從趙露思的擺攤?cè)沼?，看懂明星在小紅書的新玩法

《趙露思擺攤?cè)沼洝返膫鞑チ?，不僅體現(xiàn)在單一的數(shù)據(jù)維度，還體現(xiàn)在內(nèi)容產(chǎn)生的影響力里。在小紅書，大量網(wǎng)友就擺攤?cè)沼泴懹^后感，透過充滿反差感、新鮮感和治愈感的內(nèi)容，看見趙露思個(gè)體豐富的內(nèi)涵，以至于《趙露思擺攤?cè)沼洝吠杲Y(jié)后，大家對《我可以是任何》后續(xù)企劃的期待值也同步拉滿。

事實(shí)上，做這樣的個(gè)人欄目企劃并沒有許多人想的那么復(fù)雜，它不需要藝人精心準(zhǔn)備妝造、撰寫具體腳本、使用多個(gè)鏡頭嚴(yán)陣以待，就可以在短周期內(nèi)成形，甚至當(dāng)藝人越敢于展現(xiàn)自己在錄制過程中的“微瑕瞬間”，就越容易斬獲網(wǎng)友真實(shí)、真誠、活人的正向評價(jià)。

內(nèi)娛藝人往往給大眾一種“精致感”，讓網(wǎng)友對其產(chǎn)生不接地氣的誤解，《趙露思擺攤?cè)沼洝菲迫Φ脑蛑唬窍扔眯问降暮喕コ?/strong>“精致感”。打開十五分鐘的內(nèi)容，你可以看到趙露思素顏出鏡，在客廳、廚房等地隨性支起一個(gè)鏡頭，微調(diào)角度就開啟拍攝模式，隨時(shí)將自己的工作體會(huì)傳達(dá)給鏡頭前的觀眾?！囤w露思擺攤?cè)沼洝冯m然簡化了拍攝形式，但抓住第一視角帶來的互動(dòng)性，拉近自己和觀眾的心理距離。

明星體驗(yàn)生活類的內(nèi)容并不少見，但大家往往會(huì)將此類內(nèi)容蓋章為一種人設(shè)的打造，因?yàn)榇蠖鄶?shù)明星體驗(yàn)生活類內(nèi)容只是一次性的“展示”，就像憑空生出的海市蜃樓，沒有可信度。

但《趙露思擺攤?cè)沼洝酚盟嚾藢[攤的興趣，為生活流的內(nèi)容打造真誠的地基。

企劃一經(jīng)播出，就有網(wǎng)友扒出趙露思從小就愛擺攤，大學(xué)時(shí)還擺攤賣過餛飩。出發(fā)點(diǎn)源于熱愛，無論是烹飪遇挫還是大風(fēng)天招攬顧客難，趙露思都全情投入，蛋烘糕沒做好就心懷愧疚地贈(zèng)送一個(gè)，主動(dòng)和自己的食客聊天，任何事都親力親為。在這個(gè)過程中，趙露思更在意自己做的食物是否美味，顧客的體驗(yàn)感是否足夠好，像極了生活中遇到的“好心攤主”。

也正是因?yàn)槌两谧约核鶡釔鄣氖虑槔?，網(wǎng)友才能跟隨趙露思的心流產(chǎn)生代入感，滋生強(qiáng)大的共鳴，進(jìn)一步感知個(gè)體的人生態(tài)度，潛移默化間擴(kuò)大藝人的影響力——在這個(gè)時(shí)代，只要你想，就可以去做任何你想做的事情，成為任何你想成為的人。

在煙火氣滋生出的真實(shí)感中，趙露思珍貴的另一面被更多人看見。“事設(shè)” 遠(yuǎn)比人設(shè)更有說服力、也更長久，因?yàn)?“認(rèn)真做事” 本就是最扎實(shí)的客觀底色：它既能通過具體細(xì)節(jié)展露本真自我，又為網(wǎng)友留下充足的解讀與想象空間，讓口碑長效留存，更讓藝人收獲了煥然一新的立體印象。

《趙露思擺攤?cè)沼洝菲迫Φ膬?nèi)核，就是從興趣與熱愛切入，用內(nèi)容的高互動(dòng)性取代表演感，用事設(shè)消除塑造人設(shè)的嫌疑，最終與網(wǎng)友在精神層面完成一次真摯而深入地交流。

打造個(gè)人欄目新敘事，

藝人在小紅書“二次生長”

《趙露思擺攤?cè)沼洝返钠迫Σ⒎莻€(gè)例，在小紅書，已經(jīng)有一批藝人通過打造這種輕量化的個(gè)人欄目企劃，獲得強(qiáng)傳播的效果。

打開演員苗苗的小紅書，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，她所運(yùn)營的《草田之上》已經(jīng)為自己建立了“田園達(dá)人”的新身份，企劃里有的筆記點(diǎn)贊超20萬，在評論區(qū)還有網(wǎng)友評價(jià)“草田之上”就是她一個(gè)人的“向往的生活”。

互聯(lián)網(wǎng)流量并不一定取決于藝人的咖位，內(nèi)容的對口、優(yōu)質(zhì)與積累，也可以起著決定性的作用。在任敏《一個(gè)任旅行》企劃中，她南極跳水、墨西哥逛市集的的視頻都獲得了很高的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，還有很多關(guān)于她“松弛、美好、自由”等好評如潮水般涌來；經(jīng)常請留學(xué)生吃飯、被網(wǎng)友評為熱心互助主理人的杜海濤，其留學(xué)企劃《杜鵑花倫敦漂流記》相關(guān)話題#全倫敦都在偶遇杜海濤在小紅書有4000多萬的瀏覽量，憑借此系列內(nèi)容他又得到了許多用戶觀眾的關(guān)注。

此外，還有像李誕、李維嘉、盧昱曉等各類圈層的藝人，都通過結(jié)合自身不同特質(zhì)的多元欄目企劃，在小紅書獲得各種意義上的二次生長突破。

做這樣的個(gè)人視頻企劃其實(shí)也有技巧，藝人們不需要完全依賴過去的流量，而是用自己的喜好和人格魅力沉淀出新敘事，搭配起互動(dòng)性場景，打破人設(shè)的單一性和局限性。隨著后續(xù)發(fā)酵，好內(nèi)容還會(huì)衍生出新話題供網(wǎng)友解讀，與大家構(gòu)建精神共鳴。

比如杜海濤《杜鵑花倫敦漂流記》的留學(xué)敘事，一方面欄目用出國不會(huì)說英語的局促、異國生活的孤獨(dú)、留學(xué)生對中國美食渴望等系列內(nèi)容，贏得廣泛共鳴；另一方面，杜海濤通過小紅書發(fā)起偶遇的創(chuàng)新方式，與留學(xué)生們一起共創(chuàng)“明星朋友請吃飯”的內(nèi)容，其中的互動(dòng)感讓企劃具有高辨識(shí)度和活躍度。在小紅書日常畫風(fēng)的基礎(chǔ)上，杜海濤發(fā)現(xiàn)了留學(xué)生活可能產(chǎn)生的內(nèi)容亮點(diǎn)。

作為互聯(lián)網(wǎng)搞笑片段的主力軍，李維嘉來到小紅書后，利用自己作為主持人所擁有的豐富人脈和社交情商，打造起了“朋友圈敘事”。

《嘉關(guān)注了嗎》以“小紅書關(guān)注列表為核心”，解鎖明星與博主達(dá)人之間的破冰奔現(xiàn)，是小紅書娛樂首檔明星共創(chuàng)真實(shí)社交破壁輕綜藝。在這檔企劃中，李維嘉更像是一個(gè)“社交紐帶”，一邊帶領(lǐng)網(wǎng)友近距離接觸他好友圈，一邊介紹自己的朋友互相認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新性地完成一次次攢局。其評論區(qū)也十分活躍，有網(wǎng)友樂于學(xué)習(xí)他的社交情商，有網(wǎng)友主動(dòng)為企劃后續(xù)內(nèi)容提供選題方向和人選，還有人呼吁品牌方贊助這檔綜藝感十足的欄目。

當(dāng)明星根據(jù)自己的喜好進(jìn)入到不同的賽道中，只要足夠真誠，模式對味，就能激起一定的浪花。比如在五彩繽紛的美食賽道里，呂嚴(yán)依舊能打造出具有自己獨(dú)特性的個(gè)人欄目《食不言》，兩個(gè)月漲粉近40萬。在春節(jié)期間帶著自己的朋友全國巡吃的內(nèi)容，也屢次成為熱點(diǎn)。直播+視頻企劃雙管齊下，呂嚴(yán)不斷吸引娛樂和美食愛好者、互聯(lián)網(wǎng)樂子人入場，實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)量和粉絲粘性的雙豐收。

作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，明星可以通過煙火氣、強(qiáng)互動(dòng)、持續(xù)性的視頻欄目企劃，為自身的“真實(shí)感”加分，也與平臺(tái)用戶同頻，收益自然會(huì)溢出。

從“流量”到“留量”，

小紅書如何改寫明星的“星途”與“商途”

可觀的用戶數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的粉絲粘性，再搭配正向的討論，藝人在小紅書就可能迎來價(jià)值的二次增長。

對于藝人而言，用戶的喜歡不僅表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，實(shí)際上還有可能帶來演藝事業(yè)的轉(zhuǎn)變、戲路的拓寬、工作機(jī)會(huì)的增加；另一方面，則是商業(yè)價(jià)值的提升，越來越多的藝人都通過內(nèi)容企劃的打造，在個(gè)護(hù)、家居、快消等方面斬獲合作商單，迎來商業(yè)增量。

和單個(gè)視頻種草相比，明星的欄目IP豐富了場景的多元性，產(chǎn)品投放點(diǎn)位在增加，品牌方更容易找到適合產(chǎn)品的投放場景，讓內(nèi)容、場景與產(chǎn)品相匹配，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

在苗苗的小紅書櫥窗里，種植類的保溫棚、植物營養(yǎng)基、戶外收納箱等符合藝人企劃調(diào)性的產(chǎn)品，已經(jīng)成為上新的主力軍。借助藝人本身的影響力光環(huán)，再搭配企劃內(nèi)容的適配度，農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品也可以獲得更多曝光。

品牌對明星欄目IP進(jìn)行投放的優(yōu)勢之二是，在精準(zhǔn)投放的基礎(chǔ)上，內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容。

王勉的搬家家居系列十分典型。來到小紅書，王勉通過搬家家居系列內(nèi)容在避坑、種草、roomtour的多元形式中，練就“家居達(dá)人”的身份，據(jù)觀察，王勉搬家家居系列首發(fā)后，便漲粉近2萬，迅速有商單介入。憑借著此內(nèi)容欄目長線運(yùn)營，王勉的全年合作商單收入也幾乎翻倍。

王勉搬家買完床墊后，被網(wǎng)友推薦“亞朵星球”的枕頭，在接下來的系列拍攝中，他對產(chǎn)品的測評既是內(nèi)容本身，也在無形之中完成了品牌的安利；隨著此系列的推進(jìn)、朋友何廣智的到來，王勉對帶朋友roomtour，對朋友的自然安利又為亞朵星球提供新的種草場景，讓品牌推廣絲滑地融入原生內(nèi)容。

網(wǎng)友不僅不反感這種種草方式，還就內(nèi)容在評論區(qū)玩梗，讓藝人的活人感帶來評論區(qū)活躍度的提升。對于品牌而言，明星種草不再是一種利用自身影響力進(jìn)行的一次按頭安利，而是將品牌的功效進(jìn)行一次徹底的展示，在王勉的合作商單中，亞朵星球的復(fù)購效果較為突出。

內(nèi)容企劃的連續(xù)性，也為品牌帶來長尾價(jià)值。好的欄目系列會(huì)吸引用戶源源不斷地進(jìn)入，也會(huì)吸引已有用戶反復(fù)品鑒，在這個(gè)過程中，品牌將持續(xù)獲得曝光，贏得新的消費(fèi)者，以及老用戶的復(fù)購。

明星內(nèi)容頻道化、欄目化的過程，還是藝人與粉絲信任度產(chǎn)生的過程，隨著好內(nèi)容集中發(fā)酵，藝人口碑得到沉淀，話題得到廣泛傳播，品牌對粉絲的滲透能力也隨之在加強(qiáng)，塑造品牌價(jià)值難的痛點(diǎn)得以解決。

作為稀缺的情感資產(chǎn)，藝人的高口碑與粉絲對藝人信賴度可以將內(nèi)容更好地轉(zhuǎn)為一種購買欲，與此同時(shí)，將這種正向的口碑和情感嫁接到消費(fèi)者對品牌的觀感里，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間的精神聯(lián)結(jié)，形成對品牌內(nèi)涵的反哺。

出圈的案例要數(shù)李誕，通過“直播+生活視頻”的模式，李誕不僅為網(wǎng)友提供情緒價(jià)值，同時(shí)也成就了明星產(chǎn)品牛脆脆的走紅。比起純粹的零售產(chǎn)品，被李誕賣火的牛脆脆更像是一種“互聯(lián)網(wǎng)符號(hào)”，承載著內(nèi)容里的趣味價(jià)值，消費(fèi)者在購買牛脆脆時(shí)，更是為自己的情感體驗(yàn)買單。

個(gè)人興趣愛好特長/人格魅力特質(zhì)提煉+場景化新敘事+系列化運(yùn)營，《趙露思擺攤?cè)沼洝繁鸬谋澈?，是藝人利用個(gè)人欄目企劃，獲得價(jià)值二次生長的結(jié)果。這種二次生長還有很多的想象空間，比如烹飪時(shí)的穿搭、醬料，都有可能在瞬間實(shí)現(xiàn)種草。

到小紅書做個(gè)人欄目企劃，正在成為明星增長價(jià)值的新高地。

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