南京別墅大宅水系統的“金”字招牌！利流水務張金燕：純粹和柔軟

人物檔案

張金燕，南京利流水務創始人。城市景觀設計專業出身，擁有十四年水系統行業經驗，專注別墅大宅全鏈路水系統定制，整合全球一線品牌，打造“上水—下水—污水提升—凈水”服務體系，已服務10000+高端家庭。2025年，布局智能生活，攜手追覓打造南京首家線下體驗店，以“水系統定制+智能家電”雙引擎模式，開啟高端家居服務新生態。

在金盛國際家居城一樓的德房家展廳見到張金燕，她溫和、謙遜，說話輕聲細語。與《城品人物》交談時，她總習慣先淺淺一笑，眼神真誠而清澈。

她沒有強勢老板的鋒芒，也不見久經商場的世故,十多年創業生涯打磨下來，她身上依舊保留著一份難得的柔軟與純粹。

“眼中寫滿故事，臉上不見滄桑”，這句話用在她身上，再合適不過。

從2006年城市景觀設計專業畢業，到先后在南京知名家裝企業和交通設計院深耕，她憑借認真與專業，積累了扎實的行業經驗；從2012年為兼顧家庭毅然辭職創業，到2015年正式創立南京利流水務，她從同層排水起步，逐步聚焦污水提升泵這一細分領域，一步步打開市場。

從最初只提供單臺設備的服務，到構建覆蓋“上水-下水-污水提升-凈水”的全鏈路水系統服務體系，再到2025年攜手追覓打造“水系統定制+智能家電”雙引擎新生態，利流水務的服務鏈形成完美互補，共同構建“水系統+智能家電”的一站式家居解決方案。同時，也打造出了一支專業的自有技術與施工團隊，堅持定制化、人性化的理念服務客戶。

她溫和而堅定，專業而真誠。領域雖然細分，卻做得專注而精彩；業務不斷拓展，初心始終樸素：將服務做到細節里、做到客戶心底里。

她的賽道不在舞臺中央，沒有風口，沒有掌聲，也沒有鎂光燈。她靠自己的堅持，把事業版圖一點點做大，將溫暖與安心帶進南京上萬戶高端家庭。

從設計師到創業者 一場為了家庭與熱愛的轉身

2006年盛夏，張金燕大學畢業。為了讓大學愛情落地生根，盡管心中滿是對父母的不舍，她還是毅然選擇留在南京。

學城市景觀設計的她，先入職一家家裝企業做設計師。哪怕是展會派單這樣的小事，她也格外用心：“既然做了就要做好，發傳單也是和客戶溝通的方式，更代表著公司的形象。”

這份認真，為她迎來了職業生涯的第一個轉折點。一次展會中，她見一位男士手中攥著不少資料，遞上宣傳單時還順手將自己的手拎袋送給他，細心幫對方整理好所有資料。這個暖心小動作，打動了這位南京知名家裝企業的創始人，主動邀請她到自己公司看看——這，便是她步入社會后的第一位“貴人”。

但她始終不愿放棄所學專業。念念不忘，必有回響。一年后得益于業內友人引薦，她如愿入職交通設計院，深耕道路綠化設計。

設計院的工作強度遠超想象，項目進度就是最高指令，她的工作必須與上下游無縫對接，幾乎沒有彈性空間，加班到凌晨是常態。但每當看到自己設計的道路景觀落地，所有疲憊都被成就感撫平。“雖然累，但一切都值得。”在設計院的幾年，是她專業能力實現質的飛躍的關鍵期，也恰逢生活圓滿——與大學戀人組建家庭，迎來了可愛的兒子。

孩子的到來讓家庭面臨新的抉擇。她與愛人都從事設計工作，加班是常態，無暇陪伴孩子。思慮再三，她決定辭職創業，希望在追逐事業的同時也能兼顧家庭。

從零起步闖市場，以真誠贏口碑

2012年，張金燕正式踏上創業之路。

“最初是和朋友合作，選擇從同層排水切入。當時愛人在設計院做相關項目，我們都覺得這是個可以開拓的新市場。”然而，創業初期遠比想象中艱難。雖然當時國家已明確要求采用同層排水設計，項目圖紙也均按同層排水規范執行，公裝領域已普及實施，但家裝市場認知度低、接受度不高，推廣難度極大，起步得格外艱難。

面對現實，她及時調整方向，將業務重心聚焦到污水提升泵領域。“別墅地下室排水、商場酒店衛生間、新增衛生間……凡是排污點低于市政管網或主排水管、無法依靠重力自然排水的場所，都離不開污水提升泵。”

可賽道轉變后，事業依舊沒有立刻迎來轉機。

一方面，污水提升泵屬于家裝領域里高度細分的剛需產品，主要適用于別墅地下室排水、大宅新增衛生間等特定場景，整體市場總量偏小。因此在當時，這類業務并不被裝修公司重視，很難通過傳統渠道合作打開局面，只能靠自己一點點開拓市場。

沒有資源，沒有人脈，張金燕選擇用最“笨”卻最真誠的方式——跑遍南京各大別墅區和裝修工地。看到正在施工的項目，她就主動上前介紹業務；從水電師傅到項目經理及設計師，她都以誠相待，很多人后來都成了長久的朋友。周末別人休息，她就守在工地等業主，爭取面對面溝通的機會。只要客戶有需求、有疑問，無論多晚她都會第一時間趕到。

“那段時間，我不是在工地，就是在去工地的路上，靠著雙腳，跑遍了南京幾乎所有的別墅區。”身體的疲憊尚可承受，一次次被拒絕的失落與難堪，才是最磨人的考驗。

幸運的是，張金燕雖不擅長推銷，卻極其擅長解決問題。每當和客戶講解排水方案、分析技術原理、梳理施工邏輯時，她思路清晰、專業扎實，總能站在客戶考慮。再加上踏實、靠譜、細致的做事風格，慢慢贏得了越來越多客戶的信任。

全鏈路水系統定制 安全、穩定、適配原則

經過初創期的市場沉淀與經驗總結，張金燕持續優化品牌結構，整合全球優質資源，打造出“上水—下水—污水提升—凈水”全鏈路服務體系：

上水系統，采用符合歐洲用水標準的活水系統設計方案，選用德國德房家（Viega）不銹鋼與紫銅管道，以科學管路布局，保障全屋用水水質健康，各出水點水壓穩定，大幅提升用水舒適度；

下水系統，采用意大利瓦希（Valsir）PE（聚乙烯）排水系統和更為優秀的PP（聚丙烯）靜音排水系統，兼顧降噪效果與復雜場景適配性；

• 污水提升設備，選用德國澤德、國產智流等專業提升設備，解決地下室排水以及同層新增排水的痛點；
• 凈水設備，引入美國濱特爾（Pentair），構建“前置過濾+中央凈水+末端直飲+軟水”全場景凈化體系。

她更針對別墅家庭庭院需求，整合了獨特的定制驅蚊系統，從生活細節出發，真正做到以人為本，服務到家。

她對設備選型有著極為嚴格的標準：安全優先、流量穩定、耐用適配。“我們從不隨意推薦高配置，都根據客戶的排水點、使用頻率、空間結構和實際需求，量身定制。”

在不斷實踐中，她始終把客戶的需求放在第一位，用有溫度的服務打動每位客戶。業內逐漸形成了這樣的共識：做污水提升泵，就找利流水務的張金燕。

業態升級 智能生活生態運營商

扛過風雨磨礪，羽翼自然漸豐。

2024年9月，張金燕全面擴店升級，在金盛國際家居城打造了專業品牌展示廳；

2025年，她敏銳捕捉到高端家庭對智能生活的強烈需求，與以黑科技著稱的網紅科技家電品牌追覓（Dreame）達成深度戰略合作，打造南京首家追覓線下體驗店。追覓的智能清潔機器人、智能廚電等產品，與利流水務的全鏈路水系統服務高度互補，完整覆蓋家庭生活“基礎保障+智能便捷”兩大核心需求。

張金燕將利流水務的“定制化基因”深度融入追覓運營：針對別墅大宅戶型大、布局復雜的特點，推出“智能家電+水系統”定制套餐；依托成熟的自有施工團隊，實現智能設備安裝、調試與水系統施工一體化協同，并為追覓用戶開通專屬售后通道。

至此，利流水務完成了從“水系統專業定制服務商”到“智能生活生態運營商”的華麗轉身。

堅持自有施工與售后 不外包、不推諉，責任扛肩上

羅振宇曾多次說過，時間會讓堅持變得有分量，讓等待變得有意義。但創業從來不是只靠堅持就能走下去。張金燕究竟做對了什么，才能在激烈的行業競爭中穩穩抓住機遇、脫穎而出？

關鍵在于她的堅持：產品是基礎，施工與售后才是決定客戶體驗的關鍵。

她也曾嘗試過外包合作，很快發現外包團隊的施工標準、細節把控、責任意識都很難與自己的要求保持一致。“一旦出現問題，最終受影響的是客戶，也是自己的口碑。”她果斷選擇一條更艱難的路：打造自有團隊設計、施工、售后。“我和愛人是設計出身，設計團隊也都是資深人士，確保每套‘方案都足夠專業。”

“父親是施工與售后的核心。他曾是大型國企工程師，一直幫我搭建、培訓施工團隊。從前期上門勘測到中期現場施工、節點把控，再到后期調試、維護、應急處理，都由他嚴格把控施工質量。”團隊很多伙伴的工齡超五年，全程參與了公司每次產品的迭代。

“我們的團隊，不僅能高標準完成水系統施工，還經過專業培訓，可獨立完成智能家電的安裝、調試與維護，真正實現一次上門、全面解決的高效服務。”

十多年來，許多老客戶再次找到她時，都會感慨：“還好你一直都在，就怕你轉行了。”這句簡單的話，成為她堅守行業、堅守責任、堅守初心最溫暖的動力。

以誠相待，以心換心 每一位遇見的都是貴人

回顧14年創業路，張金燕最常說的一個詞是——感恩。“感恩每一位認同我的人，他們都是我的貴人。”因此，她以心換心，真誠對待每一位客戶與伙伴。

她習慣換位思考：站在客戶的角度，理解他們對安全、穩定、售后的擔憂；站在設計師的角度，理解他們對方案落地、配合順暢的需求；站在水電師傅的角度，理解他們對施工規范、責任清晰的期待。

她只信一件事：把人做好，把事做穩，把服務做細，自然會被認可。

如今，利流水務的客戶遍布南京別墅區，不少高端社區有60%以上的業主選擇張金燕。帝豪花園、鐘山高爾夫、安品園舍、南京院子、瑪斯蘭德、九月森林、越城天地等，都留下了她的專業印記。

心理學家榮格曾說，人生的真正意義在于自我實現。

張金燕從一名設計師，成長為一位專業、穩重、有責任心、有口碑的創業者；從單打獨斗跑工地，到擁有完整的設計、施工、售后一體化團隊；從單一污水提升設備，到水系統全鏈條定制，再到延伸至智能家電，為客戶提供更完整的家居解決方案。

這個過程中，很多時候張金燕面對的對手是自己：如何獲得更多的價值感與成長感。她的人生劇本，原本可以寫得很“輕”。父母為她鋪好了路，愛人愿意為她遮風擋雨。

可偏偏，她天生自帶執著，她并不長袖善舞，也沒有暴富的野心，只認準了一件事：既然做了，就一定要踏踏實實做好。這話聽起來樸素，卻是她穿越所有至暗時刻的唯一信念。

未來，她希望利流水務能成為南京業主心中“家居服務”的代名詞，不僅為更多家庭提供優質的水系統解決方案，更能通過追覓的智能產品，讓每個家庭的生活更便捷、更美好。