1-8批接續(xù)分量半程，策略分享

1-8批接續(xù)在三個省局的牽頭下，完成了人類有史以來最大的藥品集采報價、報量、分量。

5號開始---11號結(jié)束，今天8號（女神節(jié)）剛好半程。

簡單和大家聊聊：

一、綜合情況

所有產(chǎn)品呢中選VS未中選，中選后的可分量VS不可分量

在每個省由于原中選情況的不同，所以，對應(yīng)可分量的情況也不相同，但是，大趨勢基本相似。

1、原研/參比制劑的量絕大部分可以分

2、所有產(chǎn)品可分量明細(xì) 大于20%

3、最低價目前還無法顯示、后續(xù)可能會有的

二、醫(yī)院選擇

1、僅報原研/參比---這部分是要新選一家的

2、報原研/參比+過量兩家報量：大部分選擇分給另外一家國產(chǎn)

如果，兩家都能分量---比如，熊去氧膽酸膠囊，那么，還是要新選一家

3、原研/參比+兩家國產(chǎn)：這種情況比例不高

4、醫(yī)院醫(yī)院不是很愿意增加更多的“供應(yīng)商”，管理起來不方便

5、原報量的有分量資格，比較占優(yōu)勢，醫(yī)院大部分會選擇報量且有分量資格的

三、策略分享

1、分搶原研/參比未中選和報高于基準(zhǔn)價--量要分出來的

這是系統(tǒng)設(shè)定的，一定要分出來的，這部分工作相對容易

2、原參/參比+國產(chǎn)--都要分量的

這種情況下是，必須要增加一個供應(yīng)企業(yè)，也是相對容易的

3、搶量大的

3.1 是本次分量比較大

3.2 是未來銷量比較大

作為商業(yè)或者代理商，很容易重視本次分量大的，而忽視未來銷量大的產(chǎn)品。

4、基準(zhǔn)價變化

由于行業(yè)測算版基準(zhǔn)價與國家官方公布的基準(zhǔn)價有一定的差異，下調(diào)的比較多

導(dǎo)致，一部分產(chǎn)品的整個市場政策發(fā)生了變化，對中選和報價預(yù)期有一定的影響。

企業(yè)也做出了相應(yīng)的政策調(diào)整

5、報量容易、搶分量難

5.1 自己的報量有分量，爭取不丟失

5.2 同品有分量的，搶量相對容易

5.3 醫(yī)院必須增加一個，搶量相對容易

5.4 什么都沒有的，拼合作伙伴+政策

6、把機(jī)會留一部分給未來？

報量和分量都搶不到的，未來能搶多少？

分量低價略有優(yōu)勢，未來上量高價略有優(yōu)勢--企業(yè)戰(zhàn)略選擇不同。

在當(dāng)下--準(zhǔn)入難的整體情況下

把握住分量的機(jī)會

以后和更長久的以后

再也沒有這樣的機(jī)會

一次性準(zhǔn)入多個產(chǎn)品、十幾個產(chǎn)品、幾十個產(chǎn)品

在高和低之間---選擇高

在大和小之間---大選大

在有和沒有之間---選擇有

在當(dāng)下和長久之間---選長久

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