這個名叫李遠光的商人,即便不去圍獵蔣超良,去做其他事情,也很容易獲得成功。
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第一,他人如其名,頗有“遠見卓識”,看人極準。早在蔣超良還是中國農(nóng)業(yè)銀行中層干部時,他就能一眼相中,斷定其日后必成大器,追隨他必能飛黃騰達。
第二,他深諳人心,善于投其所好。蔣超良的母親愛打牌,李遠光直接送錢,她不肯收;于是李遠光把百元大鈔換成小面額鈔票,專門供她打牌使用,她這才收下。
這也說明一個道理:給人送禮,不在于禮品有多貴重,而在于對方是否真正需要。別人后背發(fā)癢,你遞上一個癢癢撓,或許比直接給200元更貼心。因為貴重禮品容易讓人產(chǎn)生防備心理,對方會誤認為你有所求,或者擔(dān)心收下后被“拿捏”,往往不敢接受。而禮品只要能順利送出,其價值就遠超禮品本身。
第三,他辦事細致周到。蔣超良家的保姆買房只需50萬,他卻拿出60萬,并稱多出的10萬用來購置家具。這份心思不可謂不細膩,他不僅幫領(lǐng)導(dǎo)解決了問題,甚至想到了領(lǐng)導(dǎo)前頭,考慮得極為周全,真正做到了“身在兵位,心為將謀”。
搞市場營銷的人應(yīng)該很懂這一套,把人的問題解決了,事情也就水到渠成。果不其然,后來蔣超良自己都有些不好意思,覺得再不幫李遠光辦事過意不去,于是便把農(nóng)行ATM機的采購業(yè)務(wù)交給了他。說起來,這也算人之常情,可是違法亂紀。
所以我覺得,這種有眼光,且能夠把事情做到極致的人,無論做什么事情,只要不走歪路,都比他人更易成功。
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我想,如果李遠光這樣的人,不去圍獵干部,他的生活也許能過得更好吧。
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