為什么眼鏡業的暴利被罵了這么多年，還是有很多人仍然愿意買單？

“一塊成本15元的樹脂鏡片，在燈光璀璨的店鋪里標價799元，我們一邊罵著“暴利”，一邊掏出手機掃碼付款，如同完成一場心照不宣的儀式。”——by天真一笑

今年的315，河南廣電《都市報道》的記者又一次（為什么要說又？）深入亞洲最大的眼鏡產品集散地、被譽為“中國眼鏡之都”的江蘇丹陽，揭開了一個令人咋舌的事實：

一款市面上常見的1.61折射率鏡片，進貨價僅需15元。

而在終端門店的報價本上，它的身價會暴漲至799元，溢價超過50倍。

即便消費者等到“三折大促”時以為自己撿了便宜，掏出240元，商家依然穩穩賺著16倍的毛利 。

這條新聞毫無意外地沖上熱搜第一。但依照慣例，也會毫無意外地在幾天后被人們遺忘。

很多年了，眼鏡行業的暴利，就像一個定期被拿出來鞭尸的“公開的秘密”。

我們憤慨，我們轉發，然后在下一次需要配鏡時，很多人依舊走進一家裝修精致的眼鏡店，為那副成本極低的玻璃片乖乖付出一筆不菲的巨款。

這究竟是為什么？

01

如果僅從工業成本的角度來看，眼鏡無疑是反經濟的。

15元的東西賣799元，放在任何一個其他行業，都足以被市場競爭淘汰一萬次。

但眼鏡行業卻像一塊海浪中的萬年礁石，在消費主義的大潮中巋然不動。

我們必須先打破一個幻象：消費者購買的從來不是那兩片樹脂，而是一種“確定性”。

眼鏡不是面包，不是T恤，不是你可以憑手感、憑肉眼判斷好壞的商品。

它直接附著于人體最精密、最脆弱的器官——眼睛。

對于占中國總人口近一半的7億近視人群來說 ，配鏡首先是一種醫療行為，其次才是一種消費行為。

當你坐在驗光儀前，那個比黑夜還黑的視標箱讓你分辨“朝上還是朝左”時，你處于一種天然的弱勢中。

驗光師口中那些晦澀的術語——“散光軸位”、“瞳距”、“折射率”、“阿貝數”——構成了一道密不透風的信息高墻 。

在這堵墻面前，絕大多數人的反應不是推倒它，而是選擇服從。

我們真正買單的，是對“不專業”的恐懼。

我們害怕因為貪圖便宜，買到參數不準的鏡片導致度數加深。

我們害怕劣質鏡片的光學畸變讓眼睛疲勞。

我們害怕那個藏在角落里的無名小店，無法提供準確的驗光服務。

于是，我們寧愿走進明亮堂皇的品牌連鎖店，寧愿為那個看似專業的“驗光師”支付高價，用金錢換取一份心理上的“安全感”。

正如那句無奈的調侃：“花錢買安心。”

這53倍的溢價里，絕大部分不是為鏡片付費，而是為消除不確定性付費。

02

然而，事情的另一面更充滿了吊詭的張力。

當我們義憤填膺地譴責眼鏡商“黑心”時，眼鏡從業者卻滿腹委屈地喊冤：扣除房租、人工、設備折舊，行業凈利潤僅有8%到10%。

這看似矛盾的兩種敘事，恰恰揭示了眼鏡行業最核心的商業邏輯：低頻、高周轉、高渠道成本。

眼鏡是一種復購率極低的商品。一副眼鏡的平均使用壽命是2到3年。

這意味著，眼鏡店必須在這漫長的周期里，通過一錘子買賣賺足維持門店運營的利潤。

開在繁華商圈或寫字樓的眼鏡店，承擔著高昂的租金，養著必須持證上崗的驗光師，購置著動輒數十萬的進口驗光設備。

這些成本無法分攤，只能濃縮在每一次交易中 。

這就引發一種成本的暴力轉嫁。

消費者支付的不僅是鏡片，更是店鋪未來兩年的租金、驗光師的薪水、以及那臺躺在角落里落灰的設備的折舊費。

從這個意義上說，眼鏡行業的“暴利”是一種結構性暴利，它由低頻消費和剛性渠道成本共同編織而成。

但結構并非不可打破。河南許昌的胖東來超市用行動給出了另一種答案：在其眼鏡區，公示進貨參考價，毛利率控制在20%左右。

結果呢？胖東來眼鏡區人山人海。

這殘酷地證明，所謂的“運營成本高”并非無懈可擊，當透明撕開黑箱的一角，消費者會用腳投票，爆發出驚人的熱情。

03

那么，究竟是哪些人在支撐著這個50倍溢價的游戲？

首當其沖的，是被焦慮綁架的中產父母。

當“防藍光”、“抗疲勞”、“離焦鏡片”等概念，被包裝成保護孩子視力的救命稻草時，價格便失去了彈性。

為了那可能存在的防控效果，可憐的父母們愿意支付任何溢價。商家炒作的從來不是產品，而是父母對孩子視力的焦慮。

其次是被符號化的職場人。

對這些人來說，眼鏡早已不是單純的矯正工具。

它是掛在臉上的裝飾品，是無聲的身份標簽。

一副“純鈦”鏡架，一個行業大牌的Logo，瞬間將眼鏡從功能屬性拉升到審美和社交屬性。

此時的眼鏡，已不是眼鏡，而是社交貨幣。

最后，也是最大的沉默群體，是信息弱勢的普通人。

他們不懂折射率，不懂鍍膜工藝，面對店員口若懸河的推薦，只能選擇相信那個價格更貴的——

“貴的就是好的”，這條在多數消費品領域適用的樸素法則，在眼鏡行業卻成了一種詛咒 。

04

亞當·斯密在《國富論》中寫道：“同一行業的人們很少聚在一起，但一旦聚會，其談話結果便是對公眾的陰謀，或以某種提價的花招告終。”

眼鏡行業的聚會，從未停止。

但更深的悲哀在于，這場“陰謀”中，消費者既是受害者，也是沉默的共謀。

我們默認了這個行業的水深，默認了信息的不對稱，甚至在曝光的熱搜下，我們除了轉發吐槽，并未真正改變自己的消費行為。

因為我們內心深處知道，在這個高度分工的社會里，我們無法成為每一個領域的專家。

我們必須在某些事情上，選擇“信任”他人——哪怕這種信任，有時是以被“收割”為代價。

有個法國作家叫圣埃克蘇佩里，他在代表作《風沙星辰》中寫道：“愛不是相互凝視，而是一起朝同一個方向看。”

或許，對于眼鏡行業乃至更多類似“暴利”行業的期許，也應是如此。

不是讓消費者和商家在價格的迷霧中相互敵視、相互算計，而是借助監管的力量、透明的機制，讓雙方的目光一同投向那個更健康、更誠信的市場。

當有一天，我們走進任何一家眼鏡店，不再需要揣摩店員的每一句話是建議還是推銷，不再需要上網搜索鏡片參數來驗證自己是否被宰，而是可以像走進一家熟悉的便利店那樣，輕松地拿走屬于自己的那份“清晰”。

到那時，我們或許才能真正理解，消費這件事，本該是生活里最不需要“勇氣”的那部分。

而此刻，你為你鼻梁上的那副眼鏡，支付了多少倍的沉默成本？

歡迎在評論區留下你的親身經歷和看法，或者吐槽。

（完）

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