Steam新品節(jié)正在變得雞肋？

“游茶圓桌”是游戲茶館和知乎聯(lián)合推出的問(wèn)答欄目。我們會(huì)每周就一些話題與從業(yè)者們展開(kāi)討論，也歡迎你在評(píng)論區(qū)說(shuō)出自己的看法。

本周，2026年第一期Steam新品節(jié)落下帷幕。

新品節(jié)或許是當(dāng)下獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者最易參加、最易觸達(dá)核心玩家的宣發(fā)活動(dòng)。它最早于2019年末以“Steam游戲節(jié)”的名字問(wèn)世，2021年更名為“Steam新品節(jié)”，誕生的初衷很樸素：幫助獨(dú)立開(kāi)發(fā)者在Steam龐大的商品庫(kù)中被看見(jiàn)，讓精心制作的Demo有機(jī)會(huì)送到真正感興趣的玩家手中。

六年過(guò)去，這個(gè)窗口的生態(tài)已今非昔比。據(jù)indienova統(tǒng)計(jì)，本期參展新品達(dá)3457款，同比暴增51%。但比數(shù)量更值得關(guān)注的是結(jié)構(gòu)性變化：Valve官方公布的最受歡迎榜單中，榜首被Bungie的《Marathon》以“Server Slam”壓力測(cè)試的形式摘得——嚴(yán)格來(lái)說(shuō)它甚至不算傳統(tǒng)意義上的Demo——峰值同時(shí)在線達(dá)14.3萬(wàn)人。在愿望單總數(shù)榜上，大量中大廠產(chǎn)品占據(jù)頭部坑位。

有從業(yè)者直言，新品節(jié)三個(gè)核心榜單——愿望單總數(shù)、愿望單增量、試玩版玩家數(shù)——“90%的獨(dú)立游戲在沒(méi)有大量外部宣發(fā)的前提下，不可能進(jìn)入榜單”。

與此同時(shí)，2025年Steam發(fā)售新游已近2萬(wàn)款，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)Gamalytic估算，其中超過(guò)半數(shù)收入不足1000美元。獨(dú)立游戲想借新品節(jié)實(shí)現(xiàn)自然出圈，難度已遠(yuǎn)非幾年前可比。

但這不意味著新品節(jié)失去了意義。多位受訪開(kāi)發(fā)者和發(fā)行人給出了一個(gè)方向一致的判斷：新品節(jié)仍是Steam所有活動(dòng)中最重要的曝光量節(jié)點(diǎn)之一，仍是獨(dú)立游戲不可多得的機(jī)會(huì)。只是它的價(jià)值，正在從“一夜成名的龍門(mén)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤膀?yàn)證生存資格的壓力測(cè)試”。

有人坦言，“不是新品節(jié)的幫助變小了，而是宣傳成本比以前高出了很多”；也有人更務(wù)實(shí)地指出，新品節(jié)真正的意義在于將市場(chǎng)驗(yàn)證前置：“你只需要做一個(gè)半小時(shí)的切片，就能拿到真實(shí)玩家的反饋。數(shù)據(jù)冰冷，但不會(huì)撒謊。”

那么在當(dāng)下，新品節(jié)對(duì)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者究竟意味著什么？它是仍然值得全力以赴的“兵家必爭(zhēng)之地”，還是已淪為大廠的展示櫥窗？又或者，它的真正價(jià)值恰恰在這兩者之間？

本周，茶館邀請(qǐng)了從事獨(dú)游開(kāi)發(fā)、發(fā)行的從業(yè)者與行業(yè)觀察者，請(qǐng)他們基于親身經(jīng)歷，分享各自的真實(shí)判斷。

▍零創(chuàng)游戲 嵇零

今年我們算是遇到了一個(gè)特殊情況，《哀鴻：城破十日記》上新品節(jié)時(shí)因?yàn)橐恍〣UG，報(bào)名了卻沒(méi)有出現(xiàn)在新品節(jié)中，同時(shí)也沒(méi)有獲得流量，從Steam后臺(tái)看到的前兩天的新品節(jié)流量占到總流量的百分之一以下，中期通過(guò)Steam工單才解決，但因?yàn)樗惴C(jī)制已為時(shí)已晚。

很多媒體和主播沒(méi)將我們收錄到本次新品節(jié)的傳播，但哪怕如此，新品節(jié)期間的愿望單和試玩曲線還是一反常態(tài)的一直在漲，曲線在2月28日前后到達(dá)最高，3月2日開(kāi)始下降。之前做哀鴻發(fā)行時(shí)，臨近發(fā)售，雖然已經(jīng)積攢了兩倍于《餓殍》發(fā)售前的愿望單，我卻還有一些不安。

因?yàn)椤栋櫋吩诎l(fā)售前從來(lái)沒(méi)有人像是《餓殍》那樣全平臺(tái)大范圍的對(duì)一個(gè)設(shè)定產(chǎn)生討論和爭(zhēng)議，這讓我懷疑哀鴻題材選擇有些小眾，也驚訝于為什么大家對(duì)“屠城”關(guān)注度好像并沒(méi)有這么高，遠(yuǎn)不如餓殍當(dāng)時(shí)的“吃人”。

但這次、在后面幾天，終于有了大范圍討論的爭(zhēng)議，雖然和餓殍略有不同，是不看好的略微偏多了一點(diǎn)，但從這幾天增長(zhǎng)的愿望單、試玩數(shù)據(jù)和預(yù)售的曲線來(lái)看——我想很多人是很對(duì)哀鴻的一些設(shè)定感興趣的，甚至我觀察了餓殍新品節(jié)前后的曲線，非常相似。當(dāng)然，說(shuō)這么多沒(méi)用。

即便這次的新品節(jié)參與的游戲多、再加上與大作發(fā)售同步，還遇到了意外情況，導(dǎo)致流量比上次少，但是單論曝光，新品節(jié)在steam的所有特賣(mài)活動(dòng)中依然是最多的。

所以，我想說(shuō)的是，至少零創(chuàng)生存和發(fā)展的第一性原理是制作優(yōu)秀的作品，并且通過(guò)各種方式將我們的作品發(fā)行給需要他們的人。

“制作”，遠(yuǎn)比“發(fā)行”更重要。

當(dāng)然，新品節(jié)對(duì)于獨(dú)游來(lái)講依然是不可多得的機(jī)會(huì)，當(dāng)上則上，不宜錯(cuò)過(guò)。

▍WiseGames運(yùn)營(yíng) 劍雨血

新品節(jié)有用，但沒(méi)以前有用。

新品節(jié)仍然是一個(gè)優(yōu)秀的自然平臺(tái)曝光的節(jié)點(diǎn)，不論任何游戲，都能得到steam官方的額外曝光，但也僅此而已，現(xiàn)在新品節(jié)對(duì)國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲的效果非常有限。

現(xiàn)在的市場(chǎng)背景是，新品節(jié)參與的大作、聯(lián)機(jī)多人游戲越來(lái)越多，基本已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

新品節(jié)的三個(gè)榜單，排序的條件是：

（1）愿望單總數(shù) （2）一段時(shí)間內(nèi)愿望單增量（3）試玩版玩家數(shù)量

榜單1在大作頻出的前提下基本告別了獨(dú)立游戲，本次新品節(jié)前列很明顯有各大廠的產(chǎn)品（卡普空的怪獵物語(yǔ)、識(shí)質(zhì)存在就穩(wěn)定占了兩個(gè)坑位）。

榜單2是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者最有機(jī)會(huì)進(jìn)入的榜單，由于榜單實(shí)時(shí)變化，理論上在某個(gè)節(jié)點(diǎn)有玩家的爆發(fā)式增長(zhǎng)（如kol集中產(chǎn)出、游戲某點(diǎn)出圈）就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)，但也只是曇花一現(xiàn)，榜單2的前列大部分時(shí)間還是被大作、聯(lián)機(jī)多人游戲牢牢坐穩(wěn)。

榜單3在游戲品類上，聯(lián)機(jī)多人游戲有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，除非有質(zhì)量的碾壓或者核心玩法極度出色，大部分獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的單人游戲都不可能超過(guò)多人聯(lián)機(jī)在線的作品。

從榜單情況可知，90%的獨(dú)立游戲在沒(méi)有大量的外部宣發(fā)推廣的前提下，是不可能進(jìn)入新品節(jié)榜單的，甚至在榜單中翻很久很久都不會(huì)見(jiàn)到。

大類玩家，尤其是忙碌的國(guó)內(nèi)玩家，真的會(huì)為了玩新游去刷數(shù)十次榜單頁(yè)面看到下面的游戲嗎？顯然是否定的。

結(jié)果就是，新品節(jié)對(duì)多數(shù)獨(dú)立游戲的幫助非常有限，如果做宣發(fā)做推廣，對(duì)手是成百上千的大作以及某些真正有創(chuàng)新的天才游戲，不做宣發(fā)推廣，只是一個(gè)多吃一些自然曝光量的普通游戲節(jié)。

▍Serenity Forge 政宗

說(shuō)到新品節(jié)，首先我想到的是“demo，或者說(shuō)試玩版/體驗(yàn)版這些年來(lái)在游戲行業(yè)中存在感的變化”。

好多年前，demo這個(gè)詞幾乎只和規(guī)模較小的游戲有關(guān)，畢竟多一種方式能讓玩家了解到游戲還是非常重要的。對(duì)大公司的大制作來(lái)說(shuō)，推出demo都能算是新聞了，還記得當(dāng)時(shí)想第一時(shí)間玩到FF15的demo必須購(gòu)買(mǎi)《FF零式HD》，《MGS5 幻痛》的序章《原爆點(diǎn)》更是售價(jià)30美元……很難想象放到現(xiàn)在要是有廠商這么干，會(huì)是個(gè)什么死法。

之后伴隨著行業(yè)的變遷（此處省略1000字），總之現(xiàn)在大家也看到了，即便是T0級(jí)的熱門(mén)游戲也會(huì)推出demo。再加上2A游戲近些年的強(qiáng)勢(shì)崛起，已然在傳統(tǒng)3A和獨(dú)立游戲的夾縫間筑起了新的陣地。

回到新品節(jié)本身，我覺(jué)得Steam創(chuàng)設(shè)這個(gè)活動(dòng)的初衷還是希望能夠給獨(dú)立游戲更多曝光機(jī)會(huì)的（雖然第一屆是和TGA合作的，但之后很快向普通開(kāi)發(fā)者開(kāi)放了報(bào)名渠道），但因?yàn)樯鲜鲈颍殡S著大玩家和中玩家的入場(chǎng)，留給真正獨(dú)立游戲的空間實(shí)在是壓縮了太多。所以針對(duì)這期的問(wèn)題，我的感覺(jué)是，對(duì)獨(dú)游的幫助確實(shí)大不如前了，不過(guò)意義還是有的。該參加還是要參加，但沒(méi)有太大必要在新品節(jié)期間或是前夕推出demo，完全可以挑一個(gè)黃道吉日先把demo上線再說(shuō)。

至于在什么階段參加新品節(jié)：

如果是希望給游戲造勢(shì) - 越臨近發(fā)售也好，此時(shí)愿望單相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，在新品節(jié)期間更有可能受到算法青睞。而且有數(shù)據(jù)表明越是臨近添加的愿望單越有可能轉(zhuǎn)化為首發(fā)銷(xiāo)量；

如果是希望找發(fā)行 - 早點(diǎn)參加比較好，畢竟對(duì)發(fā)行來(lái)說(shuō)更早介入是有利于對(duì)宣發(fā)計(jì)劃進(jìn)行整體規(guī)劃的。一般來(lái)說(shuō)發(fā)行商都會(huì)在新品節(jié)期間，根據(jù)自身的選品方向集中測(cè)一波新游戲。

所以說(shuō)，還是要開(kāi)發(fā)者根據(jù)自身需要來(lái)定計(jì)劃了。

▍喵法自然 三千

先說(shuō)，steam新品節(jié)現(xiàn)如今對(duì)獨(dú)游還有沒(méi)有意義這事吧。

因?yàn)槲覀兊挠螒蚴状紊暇€是在2022年12月，當(dāng)時(shí)獨(dú)立游戲如果想獲得曝光，最重要的渠道基本只有 Steam 新品節(jié)。

甚至有不少游戲?yàn)榱粟s上新品節(jié)，會(huì)特意調(diào)整自己的上線時(shí)間，由此可見(jiàn)新品節(jié)的重要性。從數(shù)據(jù)上看，新品節(jié)也是積累愿望單速度最快的平臺(tái)活動(dòng)之一。平時(shí)一款游戲想要獲得愿望單往往非常困難，但在新品節(jié)期間，也能看到一些游戲獲得數(shù)萬(wàn)愿望單的增長(zhǎng)。

可惜的是，我們的游戲在 EA 上線之后，即使正式版發(fā)布，也無(wú)法再參與新品節(jié)，這一點(diǎn)多少有些遺憾。

回到問(wèn)題本身，我認(rèn)為這件事情是有意義的。獨(dú)立游戲工作室應(yīng)該盡量抓住所有能夠獲得曝光的機(jī)會(huì)。我們沒(méi)有大量資金去投放流量，就更需要把握這些相對(duì)公平的資源。

Steam 每年都會(huì)舉辦很多活動(dòng)節(jié)，但大多數(shù)活動(dòng)往往是在眾多優(yōu)秀作品中，通過(guò)打折來(lái)獲得一些流量。而新品節(jié)則不同，它是一個(gè)專門(mén)為 新作提供曝光機(jī)會(huì) 的活動(dòng)。無(wú)論未來(lái) Steam 的規(guī)則如何變化，它始終需要為“新的游戲”提供曝光資源，這也是新品節(jié)存在的意義。

那么，新品節(jié)對(duì)于獨(dú)游的幫助是不是大不如前了呢？

這個(gè)問(wèn)題我其實(shí)不太好下結(jié)論，因?yàn)槲覀児ぷ魇疫@幾年并沒(méi)有再參與過(guò)新品節(jié)。

但從玩家的角度來(lái)看，確實(shí)會(huì)有很大變化。玩家現(xiàn)在更關(guān)注的是在這段時(shí)間里有哪些游戲值得玩，同時(shí)也不太愿意花時(shí)間去嘗試那些可能踩坑的作品。過(guò)去的 Steam 新品節(jié)，結(jié)合國(guó)內(nèi)的一些社交平臺(tái)，往往能夠在每次活動(dòng)中出現(xiàn)幾款爆款游戲。

而現(xiàn)在受整體環(huán)境影響，平臺(tái)的處境不算太好，內(nèi)容創(chuàng)作者（UP 主）的壓力也更大。

因此，非商業(yè)合作內(nèi)容獲得的推薦和傳播權(quán)重會(huì)明顯下降。這也導(dǎo)致一些本來(lái)可能有機(jī)會(huì)走紅的游戲，更難獲得足夠的自然曝光。

有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況：“覺(jué)得是好游戲，但普通玩家發(fā)的視頻沒(méi)人看；UP 主為了生存，只能優(yōu)先宣傳有商業(yè)價(jià)值的游戲。”

所以我倒是認(rèn)為，并不是新品節(jié)對(duì)獨(dú)立游戲的幫助變小了，而是如今的大環(huán)境下，宣傳的成本已經(jīng)比以前高出了很多。

▍國(guó)游銷(xiāo)量榜 明火

以前大家覺(jué)得 Steam 新品節(jié)投放劃算那是因?yàn)榧t利還在。但現(xiàn)在的情況有所不同，隨著游戲數(shù)量爆炸，新品節(jié)這種公共資源被擠占得厲害，愿望單“通貨膨脹”，變成了類似“大逃殺”的模式。

最直觀的感受就是，活動(dòng)期間相對(duì)頭部的、稍微有點(diǎn)流量的主播，商單全都是排滿的。如果你溝通得晚一點(diǎn)，或者說(shuō)預(yù)算沒(méi)給到位，你連個(gè)位置都拿不到，甚至想在人家的直播里插個(gè)植入都難如登天。

跳過(guò)以前那些老數(shù)據(jù)，直接看現(xiàn)在的行情。根據(jù)最近了解到的一些項(xiàng)目投放情況，還有跟圈內(nèi)朋友交流下來(lái)的情況來(lái)看，一個(gè)品相還湊合的游戲，如果你在新品節(jié)期間完全“裸奔”、啥資源都不投，能拿到的愿望單大概也就 1000 個(gè)左右。

但如果你愿意花錢(qián)，比如投入個(gè)兩三萬(wàn)塊錢(qián)，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化大概能幫你沖到 5000 個(gè)愿望單。咱們簡(jiǎn)單拆解一下這筆賬，折算下來(lái)，單張?jiān)竿麊蔚墨@客成本就在 4 到 6 塊錢(qián)之間。

新品節(jié)這種大流量沖進(jìn)來(lái)的愿望單，轉(zhuǎn)化率肯定比平時(shí)那種精準(zhǔn)搜索進(jìn)來(lái)的要低很多。

我們就算往高了估，按 10% 的轉(zhuǎn)化率來(lái)算，再加上平臺(tái)扣掉的 30% 分成，這意味著什么？這意味著你的游戲單價(jià)得定到 57 塊錢(qián)以上，你這一張?jiān)竿麊蔚墨@客成本才能勉強(qiáng)回本。未來(lái)一款游戲要進(jìn)入大眾視野，難免對(duì)各渠道的依賴性更強(qiáng)，對(duì)將來(lái)游戲和發(fā)行而言，都是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

知乎答主 這是特性不是Bug

每次新品節(jié)一開(kāi)始，都會(huì)有幾千款新游戲涌進(jìn)去。

有人說(shuō)，它既是極少數(shù)獨(dú)立游戲的龍門(mén)，也是絕大部分獨(dú)立游戲的墳?zāi)埂２贿^(guò)，我覺(jué)得叫絕大部分新獨(dú)立游戲的安樂(lè)死，更合適一些。

第一，在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》里，有一個(gè)核心概念叫沉沒(méi)成本。對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，比在新品節(jié)沒(méi)人玩還有更可怕的存在，那就是閉門(mén)造車(chē)兩年，上線首周銷(xiāo)量個(gè)位數(shù)。

這是獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者的終極噩夢(mèng)：投入了身家性命，熬盡了時(shí)間和心血，最后發(fā)現(xiàn)核心玩法根本沒(méi)有玩家喜歡。

新品節(jié)是一個(gè)把這個(gè)驗(yàn)證過(guò)程前置的機(jī)會(huì)。你只需要做一個(gè)半小時(shí)的切片，就能拿到真實(shí)玩家的反饋。數(shù)據(jù)很冰冷，但不會(huì)撒謊。如果只有幾百個(gè)下載，人均游玩5分鐘，這其實(shí)就是病危通知書(shū)了。

過(guò)程和機(jī)制雖然殘酷，但同時(shí)能幫你省下了后面一年無(wú)意義的開(kāi)發(fā)時(shí)間。 及時(shí)止損，也是一種成功。 理性地思考，這時(shí)候的“絞殺”，其實(shí)是避免了未來(lái)更大的悲劇。

第二，推薦算法的邏輯開(kāi)發(fā)者都會(huì)抱怨頭部的少數(shù)游戲拿走了90%的流量。但這其實(shí)符合“二八定律”，甚至更極端的“長(zhǎng)尾理論”。算法的邏輯非常簡(jiǎn)單和直接：它只推好玩的游戲。V社的算法不看人情，只看轉(zhuǎn)化率和留存。

所謂的流量?jī)A斜，本質(zhì)上是玩家用腳投票的結(jié)果被放大了。如果在第一波隨機(jī)曝光里，游戲沒(méi)能留住人，那么強(qiáng)行給流量，只會(huì)讓更多人看到這個(gè)游戲有多無(wú)聊。 這對(duì)商店生態(tài)是一種破壞，對(duì)玩家的時(shí)間也是一種浪費(fèi)。 算法把那些游戲扔進(jìn)坑里，某種程度上，是在保護(hù)玩家。畢竟作為玩家，我們也不想新品節(jié)里試了幾十款游戲，全是不好玩的垃圾。

第三，如何活下來(lái)對(duì)于大多數(shù)開(kāi)發(fā)者，新品節(jié)的意義不在于一夜成名，而在于驗(yàn)證生存資格。能不能拿到1000個(gè)愿望單？能不能在核心玩家群里建立口碑？這就像一場(chǎng)免費(fèi)的、覆蓋全球的大規(guī)模壓力測(cè)試。

躍過(guò)龍門(mén)的是成龍的錦鯉。躍不過(guò)，早點(diǎn)離開(kāi)或者換方向，也是對(duì)節(jié)約青春的好選擇。所以無(wú)論新品節(jié)結(jié)果如何，都是一次很好的驗(yàn)證機(jī)會(huì)。

如果自己制作的游戲進(jìn)度合適的話，還是盡量不要錯(cuò)過(guò)。

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