BeyondSales：朱鵬偉的公募基金“非線性”攀登之路丨復旦金融MBA

從機械設計專業的理科生到公募基金的銷售干將，從初創團隊的“拓荒者”到外資機構的積累沉淀，他的職業軌跡猶如充滿挑戰的螺旋式上升曲線。在面對職業生涯的波峰與浪谷時，他如何通過閱讀、運動和重返校園來對抗焦慮？又是如何在復旦國金FMBA PT+的學習中完成認知的系統性重塑？這是一個關于為熱愛選擇“窄門”，并最終厚積薄發的故事。

讓我們走進FMBA PT+ 2024級學生大使朱鵬偉的人生。

人物介紹

朱鵬偉

FMBA PT+ 2024級

長盛基金 非銀機構客戶經理

行業：金融-基金

畢業院校：南京財經大學

專業：金融學

最喜歡的書：《蘇世民：我的經驗與教訓》，推薦理由：“做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。”

從機械圖紙到金融藍圖

“我是一個比較務實的人。”這是朱鵬偉對自我底色的定義。18歲時，抱著“理科生就該學工科”的想法，他選擇了機械設計與自動化專業。大學期間，一本偶然借來的《宏觀經濟學》教材，為他打開了新世界的大門。“它讓我從一個更宏觀的視角理解社會運行。”那些在旁人看來可能枯燥的經濟學原理，在朱鵬偉眼中卻充滿了科學模型的邏輯美感，甚至比機械圖紙更富吸引力。他先后在會計師事務所、券商研究所和公募基金實習，親身感受到自己對金融的熱情所在。

圖：永遠熱情 勇攀高峰

在他看來，公募基金作為“普惠金融”具有巨大價值。“公募基金解決了老百姓日益增長的理財需求與投資能力缺乏之間的矛盾。這不僅是一份工作，更是一個可以做一輩子的行業。”

主動破局，勇拓征途

2022年初，朱鵬偉做出了一個充滿挑戰的決定：跳槽至全球頂尖的外資基金機構，他看重的不僅是平臺品牌背書，還有國際化的視野和嚴格的合規體系。然而，轉型的陣痛隨之而來。從銷售全市場產品到只銷售自家產品，業務抓手變窄，加上2022-2023年的市場波動與公司股權變更，他進入了職業生涯的“陣痛期”。“那段時間挺艱難的，甚至開始自我懷疑。”

但他沒有消沉，而是制定了“修整計劃”：他大量閱讀，從曾國藩到瑞·達利歐，在書中尋找智慧；他堅持運動，從一年跑400公里到700公里，用多巴胺對抗焦慮；他重返校園：報考復旦大學國際金融學院FMBA PT+項目，系統升級認知。

圖：FMBA PT+ 入學首次班會時自我介紹

他相信：“機會不多的時候更需要勤于修煉內功，有機會的時候才能大爆發。”“我的職業生涯很長，在外資體系下沉淀幾年，讓我更清楚什么有所為、什么有所不為，可以在將來行穩致遠，收獲很大。”

事實證明，他的積累卓有成效。2024年，在公司并不具備明顯優勢的銀行自營業務領域，他和團隊一起成功發行了一只標桿性產品，他憑借之前的積累做出了突出的個人貢獻。

2025年中，朱鵬偉進入長盛基金。在這個行業地位穩健、市場策略務實的平臺上，他僅3個月的銷售業績就超過了去年的總和。這不僅僅是一次簡單的平臺轉換，而是對“務實敢闖”職業信仰的有力重申，是讓所有懷疑和自我懷疑不攻自破的成績，更是對“厚積薄發”的最佳詮釋。

在復旦國金FMBA PT+尋找認知升級

朱鵬偉坦言，工作多年后選擇復旦國金FMBA PT+項目，既有“名校光環”的影響，更出于對“認知重啟”的期待。對他而言，FMBA PT+的學習是一次認知的系統性升級、一個優質圈層的深度融合，以及一次職業燃料的精準加注。

項目課程設置兼具深度與廣度，包含金融、戰略、決策、管理等多領域核心課程與專業選修課。其中，王永欽教授的《宏觀經濟I-中國特色社會主義理論與實踐研究》給他帶來了深刻的啟發。王教授從“抵押品邏輯”和“債務周期”的視角解讀經濟，讓他對宏觀環境有了豁然開朗的理解，并領悟到格局與共贏的重要性。

圖：參加復旦國金新生開學典禮

課程之外，L.I.T.E.課程（聚焦領導力、創新、團隊精神和倫理）和LIVE綜合實踐項目等特色教學方式，以及企業參訪、講座等活動，融合業界與學界資源，都有效拓寬了他的視野。通過擔任學生大使，他獲得了更深的歸屬感，并與更多校友建立了聯系。總而言之，復旦國金FMBA PT+的經歷對朱鵬偉而言，遠不止于一紙文憑，而是一次戰略性的自我投資，為其長期的職業發展注入了新的信心與動能。

Qustions&Answers

Q1那有沒有過讓你壓力特別大的時候？又是怎么熬過來的？

壓力最大的時候，就是剛轉型來公募基金的頭兩年，那真是一段比較艱難的轉型期。

當時我從一個能賣全市場產品的第三方銷售，變成只能賣自家單一產品的公募銷售，業務抓手瞬間窄了很多。再加上公司從合資變成全外資后，公司的文化和體系變化很大，業務推進遇到一些挑戰。

我的應對方法：

第一是靠讀書學習。工作之余，我讀了很多人物傳記和商業經典，比如《曾國藩傳》、《鄧小平時代》《原則》、《我的經驗與教訓》，從歷史和他人的智慧里找平靜和方向。

第二是主動投資自己。磨刀不誤砍柴工，我決定去讀復旦國金FMBA PT+，系統性地提升自己。

第三是保持職業精神。即使短期內產出有限，我依然堅持拜訪客戶提供優質服務，維持專業度和市場熱度，相信厚積薄發。

最后，就是拓展生活的多維度支點。我開始堅持跑步，多陪家人，從事業之外的維度獲得支撐和成就感。

這段經歷讓我明白，人有目標是根本，但也要學會在逆境中多積累勤修內功，在各方面儲備好自己，等機會來臨時就可以大干特干。

圖：親子陪伴時刻

Q2什么契機讓決定去讀FMBA的？

一方面是身邊的領導、導師都推薦我去讀；另一方面發現身邊的同事都非常的優秀，我覺得自己在硬件上有短板，得補齊。

而且我是真的想系統性地再學一下金融知識。既然要在上海讀在職，肯定就想選個名校，我的切入點是很務實的。復旦國金有很完善且豐厚的獎學金評定機制，對我來說很有吸引力。還有就是學制。項目是兩年制，我覺得剛剛好，而且選修課終身免費學習，即使畢業了，以后也能回來上與時俱進的選修課程。加上是精品的小班制，同學關系更緊密。

圖：參加破冰校園巡跡活動

Q3在FMBA PT+項目學習過程中有什么收獲？

在復旦國金FMBA PT+的收獲是多維度且深遠的，它遠不止于一紙文憑。

以前學的宏觀經濟學都是些死記硬背的公式。但王永欽老師給了一個全新的視角——從抵押品和債務周期的角度看世界。他講到當社會抵押品不足時，是如何陷入資產拋售的負循環的，提出了多發國債的解決辦法。他還講到做人要有大格局，寬容別人的債務反而能讓自己獲益，這些道理讓我覺得既實用又有高度。這種將高深理論與真實世界緊密連接的洞察力，讓我收獲最大。

其次，是視野的極大開拓與實踐的緊密連接。項目組織的企業參訪，如商飛、叮咚買菜，和前沿講座，讓我們能深入到產業一線，了解不同行業的底層邏輯和頂尖公司的管理智慧。這打破了金融從業者固有的視角局限，讓我學會了從更宏觀、更本質的層面思考問題。

圖：和班級同學一起戶外徒步

再者，是深厚的歸屬感與高質量的同行網絡。 特別是通過擔任學生大使，我不僅與同屆同學，更與上下屆的校友建立了深厚的情誼。“小班制”營造了家庭般的氛圍，而復旦龐大的校友網絡則提供了終身學習和交流的平臺。這種歸屬感和同行者的激勵，是無形的寶貴財富。

總而言之，復旦FMBA對我而言，它不僅是一次知識的更新，更是一次戰略性的自我投資。 它強化了我的專業能力，拓寬了我的職業邊界，為我長期的職業發展注入了持久的信心與動能。

Q4你還擔任了學生大使，這段經歷給你帶來了什么？

這種經歷讓我更有歸屬感。作為大使，我不僅僅是參與招生宣講或圓桌論壇，更多的是一種融合。項目組會組織很多活動讓我們和往屆、下屆的同學交流。收獲就是比普通同學有更多機會去鏈接校友資源，也讓我自己時刻保持一個好的狀態，去傳遞復旦國金的品牌價值。

圖：參加學生大使融合活動

Q5對于正在猶豫是否要報考復旦 FMBA 的職場人，你有什么心里話想說？

我覺得這就是一個很溫暖的大家庭。現在的學弟學妹很幸福，有新的大樓，硬件設施很好，項目組也非常用心，連課間茶歇、停車位這些小細節都會照顧好我們。

我想說，如果你有了方向，就不要猶豫。不要因為選擇困難而浪費時間，也不要因為行動晚了導致備考不充分。這里無論是師資還是同學資源，絕對是上海乃至全國很好的選擇。既然立下了目標，就大膽、堅毅地去行動吧！