至今沒人能說清對(duì)錯(cuò)。有人罵商家黑心割韭菜，有人替眼鏡店喊冤，說自己賺的都是辛苦錢。

相信大家在街上，都能發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，不管是大城市的核心商圈，還是小縣城的街頭巷尾，眼鏡店簡(jiǎn)直隨處可見，三步一家、五步一鋪，密度比便利店還高。

為啥會(huì)這樣？答案就是因?yàn)楸├①嶅X快，門檻還不算高，所以入行的人擠破頭，大家都想分一杯暴利的羹。

但是正因?yàn)檠坨R店太多、隨處可見，反而形成了一個(gè)無解的惡性循環(huán)，門店多，看著競(jìng)爭(zhēng)挺激烈，可眼鏡是出了名的低頻消費(fèi)，一副眼鏡能戴2-3年，客源被這么多門店分?jǐn)偅考业甑臉I(yè)務(wù)量都少得可憐。

業(yè)務(wù)量上不去，可房租、人工、設(shè)備這些固定成本，一分都不能少，商家沒辦法，只能被迫抬高價(jià)格，才能覆蓋成本、賺到錢。

而價(jià)格一高，又進(jìn)一步坐實(shí)了暴利的標(biāo)簽，妥妥的惡性循環(huán)，繞不出去。

江蘇丹陽是全國(guó)70%以上鏡片的產(chǎn)地，這里的批發(fā)價(jià)，一款門店標(biāo)價(jià)799元的1.61折射率普通樹脂鏡片，丹陽出廠價(jià)僅15元，溢價(jià)足足53倍。

普通合金鏡架，出廠價(jià)才6塊錢，到了門店，直接賣到200-500元，一翻就是幾十倍。

還有商家吹得天花亂墜的防藍(lán)光鏡片，成本只比普通鏡片多5-10元，可售價(jià)卻要多收300-1000元。就算商家搞“三折促銷”，看似狠狠讓利，實(shí)則利潤(rùn)依舊高達(dá)十幾倍。

一副15元的鏡片，從丹陽工廠生產(chǎn)出來，要經(jīng)過省級(jí)代理、市級(jí)代理、區(qū)域分銷商，層層轉(zhuǎn)手，每一層都要加價(jià)20%-30%，等傳到咱們常去的終端門店手里，拿貨價(jià)已經(jīng)漲到50-100元，再加上門店自己的利潤(rùn)加成，最終標(biāo)價(jià)翻幾十倍。

再加上信息不對(duì)稱，比如商家動(dòng)輒用“高折射率”“抗疲勞”“防藍(lán)光”“進(jìn)口材質(zhì)”這些聽不懂的專業(yè)術(shù)語忽悠人，把普通鏡片包裝成黑科技護(hù)眼神器，專門利用咱們的護(hù)眼焦慮。

比如同樣一副鏡片，只要貼個(gè)進(jìn)口標(biāo)簽，就能比國(guó)產(chǎn)同款貴幾百元，可是很多所謂的進(jìn)口鏡片，本質(zhì)就是國(guó)內(nèi)代工廠生產(chǎn)的。

其實(shí)這一點(diǎn)，剛好印證了咱們剛才說的惡性循環(huán)，正因?yàn)楸├胄械娜颂啵T店隨處可見，客源被瘋狂分?jǐn)偅考业甑目土鞫忌俚每蓱z，雖然單價(jià)高，但架不住賣得少；再加上高昂的運(yùn)營(yíng)成本，那些競(jìng)爭(zhēng)力弱、不會(huì)忽悠的門店，自然會(huì)被淘汰、倒閉。

我們算一筆賬，大家就徹底懂了。一家正規(guī)眼鏡店，想選個(gè)好位置，比如核心商圈、學(xué)校附近，月租金動(dòng)輒10萬+；驗(yàn)光儀、焦度計(jì)這些專業(yè)設(shè)備，一套下來要10萬以上，而且每年還要校準(zhǔn)、維護(hù)，又是一筆不小的開支；一名持證驗(yàn)光師，年薪至少10萬，再加上銷售人員、加工師傅，人工成本更是壓得人喘不過氣。

可眼鏡是低頻消費(fèi)啊，一家門店一天可能就接待幾個(gè)顧客，甚至十幾個(gè)顧客，根本賣不了多少副，只能靠高客單價(jià)來覆蓋這些成本。

更別說那些無資質(zhì)的小作坊，根本不投入設(shè)備、不請(qǐng)專業(yè)驗(yàn)光師，成本壓到最低，利潤(rùn)更是高得嚇人。