近40%盲訂轉(zhuǎn)大定，ID. ERA 9X憑啥讓“老大眾們”買單？

文/萬燕波

3 月 30 日，上汽大眾 ID. ERA 9X 正式開啟預售，短短三天時間，大定轉(zhuǎn)化率就沖到了接近 40%，這個數(shù)據(jù)在 30 萬級合資新能源市場里，絕對算得上是現(xiàn)象級表現(xiàn)。"更有意思的是訂車人群畫像 ——70 后、80 后占了八成，醫(yī)生、大學教授這類高知群體超六成，其中 90% 是大眾、奧迪、斯柯達的老車主。

參照行業(yè)通用規(guī)律，20%是普通上市新車的轉(zhuǎn)化率，超過35%就算濟身熱門新勢力水平。在30萬級新能源市場拿到這一結(jié)果，意味著以上汽大眾為代表的合資新能源市場，迎來了史上第一熱度。

但這篇文章想說的，不只是訂單數(shù)字本身。數(shù)字背后，是一個關(guān)于轉(zhuǎn)型、關(guān)于堅守、關(guān)于如何在混沌中找到方向的故事。

把時間撥回到2024年。那一年，中國新能源汽車滲透率突破50%，比亞迪以460萬輛的年銷量一騎絕塵，理想、問界等新勢力在30萬以上市場站穩(wěn)腳跟，而合資品牌卻在新能源轉(zhuǎn)型中集體失語。上汽大眾雖然憑借ID.3（參數(shù)丨圖片）在合資純電市場守住了一席之地，但在更主流的增程賽道，卻始終是個缺席者。

缺席，意味著失去話語權(quán)。2025年，增程式電動車市場總銷量達到136.2萬輛，雖然增速放緩至3.7%，但市場格局卻在深度重構(gòu)。賽力斯憑借問界系列取代理想成為行業(yè)銷冠，零跑、北汽、奇瑞、長安等傳統(tǒng)車企快速跟進。在這個時間點入場，上汽大眾看似遲到，實則踩準了一個關(guān)鍵節(jié)點——當增程市場從"有沒有"走向"好不好"，用戶從追逐新奇回歸重視可靠，大眾的遲到，或許恰是最佳時機。

ID. ERA 9X的產(chǎn)品邏輯，正是這種判斷的集中體現(xiàn)。32.98萬-37.98萬元的預售價，放在30萬-40萬這個競爭最激烈的價格帶，看似冒險，實則是精心計算后的選擇。上汽大眾沒有從10萬-20萬的主流價格帶切入，而是直接用一款旗艦車型對標華為、理想、蔚來等高端新勢力，用"高舉高打"的策略重新定義"合資新能源"的價值高度。

這種底氣，來自產(chǎn)品力本身。EA211黃金增程器，這套擁有15年技術(shù)積累、全球裝機量超過2500萬臺的動力系統(tǒng)，是ID. ERA 9X最核心的技術(shù)護城河。陶海龍在多個場合強調(diào)，增程車最大的痛點在于"滿電一條龍，虧電一條蟲"。而ID. ERA 9X在虧電工況下動力下降幅度控制在5%以內(nèi)，遠優(yōu)于行業(yè)普遍的50%-150%的下降幅度。在青藏公路實測中，該車百公里綜合油耗僅4.57L，創(chuàng)下"駕駛量產(chǎn)增程SUV通過青藏公路油耗最低"的吉尼斯世界紀錄。

這些數(shù)字背后，是大眾作為傳統(tǒng)車企在動力系統(tǒng)上的全棧自研能力。與新勢力品牌多采用外采或聯(lián)合開發(fā)模式不同，EA211增程器的零部件通用率超過60%，配件易得、維修便捷。這種經(jīng)過千萬級市場驗證的可靠性，是ID. ERA 9X區(qū)別于競品的根本所在。

但ID. ERA 9X的野心不止于動力系統(tǒng)。65.2kWh寧德時代驍遙電池，CLTC純電續(xù)航超400km、綜合續(xù)航達1651km；800V高壓快充，充電10分鐘可增加210km續(xù)航；前雙叉臂+后五連桿懸架、雙腔空氣懸架、VMC底盤智控中樞，轉(zhuǎn)彎半徑僅4.85m——對于一臺車長超過5.2米的大型SUV來說，這套參數(shù)組合釋放出的信號很明確：上汽大眾要爭的不是"夠用"，而是把大車高能耗、低效率這些弱點盡量縮小。

更值得關(guān)注的是智能化配置。全球首發(fā)Momenta R7強化學習世界模型，配合192線激光雷達構(gòu)成全維感知矩陣；九屏聯(lián)動包括前排15.6英寸中控雙聯(lián)屏、后排21.4英寸吸頂屏以及3塊Smart Surface魔術(shù)屏；行云智能輔助駕駛終身使用權(quán)全系標配。這些配置表明，上汽大眾不再滿足于"夠用就好"，而是要在智能化維度與主流競品正面交鋒。

但真正讓ID. ERA 9X與眾不同的，是它的"全系標配"策略。副駕零重力座椅、主動后輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、行云智能輔助駕駛終身使用權(quán)等核心配置，在32.98萬元的入門款Pro版上就已全部配備。這種"入門即滿配"的思路，反映出傳統(tǒng)車企在成本控制與供應鏈整合上的體系化能力。

產(chǎn)品力的背后，是體系的全面重構(gòu)。2024年，陶海龍和傅強這對新的領(lǐng)導班子接手上汽大眾后，推動了一系列深刻變革。組織架構(gòu)上，引入GTM牽頭機制，全面導入IPD與IPMS流程系統(tǒng)，打破研發(fā)、生產(chǎn)與營銷的壁壘；渠道層面，從"壓庫模式"轉(zhuǎn)向"共生模式"，2025年淘汰了80家經(jīng)營不善的經(jīng)銷商，新增180家優(yōu)質(zhì)投資人門店，經(jīng)銷商庫存系數(shù)回歸至1.5左右的健康水平；服務理念上，考核重點從批售轉(zhuǎn)向零售，服務質(zhì)量權(quán)重超過50%。

這些變革的成效，在ID. ERA 9X的預售中得到了驗證。傅強透露，為了打好這場旗艦市場的戰(zhàn)役，上汽大眾采用了多波次、多維度、多頻次的傳播方式，這在以往上汽大眾的新產(chǎn)品上市歷史上是從未有過的。更重要的是，上汽大眾將上市時間從原定的6月份提前到了4月25日，"三月底所有車輛的品質(zhì)就已經(jīng)完全準備就緒"。

這種效率的提升，與大眾集團在華的整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密不可分。大眾汽車集團（中國）董事長兼CEO貝瑞德將2025年定位為一個"過渡期"，真正的火力將在2026年和2027年集中釋放，約30款全新電動化車型將推向市場。與小鵬汽車聯(lián)合開發(fā)的CEA電子電氣架構(gòu)，與地平線合資研發(fā)的智駕芯片，都表明大眾正在從"全球引入+適配"向"中國原生"深刻轉(zhuǎn)變。

貝瑞德說，中國就像一個"健身房"，大眾來這里是為了"鍛煉"、為了變得更強。而ID. ERA 9X，正是這場鍛煉的第一個重要成果。

從市場層面看，ID. ERA 9X的入局，意味著30萬-40萬級新能源SUV市場的競爭將進入新階段。

答案或許在于"可靠性"三個字。在流量為王的時代，上汽大眾還在談"可靠性"，看似保守，實則是一種清醒。當補貼熱潮褪去，消費者買車思維重歸理性，那些曾經(jīng)追逐新奇的嘗鮮者，開始重新思考一個問題：一輛車，終究是要開很多年的。大眾在中國擁有超過2000萬臺的燃油車基盤用戶，這部分用戶對"可靠、扎實、工藝"等傳統(tǒng)品牌資產(chǎn)仍有深厚的情感認同。

筆者這幾天翻閱了很多新車的各種內(nèi)容，印象比較深的是一位盲訂客戶在某新車視頻下的留言："作為EA211的老車主，看到它進化成黃金增程器，我感到非常欣慰。"這種情感連接，是ID. ERA 9X最寶貴的資產(chǎn)。

陶海龍說，2025年對整個中國汽車行業(yè)而言是非同尋常的一年，中國汽車工業(yè)正從"大幅且無序的戰(zhàn)略擴張態(tài)勢，逐步進入戰(zhàn)略調(diào)整階段"。在這場深刻變革中，上汽大眾選擇了與眾不同的路徑——不參與價格戰(zhàn)，不向經(jīng)銷商壓庫，而是將重心放在了"價值競爭"上。這一選擇背后，是對于汽車行業(yè)本質(zhì)的深刻理解和對長期主義的堅守。

ID. ERA 9X的預售成績，證明這種選擇并非一廂情愿。當市場從野蠻生長走向理性競爭，當用戶從追逐參數(shù)回歸重視體驗，那些真正理解汽車本質(zhì)、尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律的企業(yè)，終將獲得應有的回報。大眾在中國的故事，遠未結(jié)束。

筆者還注意到一個細節(jié)：ID. ERA 9X啟動了“萬里長歌”洲際遠征，車隊將行駛約1.2萬公里，從中國駛向德國沃爾夫斯堡的大眾汽車總部。這個動作，不只是營銷噱頭。它傳遞了一個信號：這不再是一臺“中國特供車”，而是一臺由中國定義、面向全球的旗艦產(chǎn)品。從“在中國，為中國”到“在中國，為全球”，這個轉(zhuǎn)變，意義深遠。

ID. ERA 9X，只是一個新的開始。