50億！老白汾上位，汾酒“腰部”真正殺出來了

消費理性回歸、存量博弈加劇，白酒腰部賽道正迎來結構性洗牌。老白汾以2025年銷售額站上50億元臺階，在汾酒“抓青花、強腰部、穩玻汾”戰略棋盤上完成從配角到主角的關鍵一躍，不僅成為清香型白酒中端標桿，更重新定義老名酒在100-200元價格帶的增長想象。

一、50億里程碑：配角上位，腰部成增長極

《晉才晉商》注意到，作為汾酒體系承上啟下的核心單品，老白汾精準卡位100-200元大眾消費與宴席主流價格帶，以老白汾10年、老白汾15年為核心矩陣，依托清香型“一清到底、純凈適口”的酒體特征，疊加老名酒品牌背書，在行業調整期實現逆勢放量。

50億銷售額的達成，不是偶然爆發，而是長期蓄力的結果。汾酒將腰部產品提升至戰略優先級，組建專項運營團隊，推行渠道深耕、宴席驅動、數字化動銷三位一體打法，在山西本土、環山西及全國重點市場形成穩定復購。這一成績，讓老白汾躋身白酒中端大單品陣營，成為繼青花20、玻汾之后，汾酒第三增長曲線。

二、100-200元價格帶：精準卡位，存量博弈贏在基本面

當前白酒消費向理性、品質、高性價比回歸，100-200元成為家庭聚飲、婚宴壽宴、商務便宴的核心價格帶，也是品牌集中度快速提升的存量戰場。老白汾的深耕邏輯，清晰且扎實：

1. 產品錨定：老名酒+強性價比

以老白汾10年為流量主力，終端價穩定在120-160元區間；老白汾15年做品質升級，覆蓋180-220元細分需求，形成“流量+利潤”組合。地缸發酵、清蒸二次清的工藝壁壘，搭配穩定酒體與親民定價，在同價位競品中形成差異化優勢。

2. 場景擊穿：宴席與日常消費雙輪驅動

老白汾聚焦縣域宴席、鄉鎮流通、餐飲即飲三大場景，推行“一桌一禮、宴席返現、終端陳列激勵”，在山西及省外重點市場實現宴席用酒高滲透。同時依托玻汾全國化終端基礎，快速鋪市動銷，把“喝得起、信得過”的認知轉化為持續銷量。

3. 渠道賦能：順價銷售+健康庫存

汾酒對老白汾實施控量穩價、數字化溯源，保障渠道利潤與價格剛性，渠道庫存維持在1.5個月左右健康水平，動銷率優于行業均值。不同于行業常見的壓貨模式，老白汾以順價與周轉效率，構建可持續的渠道生態。

三、戰略底座：“抓青花、強腰部、穩玻汾”的汾酒一盤棋

老白汾的爆發，是汾酒全價格帶矩陣協同的必然結果。公司以青花、腰部、玻汾分層施策，形成金字塔式抗周期結構：

●塔尖：青花系列，青花20站穩百億級，青花26、青花30組合攻堅次高端與千元帶，毛利率超84%，扛起利潤與品牌高度；

●塔腰：老白汾+巴拿馬，承接消費升級與大眾剛需，成為全國化滲透的中堅；

●塔基：玻汾，年銷超2億瓶，鞏固30-50元光瓶酒龍頭，貢獻穩定現金流與用戶基數。

汾酒2024年度股東大會明確，老白汾將加快全國地級市場下沉，產品系列化推進，目標2-3年沖擊百億規模。資源投放按玻汾:老白汾:青花20:青花26/30=1:3:3:3配置，腰部戰略地位空前凸顯。

四、汾酒基本面：全國化提速，清香龍頭韌性凸顯

老白汾的亮眼表現，背后是山西汾酒整體經營的穩健支撐。2025年前三季度，公司實現營收329.24億元，歸母凈利潤114.05億元，在行業調整期保持穩健增長；省外收入占比達66.3%，同比增長12.72%，長三角、珠三角等南方市場終端增幅近40%，全國化2.0戰略成效顯著。

渠道端，汾酒全國終端超120萬家，經銷商數量較2020年翻倍，數字化運營與“汾享禮遇”模式提升終端效率；產品端堅持控量提質、順價銷售，批價體系穩定，為老白汾等腰部產品持續上量提供保障。

五、行業啟示：老名酒的腰部價值重估

老白汾破50億，傳遞出清晰信號：消費理性時代，中端價格帶是名酒復興的必爭之地。老名酒憑借品牌積淀、品質信任與渠道基礎，在100-200元賽道具備天然優勢。

對汾酒而言，老白汾從蓄力到發力，補齊了全國化的中端短板，形成高端立品牌、腰部沖規模、大眾固基本的閉環；對行業而言，這證明名酒下沉不是降維打擊，而是價值回歸，品質與性價比才是穿越周期的核心競爭力。

從區域腰部單品到全國50億大單品，老白汾的成長路徑，是汾酒復興的縮影，也是清香型白酒中端崛起的樣本。隨著全國化持續深化、產品矩陣完善、渠道效率提升，老白汾向百億級中端大單品邁進的步伐將更穩健。

在白酒行業結構性優化的浪潮中，以品質為根、以戰略為綱、以消費者為中心的老名酒，終將在存量市場贏得更大份額。

本文綜合整理自網絡公開報道