潘玉潔：崇州家具產(chǎn)業(yè)聚力發(fā)展的“擺渡人”

產(chǎn)業(yè)發(fā)展“她”力量

春風(fēng)送暖，芳華綻放。近年來，在市委、市政府堅強領(lǐng)導(dǎo)下，市婦聯(lián)錨定婦女兒童事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展核心目標(biāo)，引領(lǐng)、服務(wù)、聯(lián)系廣大婦女投身崇州產(chǎn)業(yè)發(fā)展、園區(qū)建設(shè)主戰(zhàn)場，先后斬獲成都市實施婦女兒童發(fā)展綱要突出集體等20余項榮譽，鄉(xiāng)村振興巾幗行動成效獲全國婦聯(lián)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定批示。全市廣大婦女在田間地頭耕耘希望，在生產(chǎn)前沿創(chuàng)新攻堅，在服務(wù)一線暖心奉獻(xiàn)，展現(xiàn)新時代女性奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌。

“三八”國際婦女節(jié)到來之際，市融媒體中心聯(lián)合市婦聯(lián)推出《產(chǎn)業(yè)發(fā)展“她”力量》專欄，聚焦奮戰(zhàn)在崇州三次產(chǎn)業(yè)一線的優(yōu)秀女性代表，講述她們以巾幗智慧與堅韌力量，為農(nóng)業(yè)提質(zhì)、工業(yè)增效、服務(wù)業(yè)升級注入強勁動能，用實干實績?yōu)槌缰荨傲@滿園”和高質(zhì)量發(fā)展書寫精彩篇章的故事。

三月崇州 春意漸濃

在這個以家具聞名的產(chǎn)業(yè)城市

一場關(guān)于“聚力”的變革正在悄然發(fā)生

而擁有新身份的潘玉潔

正以敏銳的洞察力和創(chuàng)新思維

為這場變革注入“她”力量

人物介紹｜潘玉潔

潘玉潔，是電子科大畢業(yè)的研究生，曾在上市公司擔(dān)任7年投資發(fā)展總經(jīng)理。如今，她除了是自家企業(yè)西映家具營銷負(fù)責(zé)人，還有一個新的身份——崇州家居公共品牌“天府美好家”的掌舵人。

洞察：

從“單打獨斗”

到“聚力發(fā)展”

2021年，回到位于崇州的自家企業(yè)西映家具后，她憑借積累的相關(guān)經(jīng)驗迅速在企業(yè)營銷上嶄露頭角。然而，她敏銳地察覺到行業(yè)的痛點：“崇州不缺好家具，缺的是好品牌。盡管擁有全友、明珠等頭部品牌，以及索菲亞、喜臨門等上市企業(yè)，但千余家中小微企業(yè)長期處于‘有品無牌、各自為戰(zhàn)’的狀態(tài)，甚至陷入‘內(nèi)卷’狀態(tài)”。

2024年，崇州提出建立家居公共品牌“天府美好家”，并于2025年成立四川天府美好家家居有限責(zé)任公司。擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗的潘玉潔被委以重任，出任公司總經(jīng)理。

潘玉潔

“在這個位置上，要有大格局。公共品牌建立之初，頭部企業(yè)對公共品牌的需求相對較小，真正走不出去的是那些有品質(zhì)但沒渠道的中小企業(yè)。崇州家具要突圍，必須從單打獨斗轉(zhuǎn)向聚力發(fā)展。”

她提出了一個理念：從全面競爭走向優(yōu)勢合作。不同企業(yè)各有專長，完全可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，“組團”集中推向市場。而公共品牌要做的，就是為“崇州造”提供品質(zhì)背書，讓消費者建立信任感。

創(chuàng)新：

50萬元撬動

100萬平方米

作為團隊的領(lǐng)航者，潘玉潔將自己在前端投資領(lǐng)域的經(jīng)驗注入公共品牌的建設(shè)中。無論是股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計、人員激勵機制的建立，還是新業(yè)務(wù)模式的談判，她都游刃有余。

“天府美好家”一號展銷中心的建立，是一個經(jīng)典的案例。走進位于“天府美好家”一號展廳1萬平方米的空間里，家具不是冰冷的陳列，而是被賦予了“家”的溫度。這個如今被稱為“崇州家具前臺”的展銷中心，在一年前還只是一個設(shè)想。

按照常規(guī)思路，打造一個1萬平方米的家具展銷中心，僅硬裝投資就至少需要1000萬元。但潘玉潔引入了“策展式商業(yè)”和“慢閃”思維——不追求一次性的大興土木，而是通過場景化的布置、軟裝的點綴和活動的填充，以不到50萬元的成本，讓這個空間從毛坯變?yōu)楝F(xiàn)實。

那段時間，雷厲風(fēng)行的她每天奔忙于工地、企業(yè)和設(shè)計公司之間，帶著團隊完成了旁人認(rèn)為“不可能完成的任務(wù)”。如今，這個展廳不僅是產(chǎn)品的集中展示區(qū)，更是崇州1400家家具企業(yè)的“前臺”。它用“團購、邀約、引流”的全新銷售模式，將所有品牌集中在一起，探索崇州工業(yè)旅游新模式。“我們要用這1萬平米的店，去撬動背后100萬平米的工廠展廳。”潘玉潔說。

“天府美好家”一號展廳從開業(yè)到現(xiàn)在，僅一個多月的時間就實現(xiàn)了近700萬元的銷售額。更令人驚喜的是，原本沒有獨立展廳的一些中小企業(yè)因為加入公共品牌獲得訂單后，被“救活”了。

為了確保品牌的含金量，她帶領(lǐng)團隊自創(chuàng)了“三標(biāo)體系”——產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)、產(chǎn)區(qū)監(jiān)管標(biāo)、平臺研選標(biāo)，對企業(yè)進行動態(tài)打分，凡是進入“天府美好家”的產(chǎn)品，必須保證在同等品質(zhì)下的最低價格和最高質(zhì)保。

潘玉潔

“今年，計劃將一號店的模式在川內(nèi)復(fù)制推廣。未來還要帶著崇州家具走出國門，開拓海外市場。”

“美好家居，中國天府。” 這不僅是一句口號，更是潘玉潔和所有崇州家具人共同書寫的未來。在崇州家具產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的征途中，有著無數(shù)個像潘玉潔這樣的女性，她們用智慧、堅韌和溫柔，活躍于設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)，助力“崇州造”走向千家萬戶，更走進人心深處。

記者|楊蕊荻 雷凱茹

編輯|余霞 王靜霞