歐洲戶儲能力構建者：橫店東磁如何借力光伏優勢打開海外市場？

2026年2月末，一則來自橫店東磁（002056.SZ）的董秘回復，悄然揭示了這家磁性材料龍頭在儲能賽道的戰略新棋局。

“基于公司光伏產業已深度布局歐洲和澳洲等市場優勢，我們也在著力推進上述區域的戶用儲能市場開發，現已初步構建了從方案設計、系統集成到本地化銷售與安裝支持的全鏈條服務能力，可為不同客戶提供不同的系統級解決方案。”

短短數語，勾勒出一家傳統制造企業向新能源綜合服務商躍遷的清晰路徑。當戶用儲能市場從“野蠻生長”進入“精耕細作”，橫店東磁正以“光伏+儲能”的協同之勢，在歐洲和澳洲構建起屬于自己的競爭壁壘。

跨界邏輯：光伏先行，儲能跟進

橫店東磁的儲能布局，并非平地起高樓，而是建立在光伏產業多年深耕的堅實地基之上。

作為全球鐵氧體永磁領域的隱形冠軍，橫店東磁早在多年前便將業務觸角延伸至光伏產業。更重要的是，公司在海外市場的布局深度令人矚目。據公司在投資者互動平臺披露，近年來公司持續推進深度國際化戰略，在海外布局了4個生產基地、20多個營銷基地或倉儲中心，公司的營收中超40% 來自于海外的70個國家和地區，其中歐洲、美國、日韓等為主要市場。

這一渠道優勢，成為儲能業務“借船出海”的天然跳板。在歐洲和澳洲，橫店東磁的光伏組件早已進入當地分銷網絡、安裝商體系乃至終端用戶心智。當戶用儲能需求爆發時，這些既有的客戶關系和渠道資源，可以直接轉化為儲能產品的銷售通路。對于當地用戶而言，面對一個已經建立信任的品牌，接受其儲能產品遠比接納一個全新品牌更容易。

這種“光伏先行、儲能跟進”的協同邏輯，正在成為橫店東磁區別于純儲能玩家的差異化優勢。

全鏈條能力：從產品到服務的系統構建

董秘回復中“從方案設計、系統集成到本地化銷售與安裝支持”的全鏈條表述，勾勒出橫店東磁在戶儲領域的完整能力圖譜。

方案設計：戶用儲能不是標準化的單一產品，而是需要根據用戶屋頂光伏配置、用電習慣、當地電網政策進行個性化設計的系統方案。橫店東磁依托光伏業務積累的終端用戶理解，正在構建針對不同場景的設計能力。

系統集成：戶儲系統的核心在于各組件的高效協同——電池、逆變器、能源管理系統需要無縫配合。橫店東磁正在構建的系統集成能力，正是要將這些環節整合為“即插即用”的解決方案，降低終端用戶的使用門檻。

本地化銷售與安裝支持：這是全鏈條中最具挑戰性的一環。戶用儲能不是“一賣了之”的快消品，安裝調試、售后維護的體驗直接影響用戶口碑。橫店東磁正在歐洲和澳洲搭建本地化團隊，實現從“跨境發貨”到“在地服務”的跨越。

從業務進展來看，公司儲能業務聚焦戶儲，目前處于培育和布局階段，重點提升產品力。據今年1月披露的信息，戶儲已在歐洲市場有小部分出貨，澳洲市場處于認證階段。

市場演進：從“賣產品”到“賣服務”

橫店東磁的全鏈條布局，恰逢戶用儲能市場從“產品驅動”向“服務驅動”的深刻轉型。

早期戶儲市場處于野蠻生長階段，只要有產品就能賣出去。但隨著市場成熟，用戶對儲能的需求不再停留在“有一個電池”層面，而是希望獲得一整套“用電解決方案”——如何與現有光伏系統匹配？如何在電網停電時自動切換？如何通過峰谷套利最大化收益？這些問題的答案，需要供應商具備系統級理解和本地化服務能力。

橫店東磁構建的“方案設計+系統集成+本地化銷售與安裝支持”全鏈條能力，正是對這一市場趨勢的精準回應。當用戶購買的不僅是硬件產品，更是背后的設計、安裝和長期服務時，具備全鏈條能力的企業將建立起比單純硬件廠商更深厚的客戶粘性。

借船出海：從產品出海到能力出海

橫店東磁的儲能布局，代表了中國制造企業“借船出海”的典型模式——依托既有海外渠道優勢，向下游高價值環節延伸。

這一模式的精妙之處在于“復用”：復用光伏業務積累的品牌認知、復用既有的分銷網絡、復用與當地安裝商的合作關系、復用對當地政策法規的理解。這種復用的結果，是儲能業務的啟動成本遠低于從零開始的純儲能企業，而成功概率卻顯著更高。

更深一層看，這代表著中國企業出海模式的升級——從單純的產品出海，邁向“能力出海”。橫店東磁在歐洲和澳洲構建的，不僅是銷售網絡，更是一整套涵蓋設計、集成、安裝、服務的本地化能力體系。這種能力一旦形成，將具有持久的競爭壁壘，難以被單純的價格戰擊穿。

結語:

橫店東磁的儲能故事，還在開篇階段。戶儲已在歐洲有小部分出貨，澳洲尚在認證，全鏈條能力的構建也剛剛起步。 但這家磁性材料龍頭的儲能布局，已經展現出清晰的戰略邏輯和扎實的落地節奏。

在戶用儲能從藍海走向紅海的進程中，那些具備系統級理解能力、本地化服務能力和既有渠道優勢的企業，正在構建起比單純硬件廠商更深的護城河。橫店東磁憑借光伏業務的深厚積累和儲能全鏈條能力的系統構建，正在歐洲和澳洲戶儲市場中占據屬于自己的身位。

從磁性材料到光伏組件，再到戶用儲能——橫店東磁的每一次跨越，都在印證一個道理：真正的轉型，不是拋棄過往另起爐灶，而是在既有優勢的基礎上，向更高價值環節持續延伸。