這幾天,眼鏡鏡片問題回到大眾時(shí)間,比如配一副眼鏡,動(dòng)輒幾百上千,貴的甚至好幾千,可轉(zhuǎn)頭就刷到有人說,眼鏡成本才幾十塊,你被坑了。
不瞞大家說,眼鏡暴利這個(gè)話題,吵了十幾年,至今沒人能說清對(duì)錯(cuò)。有人罵商家黑心割韭菜,有人替眼鏡店喊冤,說自己賺的都是辛苦錢。
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相信大家在街上,都能發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,不管是大城市的核心商圈,還是小縣城的街頭巷尾,眼鏡店簡(jiǎn)直隨處可見,三步一家、五步一鋪,密度比便利店還高。
為啥會(huì)這樣?答案就是因?yàn)楸├①嶅X快,門檻還不算高,所以入行的人擠破頭,大家都想分一杯暴利的羹。
但是正因?yàn)檠坨R店太多、隨處可見,反而形成了一個(gè)無解的惡性循環(huán),門店多,看著競(jìng)爭(zhēng)挺激烈,可眼鏡是出了名的低頻消費(fèi),一副眼鏡能戴2-3年,客源被這么多門店分?jǐn)偅考业甑臉I(yè)務(wù)量都少得可憐。
業(yè)務(wù)量上不去,可房租、人工、設(shè)備這些固定成本,一分都不能少,商家沒辦法,只能被迫抬高價(jià)格,才能覆蓋成本、賺到錢。
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而價(jià)格一高,又進(jìn)一步坐實(shí)了暴利的標(biāo)簽,妥妥的惡性循環(huán),繞不出去。
江蘇丹陽是全國(guó)70%以上鏡片的產(chǎn)地,這里的批發(fā)價(jià),一款門店標(biāo)價(jià)799元的1.61折射率普通樹脂鏡片,丹陽出廠價(jià)僅15元,溢價(jià)足足53倍。
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普通合金鏡架,出廠價(jià)才6塊錢,到了門店,直接賣到200-500元,一翻就是幾十倍。
還有商家吹得天花亂墜的防藍(lán)光鏡片,成本只比普通鏡片多5-10元,可售價(jià)卻要多收300-1000元。就算商家搞“三折促銷”,看似狠狠讓利,實(shí)則利潤(rùn)依舊高達(dá)十幾倍。
一副15元的鏡片,從丹陽工廠生產(chǎn)出來,要經(jīng)過省級(jí)代理、市級(jí)代理、區(qū)域分銷商,層層轉(zhuǎn)手,每一層都要加價(jià)20%-30%,等傳到咱們常去的終端門店手里,拿貨價(jià)已經(jīng)漲到50-100元,再加上門店自己的利潤(rùn)加成,最終標(biāo)價(jià)翻幾十倍。
再加上信息不對(duì)稱,比如商家動(dòng)輒用“高折射率”“抗疲勞”“防藍(lán)光”“進(jìn)口材質(zhì)”這些聽不懂的專業(yè)術(shù)語忽悠人,把普通鏡片包裝成黑科技護(hù)眼神器,專門利用咱們的護(hù)眼焦慮。
比如同樣一副鏡片,只要貼個(gè)進(jìn)口標(biāo)簽,就能比國(guó)產(chǎn)同款貴幾百元,可是很多所謂的進(jìn)口鏡片,本質(zhì)就是國(guó)內(nèi)代工廠生產(chǎn)的。
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其實(shí)這一點(diǎn),剛好印證了咱們剛才說的惡性循環(huán),正因?yàn)楸├胄械娜颂啵T店隨處可見,客源被瘋狂分?jǐn)偅考业甑目土鞫忌俚每蓱z,雖然單價(jià)高,但架不住賣得少;再加上高昂的運(yùn)營(yíng)成本,那些競(jìng)爭(zhēng)力弱、不會(huì)忽悠的門店,自然會(huì)被淘汰、倒閉。
我們算一筆賬,大家就徹底懂了。一家正規(guī)眼鏡店,想選個(gè)好位置,比如核心商圈、學(xué)校附近,月租金動(dòng)輒10萬+;驗(yàn)光儀、焦度計(jì)這些專業(yè)設(shè)備,一套下來要10萬以上,而且每年還要校準(zhǔn)、維護(hù),又是一筆不小的開支;一名持證驗(yàn)光師,年薪至少10萬,再加上銷售人員、加工師傅,人工成本更是壓得人喘不過氣。
可眼鏡是低頻消費(fèi)啊,一家門店一天可能就接待幾個(gè)顧客,甚至十幾個(gè)顧客,根本賣不了多少副,只能靠高客單價(jià)來覆蓋這些成本。
更別說那些無資質(zhì)的小作坊,根本不投入設(shè)備、不請(qǐng)專業(yè)驗(yàn)光師,成本壓到最低,利潤(rùn)更是高得嚇人。
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