你看那些賣房的人

1，小陽春是成交回暖的一個現象，而不是單純因為它發生在春天，成交回暖有可能發生在夏天，也有可能在秋冬。今年的小陽春的起因是2025年底北京的限購放松政策，一方面釋放了一部分需求，同時市場情緒被抬升了一下。

我們把眼光拉長一點點去看這個市場，北京當下的房價，和當下的購買力，對比這兩個指標就能大致估出市場的走勢。

但回到短期市場里，你看那些賣房的人，在原本500萬的合理價格下，他們想的是，興許我能賣550萬呢，賭一把吧，即使他們也知道市場最終還是會朝下走，他們也愿意賭這一把，這就是人性。

（等到房價跌到了480萬，他們的預期就會變成500萬，等到房價跌到了550萬，他們的預期就會變成480萬）

從猴子到原始人，到2026年，這個規律從來沒變過。

2，小陽春的現象（北京樓市近兩年短期回暖的現象）是：不知道哪天會戛然而止，原本昨天還給出價500萬的客戶，到了第二天就沒了，再往后等，只給出價480，再到出價450。。。

我們做賣房陪跑的這兩年多時間里，接觸下來直觀的感覺就是，賣房是極度考驗人性的一件事，很多人因為短期一個貪婪的想法，就會錯失機會，再往后心態會越來越差。

去年我們接觸的一些客戶里，很多人在小陽春期間錯失了機會，等找到我們之后，心態已經到了失衡的狀態，但去年的市場大家都知道，從小陽春結束后很快跌掉10%再往后，又陰跌了10%以上。

3，根據最近一周的成交情況看，北京各區域的成交分化很厲害，有些區域價格僵持厲害，結果就是不成交，小陽春是需要有人買單的，沒人買單就不叫小陽春，所以確切說，應該是北京的某些區域出現了小陽春現象……

跟去年相比，今年的小陽春力度差得多。

對賣房的人來說，小陽春好像是個好事情，但是真正在小陽春期間把房子賣掉的人，是很小的一部分，這部分賣掉的人里，能賣個好價格的，又是更小的一部分，賣了好價格沒有追高去買的，是更小的一部分。

我不太喜歡講短期市場，即使我知道。短期市場里往往充斥著買賣雙方的貪婪博弈，人性的弱點體現得淋漓盡致。有多少賣房的人糾結在短期市場的博弈里走不出來，最終陷入到長期市場的泥潭里。

本周五晚八點，實時市場沙龍：分析年后的小陽春市場。（參與單場活動加微信18810343060）

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