“健康講座”變成賣藥渠道：私域營銷為何總盯上老年人？

一、315曝光的一種新型營銷模式

在今年央視 315晚會 上，一種針對老年群體的私域營銷模式被曝光。

一些公司制作所謂的 “健康講座視頻”，在網絡平臺進行傳播，再將觀眾引導進入微信群等私域社群。

在這些社群中，觀眾被安排觀看系列“健康課程”，而課程的最終目的往往是推薦相關產品。

表面上看是健康知識科普，但實際上背后是一條完整的營銷鏈條。

二、視頻內容背后的商業鏈條

調查顯示，這類營銷模式通常分為幾個環節。

首先，一些視頻制作方從藥企或保健品公司 低價采購產品。

隨后，他們制作多期健康講座視頻，并將視頻內容與產品 打包銷售 給私域營銷公司。

私域營銷團隊再通過社交平臺引導用戶進入微信群或社群。

在社群內，用戶觀看所謂的“專家講座”，而在講座過程中，相關產品會被重點推薦。

通過這種方式，產品銷售被包裝成 健康知識傳播的一部分。

三、普通產品被明顯加價

在這一模式中，產品價格往往被明顯抬高。

例如調查中提到，一款 甘露聚糖肽口服溶液 在市場上的價格約為 68元。

但在相關營銷視頻中，同類產品被包裝為“專家推薦產品”，售價達到 298元一盒。

與此同時，一些產品在宣傳過程中還存在 夸大功效 或 改變原有功效描述 的情況。

這種營銷方式，本質上是通過內容包裝提升產品價格。

四、“專家身份”的包裝方式

在這些視頻中，最容易獲得信任的往往是所謂的“醫學專家”。

但調查發現，一些專家身份并不真實。

部分頭銜，例如：“國醫弟子”、“學會會長”、“專家委員”，實際上可以通過商業方式包裝獲得。

一些營銷公司甚至會為視頻專門設計劇本，讓講座看起來更專業、更具權威性。

在這種敘事結構下，產品推薦往往顯得順理成章。

五、為什么老年人更容易成為目標

這類營銷模式往往主要面向老年群體。

原因通常與消費心理有關。

第一，健康問題關注度高。隨著年齡增長，很多老年人對健康信息格外關注。

第二，對專家形象更容易產生信任。“醫學講座”“專家授課”的形式，本身具有一定權威感。

第三，社群互動增強信任。在微信群等私域社群中，頻繁互動和案例分享，容易形成信任氛圍。

當健康知識、專家形象與產品銷售結合在一起時，就形成了一種較強的說服場景。

六、健康消費市場需要更加規范

近年來，監管部門持續加強對保健品市場的治理。

對于以下行為，相關法律法規已經有明確規范：夸大產品功效、虛構專家身份、誤導消費者購買。

隨著老齡人口不斷增加，健康消費市場規模也在擴大。

在鼓勵健康產業發展的同時，規范營銷行為同樣重要。

對于消費者來說，在面對健康產品時保持理性判斷，不輕信夸大宣傳，也是避免風險的重要方式。

僔佬匯認為

此次315曝光的案例，反映出私域營銷在健康產品領域存在兩個典型問題：

一是通過內容包裝和專家形象 提升產品可信度。

二是利用健康焦慮進行 高價銷售。

隨著老齡社會逐漸形成，如何在擴大健康服務供給的同時，保護老年消費者權益，也將成為未來監管的重要議題。