凌晨兩點,林姐給我發微信:“今天又賣了200塊,夠買明天的菜錢了。”
后面跟著一個咧嘴笑的表情。
我沒回。因為我也不知道該說什么。200塊,還不夠她每天早晚兩場線上說明會的流量費。
三個月前,她不是這么說的。那時她剛被公司優化,拿著一筆賠償金,信誓旦旦:“我想通了,給人打工不如給自己干。大健康,風口,我朋友做USN三年,月入五萬。”
她老公當場就黑了臉:“你45了,不是25。那玩意兒,不就是傳銷嗎?”
女兒在旁邊補刀:“媽,你朋友圈發那些,我都想屏蔽你。”
林姐沒聽。或者說,她不敢聽。45歲被裁,再找工作,HR連簡歷都不看。她需要一根救命稻草。
USN,就是那根稻草。
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一、囤的不是貨,是對未來的焦慮
我去過林姐家。
客廳角落里,整整齊齊碼著十幾個紙箱。葡萄籽、益生菌、鈣鎂片、蛋白粉……箱子上面落了一層薄薄的灰。
“這都是我自用的。”林姐笑著說。但我知道,那是她花3萬塊囤的“入門大禮包”。上線說,自己不用,怎么讓別人信?
她每天早上六點起床,先發三條朋友圈:
- 一條科普:“人到中年,為什么必須補硒?”
- 一條勵志:“女人,一定要有自己的事業!”
- 一條曬單:“感謝某某姐信任,健康是最大的財富。”
然后,挨個給微信里幾百號人發早安問候。大部分發出去,石沉大海。偶爾有人回,也是:“姐,你被盜號了?”
三個月,她只賣出三單。兩單是親戚礙于面子買的,一單是前同事順手支持。總收入,不到2000塊。
而她的投入,已經超過5萬。
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二、家人的反對,比市場的冷遇更扎心
最難熬的,不是沒業績,是家里的氣氛。
老公現在一進門,看到那些箱子就嘆氣:“我就說吧,你那朋友賺的是你的錢,不是市場的錢。”
女兒更直接:“媽,你能不能別在家族群里發那些了?我男朋友都問我,你媽是不是搞微商的?”
林姐說,有天晚上,她一個人坐在客廳,對著那堆箱子,哭了。
“我不是想發財,我就是想證明,我還能干點什么。45歲,難道就只能等著退休嗎?”
她問我:“你說,我是不是真的被人騙了?”
我沒法回答。因為這個問題,她自己比誰都清楚答案。
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三、大健康是風口,但不是所有人的風口
后來我幫她分析過。
UAN也好,任何直銷也好,能成的,只有兩類人:
- 一類是自帶資源的,有人脈,有影響力,發條朋友圈就有人跟;
- 一類是能豁出去的,敢在地鐵口掃碼,敢給陌生人打電話,不怕被拉黑。
林姐哪類都不是。
她的人脈,是幾十個同樣45歲、同樣焦慮的中年姐妹,家家都有一堆營養素。她的性格,是發條廣告都要糾結半天,怕打擾別人。
風口確實來了,但風口的本質,不是誰都能飛,而是飛起來的,從來都不是最需要飛的人。
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四、45歲,還能往哪走?
上周,林姐把那些箱子搬進了臥室。不是賣了,是客廳實在占地方,老公有意見。
她還在發朋友圈,只是頻率低了。早上那條還在,晚上那條沒了。她說,想通了,就當自己吃點,總比買保健品店的便宜。
我問她,接下來怎么辦?
她說:“先干著唄。還能怎么辦?去超市理貨,人家嫌我年紀大;去當月嫂,我腰又不好。這里好歹,沒人嫌我老。”
我聽著,心里堵得慌。
45歲失業,抓住一根稻草,稻草沒抓住她,她還抓著。
這不是林姐一個人的故事。這是我媽,是你姑,是小區里那個天天掃碼領雞蛋的阿姨,是無數被職場推出來、又被風口晃了一下的中年女性。
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那天刷到一個帖子,有人問:為什么中年人那么好騙?
高贊回答說:不是好騙,是太想被需要了。
年輕時被騙,是想走捷徑。中年時被騙,是想找條路。
林姐那3萬塊,買的不是營養素,是一個45歲女人不想認輸的倔強。
哪怕這條路,走了一年還在原地。哪怕所有人都在告訴她,你錯了。
她還在走。
因為她不知道,除了走,還能往哪去。
【月影說】
你有沒有發現,身邊越來越多的中年女性,開始賣營養品、做理療、搞直銷?她們不是傻,是太想在這個對她們關閉了大部分門的職場里,找到一扇還能推開的窗。你身邊有這樣的“林姐”嗎?評論區聊聊。
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