湖北
為什么說免費模式，才是最牛的商業模式？說白了就是：你盯著我的小便宜，我瞄準你的大錢包。
杭州有個老板開社區超市，靠免費送食用油，一年狂賺420萬，把“羊毛出在羊身上”玩成了教科書級案例，看完你會直呼：原來還能這么干！
別人食用油賣50元一桶，他完全不按常理出牌，直接打廣告：食用油免費領，不是一天，不是一元，是整整一年，每月一桶，年底還送價值1500元的品牌微波爐。
消息一放出去，周邊小區直接炸了，居民排隊堵在門口，問老板：真沒套路嗎？
老板就一句話：沒套路，就一個條件——花88塊辦張會員卡，全年福利直接享。
顧客一算賬，當場覺得血賺：
一月一桶50塊的油，一年就是600塊，只花88塊就能換，年底還有微波爐，這老板簡直虧到哭。
可沒人想到，這才是賺錢的開始，老板不僅不虧，反而賺得盆滿缽滿。
先算第一筆賬：
靠這一招，他4天就拉了3000多個會員，每人88塊，光會員費就收了近26萬。
而這家社區超市的房租，一年也就20萬。
等于剛開業，就空手套白狼把房租賺回來了，后面全是純利潤。
再算第二筆隱形賬：
他把領油的時間卡死在上午9點到11點，正是買菜囤貨的高峰，而且只限工作日。
誰會專門跑一趟只領一桶油？來了大概率會順手買米、買醬油、買紙巾、買牛奶，幾乎沒人空手走。
這么一來，每個顧客每次至少多花25塊，就算按最低5塊毛利算，一個人一年就能帶來1800塊的消費毛利。
年底送的微波爐成本也就400塊，扣掉成本，每人一年凈賺1400塊。
3000個會員，一年就是420萬。
這，才是免費模式真正的賺錢秘密。
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