假期綜合RevPAR同比增幅超25%，解密希爾頓惠庭的營(yíng)銷組合拳

　　廣州2026年3月17日 /美通社/ -- 隨著2026年"史上最長(zhǎng)"春節(jié)假期的結(jié)束，一股旅居熱潮席卷全國(guó)，其需求正明顯向著中長(zhǎng)住、親子及攜寵等方向加速發(fā)展。深耕中高端旅居賽道的希爾頓惠庭，以亮眼的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)——品牌綜合RevPAR同比去年增幅25.2%，單日OCC峰值達(dá)94%，OTA新增點(diǎn)評(píng)分4.86。

　　截至目前，希爾頓惠庭中國(guó)已開業(yè)127家，累計(jì)意向及簽約達(dá)300個(gè)，全國(guó)布局持續(xù)提速，規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。這份成績(jī)的背后，是希爾頓惠庭憑借自身全維度營(yíng)銷策略體系與硬核運(yùn)營(yíng)實(shí)力，緊貼市場(chǎng)趨勢(shì)、全面觸達(dá)消費(fèi)需求的深度體現(xiàn)。從短視頻流量破圈到節(jié)日營(yíng)銷創(chuàng)新，從跨界資源整合和數(shù)智化管理賦能，每一環(huán)都成為品牌持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，也讓"樂居由你"的旅居理念深入人心。

　　短視頻營(yíng)銷：流量破圈，打造品牌傳播新陣地

　　在流量為王的當(dāng)下，希爾頓惠庭將抖音作為核心陣地，以"內(nèi)容+轉(zhuǎn)化"雙引擎，構(gòu)建品效合一的酒旅營(yíng)銷新路徑，實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到訂單轉(zhuǎn)化的高效鏈路。

　　在希爾頓惠庭發(fā)展早期便入局抖音，打造可復(fù)制的視頻帶貨與直播營(yíng)銷模式。如2023年杭州東站希爾頓惠庭酒店新店開業(yè)，抖音首發(fā)即實(shí)現(xiàn)GMV超500萬(wàn)，創(chuàng)下新店開業(yè)的流量轉(zhuǎn)化佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌門店開業(yè)快速爬坡。

　　
杭州東站希爾頓惠庭酒店

　　到了2025年，品牌更是在抖音旅居賽道重磅布局，短視頻創(chuàng)作緊扣品牌"樂居由你"的旅居理念，圍繞套房特色體驗(yàn)、寵物友好、地方文旅融合、真實(shí)賓客故事等內(nèi)容展開，用短小精悍、畫面精美的視頻內(nèi)容展現(xiàn)旅居魅力。同時(shí)，品牌緊跟熱點(diǎn)話題，結(jié)合春節(jié)、寒暑假等流量窗口，推出定制化短視頻內(nèi)容，借助平臺(tái)算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)；在直播層面，布局抖音企業(yè)號(hào)矩陣，全國(guó)各門店聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，保持高頻次直播節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到消費(fèi)意向的高效轉(zhuǎn)化，也讓抖音成為希爾頓惠庭觸達(dá)年輕客群、激活消費(fèi)需求的核心渠道。

　　種草營(yíng)銷：精準(zhǔn)造勢(shì)，激活全場(chǎng)景消費(fèi)需求

　　"節(jié)點(diǎn)造勢(shì)+內(nèi)容種草"的深度融合，是希爾頓惠庭觸達(dá)消費(fèi)者、打造品牌差異化的關(guān)鍵抓手，以"情感價(jià)值"的體驗(yàn)為紐帶，助力品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　在節(jié)日營(yíng)銷層面，希爾頓惠庭緊扣春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，深挖文化內(nèi)涵與地方年俗特色，打造沉浸式節(jié)日旅居體驗(yàn)。例如今年春節(jié)，全國(guó)門店聯(lián)動(dòng)，推出融合地方特色的新春限定美食，組織新春拓福、包餃子慶團(tuán)圓等傳統(tǒng)年俗體驗(yàn)活動(dòng)，讓賓客在旅途中感受濃郁年味。這些活動(dòng)兼顧家庭、情侶、攜寵出游等多種場(chǎng)景，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者多元化需求，成為市場(chǎng)爆款。

　　在種草營(yíng)銷方面，希爾頓惠庭打造KOL+KOC雙軌種草體系，聚焦真實(shí)體驗(yàn)與口碑傳播，依托OTA平臺(tái)、小紅書等社交平臺(tái)，以賓客真實(shí)評(píng)價(jià)、探店體驗(yàn)、旅居故事為核心內(nèi)容，打造多維度的品牌口碑。

　　2025年邀請(qǐng)了超100位旅游、時(shí)尚、寵物領(lǐng)域頭部達(dá)人到店深度體驗(yàn)，在主流社交媒體發(fā)布真實(shí)體驗(yàn)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)總曝光2.5億+、總閱讀量1000萬(wàn)+的傳播效果，將品牌"寵物友好"、"靈動(dòng)旅居"的核心賣點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，通過(guò)社交平臺(tái)傳播形成口碑裂變。

　　鳳悅商旅：資源協(xié)同，筑牢本土化運(yùn)營(yíng)根基

　　為推進(jìn)品牌的穩(wěn)健發(fā)展，希爾頓惠庭同步深耕商旅業(yè)務(wù)。

　　背靠希爾頓國(guó)際品牌影響力與鳳悅酒店及度假村本土化的運(yùn)營(yíng)體系，希爾頓惠庭在一二線城市與下沉市場(chǎng)精準(zhǔn)匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，憑借鳳悅成熟的商旅生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了政企大客戶資源的深度挖掘與高效轉(zhuǎn)化，為品牌業(yè)績(jī)提供穩(wěn)定支撐。

　　以湘潭九華希爾頓惠庭酒店為例，2025年商旅貢獻(xiàn)同比增長(zhǎng)252%，占客房總收入的近25%；昆明西山希爾頓惠庭酒店商旅收入占客房總收入達(dá)15%，成為門店?duì)I收的重要組成部分。

　　目前鳳悅商旅已實(shí)現(xiàn)60+家商旅平臺(tái)直連、2000+家戰(zhàn)略大客戶資源。通過(guò)集團(tuán)企業(yè)協(xié)議、忠誠(chéng)客戶計(jì)劃，持續(xù)提升中長(zhǎng)住客源占比，為希爾頓惠庭鎖定了高粘性、高復(fù)購(gòu)的政企客群，成為品牌穿越市場(chǎng)周期的底氣。其中，北京順義希爾頓惠庭酒店2025年度中長(zhǎng)住表現(xiàn)亮眼，連住3天以上預(yù)訂間夜占全年累計(jì)銷售間夜60%以上。

　　跨界聯(lián)合：生態(tài)融合，打造差異化旅居新體驗(yàn)

　　希爾頓惠庭秉持開放的合作理念，通過(guò)跨界聯(lián)合打破行業(yè)邊界，拓展旅居消費(fèi)新場(chǎng)景，為消費(fèi)者帶來(lái)多元化的旅居體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的跨界輻射。

　　希爾頓惠庭圍繞消費(fèi)者的生活方式展開跨界合作，結(jié)合寵物友好、親子旅居等特色服務(wù)，聯(lián)動(dòng)頭部寵物用品品牌、親子游樂品牌推出定制化權(quán)益，為攜寵出行、親子出游的賓客提供一站式旅居解決方案，進(jìn)一步提升品牌的體驗(yàn)價(jià)值與用戶粘性。今年春節(jié)，寵物服務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)超200%。

　　在活動(dòng)合作層面，去年下旬，品牌以"樂跑由你"為主題助力重慶（長(zhǎng)嘉匯）半程馬拉松，賽道設(shè)置加油站為跑者提供補(bǔ)給，響應(yīng)"旅行有心益"環(huán)保理念助力恢復(fù)賽道整潔，將品牌理念與體育精神融合，觸達(dá)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者群體，實(shí)現(xiàn)品牌客群的精準(zhǔn)拓展。

　　數(shù)智化管理：全流程把控，筑牢品牌高效運(yùn)營(yíng)根基

　　希爾頓惠庭的穩(wěn)健增長(zhǎng)，依托于覆蓋全鏈路的精細(xì)化智慧管理體系，從籌建籌備到營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，從廣告投放至預(yù)算管理，全環(huán)節(jié)科學(xué)把控，成為品牌高質(zhì)量發(fā)展的硬核支撐。

　　籌備階段，以標(biāo)準(zhǔn)化流程實(shí)現(xiàn)目標(biāo)量化、過(guò)程管控、結(jié)果可視，保障新店開業(yè)快速站穩(wěn)腳跟。在今年春節(jié)期間，2025年后開業(yè)酒店占品牌總收入接近三分之一，如開業(yè)不到半年的西安鐘樓南門希爾頓惠庭酒店，春節(jié)OCC便達(dá)99%，展現(xiàn)出持續(xù)的盈利能力。

　　
西安鐘樓南門希爾頓惠庭酒店

　　營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)層面，通過(guò)專屬可視化運(yùn)營(yíng)看板、銷售日志管理系統(tǒng)，對(duì)各店?duì)I銷進(jìn)度周度追蹤、實(shí)時(shí)更新，精準(zhǔn)把控銷售效率與真實(shí)性。同時(shí)搭建全面預(yù)算管理系統(tǒng)，覆蓋戰(zhàn)略、年度、滾動(dòng)預(yù)算維度，結(jié)合實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控、業(yè)績(jī)及行業(yè)對(duì)標(biāo)分析，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置，為酒店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作提供科學(xué)的數(shù)據(jù)與預(yù)算支撐。

　　從2026年春節(jié)的亮眼表現(xiàn)，到中高端旅居賽道的持續(xù)領(lǐng)跑，希爾頓惠庭的發(fā)展軌跡，印證了品牌對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷與系統(tǒng)化營(yíng)銷能力。未來(lái)，隨著持續(xù)深耕消費(fèi)市場(chǎng)需求，希爾頓惠庭必將繼續(xù)以創(chuàng)新的旅居體驗(yàn)，詮釋"樂居由你"的品牌理念，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜，也為酒店行業(yè)的旅居發(fā)展路徑提供新的思路。