這樣買眼鏡，至少能省60%……

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文章概述：

用原料成本比照終端銷售價格，得出眼鏡片屬于暴利產品，這是一種非常腦殘的商業敘事，當然更是為了創造對立情緒摧毀眼鏡產業。

產品流通、品類和庫存壓力三大模塊，這才是眼鏡行業最大成本。眼鏡行業可以進行商業模式變革，以用戶數據作為運營驅動杠桿，優化眼鏡產業的成本結構實現互惠互利。

正文內容：

一副成本二三十塊錢的眼鏡，為何能夠賣到三、五百塊錢？到底是門店黑心好事商家暴利？抑或是有道德淪喪的黑手，把控整個眼鏡產業的壟斷地位，賺取消費者的巨額銀子？

其實都不是，如果你懂得產業的邏輯，就會明白當下的眼鏡產業其實不是暴利行業而是利潤微薄的苦逼行業。

首先是邏輯謬誤：用材料比照終端價格的計價方式，要么是蠢，要么是壞。一家衣服從布料成本角度來說，不會超過五十塊錢，那為何一件不錯的衣服動輒二三百呢？

三納米高精度芯片，不過是二氧化硅這種便宜材料制造的，那為何不用沙子的價格比照高精芯片的價格？光刻機不就是一堆破銅爛鐵，為何一臺高精度光刻機能夠如此昂貴呢？

愛馬仕包包成本不過五、六百，為何能夠賣出幾十萬的天價？為何眼鏡行業能夠成為眾矢之的？到底是別有用心還是創造對立忽悠世人？

其次我們要看眼鏡行業的流通結構和商業模式。一個無法規避的現實是，配眼鏡之前要測量各種數據。

這是眼鏡產業無法繞開的關鍵環節，于是眼鏡終端銷售商家，是不是需要門店需要員工需要眼光師傅？這是不是眼鏡產業的一部分成本？

第三是眼鏡屬于低頻次高差異化的消費單品。一個人一輩子買眼鏡的次數，應該不會超過五次。

但是每個人需要的眼鏡，都是有細微差異的。我跟蔡司眼鏡華南區分銷商聊過這個問題，最終的答案是：如果一個人想要買到一副特別適合自己的眼鏡，最好的方式就是定制。

定制意味著各種細節的打磨，這個成本其實挺高。一副眼鏡加上材料成本、打磨成本、人工成本以及服務成本，超過五百塊錢是正常價格。

結果就是眼鏡產業是個多品類、超高庫存行業，跟服裝產業類似。庫存吃掉了眼鏡產業最多的利潤，這才是眼鏡價格居高不下最大的問題。

最后是任何暴利行業都會被制造狂魔把價格打下去。這么多年過去了，眼鏡的價格依然居高不下，這說明不是生產制造的問題，而是流通環節的難題。

那我們有沒有辦法買到價格便宜又特別適合自己的眼鏡呢？有辦法！板磚諦老師分享幾個常用的策略，讓大家能夠買到平靚正的眼鏡。

首先去三甲醫院眼科掛個號，做個全面的眼睛狀況監測。簡單的驗光檢測一般是二十塊錢左右，稍微復雜的五十到一百塊。

如果想做最全面的檢查買個安心，也不會超過三百塊錢。檢測不是目的，拿到三甲醫院的權威詳細檢測報告，才是我們省錢的秘密武器。

讓醫生給你耐心詳細解讀檢測結果，自己沒聽清楚就不要離去。即使醫生不耐煩也別擔心，撒嬌賣萌嘟嘟嘴會不會？

說幾句好話就能夠解決的事情，盡情的給醫生姐姐、哥哥提供情緒價值，不難吧？

然后用三甲醫院眼睛檢測報告，在電商平臺選擇適合自己的眼鏡。你如果能夠清晰的說出自己的眼睛狀況，客服小哥、小姐姐，會很開心的跟你溝通告訴你適合什么樣的款式。

這時候不要死倔不聽勸告，你是消費者，人家是商家，你并不比商家懂得多也不比商家聰明，認真收集商家給你的建議和反饋，記得要感謝人家。

綜合對比后，選擇適合自己的眼鏡。這種操作，一般能夠節省至少兩百塊錢的沉甸甸銀子。吃飯不香嗎？給板磚諦老師打賞大饅頭，也是非常好的善舉是不是？

保險起見，三年左右時間去一次醫院做個檢測報告，看看視力和眼睛健康狀況是不是有變化。

這個策略特別適合家里有孩子的父母，也能夠讓孩子有更多選擇余地，畢竟眼鏡不僅僅是工具，還是小男生、小女生變美神器，咱們成年人得理解孩子的心是不是？

最后板磚諦老師，想談一下眼鏡產業的變局。在可見的未來，通過消費者數據驅動眼鏡行業變革，是比較理想的商業模式。

眼鏡產業有個特點：消費者并不是急需拿到最終產品。這就給商業創造了寶貴的制造和服務周期：

拿到消費者數據后，通過上游供應鏈定制適合消費者的眼鏡，這會是一種非常好的商業模式。

減少庫存壓力，降低門店成本，最終還能夠鎖定客戶的長期商業價值。但這需要前期積累大量的數據，還需要具備強大的數據分析和日常運營能力。

當然好處也是特別多的，因為這是創建眼鏡品牌的常規操作。目前，國內還沒有特別知名的眼鏡品牌，從功能性眼鏡到時尚品牌眼鏡，都沒有。

反觀韓國品牌Gentle Monster，則是頂級的時尚眼鏡潮流品牌。一副眼鏡輕輕松松超過一千塊錢，關鍵是消費群體非常精準，還特別忠實。

我們需要學習韓國人做潮流品牌的思想和技術，而不是整天自嗨我們是制造業大國。制造這么多東西，諸位兜里又有多少錢購買想要的產品呢？

如果你對眼鏡產業感興趣，不妨鏈接板磚諦老師，我們可以探討一下如何在眼鏡產業掘金。

如果你家孩子有教育問題，更是需要鏈接板磚諦老師，各種教育難題解決起來也是得心應手……

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