連續(xù)動(dòng)刀，郎酒把未來交給聽得見炮火的人

調(diào)整價(jià)格、重組架構(gòu)。郎酒這套組合拳，打在了自己身上。

3月初，郎酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在成都召開，在這個(gè)超3500人參與的行業(yè)盛會(huì)上，郎酒宣布其核心產(chǎn)品的調(diào)價(jià)新政。

此次價(jià)格調(diào)整，紅花郎系列力度最大。核心單品紅花郎·15出廠價(jià)從489元/瓶下調(diào)至439元/瓶，降幅10%；建議零售價(jià)從699元/瓶降至599元/瓶，降幅14%。高端戰(zhàn)略單品青花郎推行配額雙軌制，計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)818元、計(jì)劃外909元，綜合出廠價(jià)836元，兼顧渠道利潤(rùn)空間與高端品牌定位。為穩(wěn)住渠道信心，郎酒同步出臺(tái)配套政策：對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有實(shí)物庫(kù)存，按每瓶50元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)差。

價(jià)格的主動(dòng)下調(diào)，源于市場(chǎng)的陣陣寒意。

當(dāng)前白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，次高端市場(chǎng)普遍面臨高庫(kù)存、價(jià)格倒掛的頑疾。調(diào)價(jià)前，紅花郎·15終端成交價(jià)長(zhǎng)期低于出廠價(jià)，京東自營(yíng)賣400元，拼多多百億補(bǔ)貼甚至打到325元。青花郎批發(fā)價(jià)也曾跌破800元關(guān)口，經(jīng)銷商盈利空間持續(xù)承壓。

與此同時(shí)，白酒消費(fèi)邏輯發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年食品煙酒價(jià)格同比下降0.7%，2026年春節(jié)白酒全行業(yè)動(dòng)銷量同比下滑10%—15%。消費(fèi)者決策從“品牌面子優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“性價(jià)比為王”。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯已從過往的“保價(jià)格剛性”轉(zhuǎn)向“保真實(shí)動(dòng)銷、保渠道健康”。此前茅臺(tái)已下調(diào)多款核心產(chǎn)品出廠價(jià)，五糧液通過市場(chǎng)補(bǔ)貼變相降價(jià)，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

市場(chǎng)寒意逼人，郎酒必須接招。

而早在一個(gè)月前，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林已官宣了一場(chǎng)刺刀見紅的改革——向組織架構(gòu)開刀。

2月，郎酒召開全體干部大會(huì)，正式撤銷原核心經(jīng)營(yíng)主體古藺郎酒銷售有限公司，將旗下青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌事業(yè)部，及電商、國(guó)際兩大渠道部門，升格為5家具備獨(dú)立法人資格的銷售公司。新組織模式下，各主體實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，把決策權(quán)交給聽得見炮火的人。

郎酒手里不是沒有底牌。紅花郎作為連續(xù)三年中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒銷量第一的產(chǎn)品，它本就是郎酒的銷量擔(dān)當(dāng)。但增長(zhǎng)潛力需要被激活，市場(chǎng)地位需要被鞏固，躺在過去的數(shù)字上，只會(huì)被競(jìng)品一口一口蠶食。

先讓組織獨(dú)立，再用價(jià)格開路。紅花郎的這套打法，砍向的是渠道淤堵，劈開的是增長(zhǎng)空間。行業(yè)正在告別“漲價(jià)去庫(kù)存”的舊邏輯，轉(zhuǎn)向“主動(dòng)讓利、真實(shí)動(dòng)銷”的新周期。郎酒的這步棋，押注的是渠道的長(zhǎng)期健康，而非短期的報(bào)表數(shù)字。

而這場(chǎng)主動(dòng)求變的動(dòng)作，也在加速行業(yè)洗牌。頭部品牌的規(guī)模、品牌與渠道優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大，中小酒企的生存空間進(jìn)一步收窄，行業(yè)集中度提升進(jìn)入快車道。“百年郎酒”這一關(guān)怎么過？答案或許就藏在這場(chǎng)刀刃向內(nèi)的改革里。

來源：星河商業(yè)觀察