永輝炮轟山姆，誰是二選一的受害者？

永輝公開喊話，把山姆擺上了“二選一”的火上烤。有意思的，把時間往前，山姆也是二選一的受害者，這事好像還和永輝有關。這場本土商超巨頭與外資會員店標桿的正面交鋒，背后是一封直指供應鏈潛規則的公開信，也揭開了兩者多年來的競爭糾葛。

3月16日，永輝超市旗下自有品牌“品質永輝”發布致山姆Member's Mark（下稱“山姆MM”）的公開信，以“一不要，六要”為核心主張，直指行業潛規則。其中“一不要”明確提出，堅決反對山姆要求供應商“二選一”，呼吁其約束團隊行事準則，專注自身品質建設；“六要”則發起行業倡議，包括做更好的品質、清潔的配方、美好的價格，以及成就員工、推動ESG、持續創新，承諾將持續開發優質產品，保障消費者權益。永輝在信中謙遜表示，“品質永輝”推出不滿一年如同蹣跚學步的幼兒，而山姆MM正當壯年，強調無論海外巨頭還是本土企業，守法經營都是共同底線。截至3月17日發稿，山姆方面尚未對該公開信作出正式回應。

這場“檄文式”喊話并非憑空而來，背后是雙方在自有品牌賽道的白熱化爭奪，更是永輝轉型期的供應鏈突圍之戰，而兩者的目標重疊與過往行業交鋒，早已為此次沖突埋下伏筆。從核心目標來看，雙方的競爭焦點高度重合——均以自有品牌為核心抓手，聚焦品質零售。山姆自1996年進入中國市場以來，便以山姆MM為核心構建差異化商品體系，依托全球采購資源、嚴苛品控和有競爭力的定價，打造出強大的供應鏈壁壘，其自有品牌占總銷售額的20%以上。而永輝自2024年5月在胖東來創始人于東來團隊幫扶下啟動轉型后，明確將“貨的品質升級”作為核心戰略，自有品牌則是升級的關鍵載體，目標未來5年打造500支自有品牌商品，中長期將自有品牌占比提升至30%至40%。

永輝的喊話，聽起來像是被永輝二選一逼到了墻角。耐人尋味的是，在此前南/方/都/市/報的報道里，山姆也曾很受傷。

溜溜梅曾與山姆合作推出高端定制產品“皇梅”，這款產品一度是山姆自有品牌體系中的特色單品，卻突然悄然下架。

沒過多久，一款包裝印有“永輝定制”標識的溜溜梅產品便出現在永輝門店，無論是產品規格、品質定位，還是口感風味，都與此前山姆的“皇梅”高度相似。這一細節，清晰暴露了供應商在兩大渠道間的兩難抉擇——一邊是深耕中國近30年、擁有強大渠道話語權的山姆，一邊是急于轉型、全力布局自有品牌的永輝，供應商無論傾向哪一方，都可能面臨失去另一方市場的風險，淪為兩大巨頭競爭的“夾心層”。

山姆之所以能對供應商形成強勢約束，核心在于其深耕中國近30年積累的渠道話語權，以及對優質供應商的壟斷性合作，這也成為永輝等本土商超發力自有品牌的最大障礙。這場喊話的背后，是兩家企業截然不同的發展境遇，也讓永輝的“絕地反擊”更具意味。

永輝當前正深陷轉型陣痛，2025年年度業績預虧公告顯示，公司歸母凈利潤預計為-21.4億元，這已是其連續第五年虧損，累計虧損超百億。為求自救，永輝一邊對標胖東來調改門店，一邊大刀闊斧收縮戰線，2025年全年關閉381家不符合戰略定位的門店，剩余不足100家門店仍在觀望調改方向。永輝CEO王守誠也曾直言：“欲望超越了能力，辜負了員工付出與顧客信任。”

反觀山姆，卻一路高歌猛進、勢頭強勁。2025年，山姆在中國狂開10家新店，截至年末門店總數達63家，覆蓋30多個城市；2026財年第四季度中國市場會費收入增長超35%，單店年均營收超22億元，電商業務占比已接近50%。2026年2月，山姆更是掀起“骨折級”降價，多款自有品牌商品降幅超80%，其“三倉聯動”物流體系與全球直采能力，進一步鞏固了供應鏈優勢。

永輝的公開喊話，本質上是本土商超轉型困境下的一次突圍，爭的不只是幾家供應商，更是活下去的底氣。它將零售行業臺面下的供應鏈壟斷爭奪擺到公眾面前，既是對公平競爭環境的呼吁，也是自身轉型壓力的宣泄。

這場交鋒中，永輝看似是主動出擊、控訴不公的一方，山姆是被指控、陷入爭議的一方，但深究下來，誰才是“二選一”真正的受害者？答案早已藏在這場博弈的每一個細節里：是在兩大巨頭夾縫中艱難抉擇、左右為難的供應商，是可能因供應鏈壟斷而失去更多優質選擇、被迫接受單一渠道定價的消費者，更是被不正當競爭束縛了創新活力、難以實現良性發展的整個零售行業。

正如公開信中的那句——守法經營是底線，但如何打破“二選一”的行業困局，讓所有市場參與者都能在公平的環境中競爭，不僅是永輝真正要解的題，更是整個零售行業需要共同探索的答案。唯有擺脫“二選一”的內耗，才能讓行業良性發展，真正惠及每一個市場參與者，這也是我們追問“誰是受害者”的最終意義。

來源：星河商業觀察