酒訊深度｜烈酒出口量增價減，酒類出海何時突破華人圈？

作者｜子煜

編輯｜方圓

排版｜王月桃

近日，中國食品土畜進出口商會發布了2025年全年酒類進出口數據。報告顯示，中國酒類出口整體實現量額雙增，但細分品類冷暖不一。

一個尤為引人注目的現象是：作為出口絕對主力的烈酒（其中白酒占比最大），出現了量增價減的態勢。而進口方面，無醇飲料量價額齊升，健康化、低度化趨勢加速滲透。

一進一出間，中國酒的全球化故事，該如何書寫新篇章？

圖片來源：攝圖網

01

白酒出口“薄利多銷”

2025年，烈酒仍為國內第一大出口酒類，出口額12.4億美元，占出口總額的63.8%；出口量3839萬升，同比增長25.87%。然而，細分至白酒品類，卻呈現出量增價減的鮮明特征。

數據顯示，2025年白酒出口額8.9億美元，同比下降7.6%，出口量1679萬升，同比增長2.5%，均價53.2美元/升，同比下降9.9%。換算下來，相當于一瓶500毫升的白酒出口價不到200元人民幣。這意味著，當前白酒出海可謂“薄利多銷”。

圖片來源：中國食品土畜進出口商會截圖

雖然整體價格下行，但仔細溯源出海白酒產地，會發現白酒出口呈現高度集中的格局，頭部產區仍以高均價走向海外，前五大出口省份合計貢獻了全國97.5%的出口金額。

其中，貴州省作為核心產區，在出口市場中占據絕對主導地位，2025年出口金額44.68億元，占全國總額的69.9%，出口數量215.03萬升，按此計算，一瓶500毫升的白酒平均單價為1038.9元，遠高于全國平均水平，當然這主要得益于茅臺等高端白酒品牌的出口表現。

四川作為第二大出口省份，出口額占全國總額的12.9%，平均單價每500毫升為207.3元，略高于全國平均水平，隨后的廣東、山西、江蘇幾個省份，無論在出口量、額還是單價上，都與黔川兩省有較大差距。

事實上，近年來，白酒各產區掀起抱團出海潮，以“黔酒全球行”“川酒全球行”等活動為代表的產區行動持續向海外深入。遵義綜保區數據顯示，2025年共有11家本土酒企首次通過綜保區平臺成功出海，出口額超2400萬元，同比增長200%，顯示出產區集體出海的活力。

圖片來源：仁懷醬酒集團公眾號

出口白酒來處高度集中，去處同樣集中。中國香港、中國澳門兩大市場合計占據了白酒出口額的近45%。韓國、新加坡、日本、柬埔寨等亞洲周邊國家和地區構成了其余的主要市場，以華人文化圈和亞洲市場為主。

一個值得玩味的現象是“回流酒”。去年上半年，白酒出口總額5.3億美元，進口中回流白酒1.9億美元，那些名為出海的白酒最終通過進口渠道悄然回歸國內市場，甚至很多只在保稅區停留，從未進入海外終端市場。

中國白酒出海面臨問題尚多，但放在全球烈酒貿易版圖來看，這種“成長的煩惱”也并非孤例。2025年，蘇格蘭威士忌全年出口額53.63億英鎊（約合人民幣492.61億元），同比微跌0.64%，出口量同比下滑4.27%。法國干邑對華出口額更是驟降24%。這些傳統強勢酒種的波動，折射出全球消費環境變化與市場調整的共性。

圖片來源：蘇格蘭威士忌協會截圖

02

無醇飲料加速進口

與白酒出口價跌形成鮮明對比的，是進口端一個品類的異軍突起：無醇飲料。

2025年，無醇飲料進口額突破10億美元大關，再創歷史新高，成為各大進口酒類中唯一實現量價額齊升的品類，進口額在2021至2025年間年均復合增長率高達10%，增長勢頭迅猛。

從來源地看，韓國、德國、日本是主要的進口國，其中韓國的市場份額在2025年躍升至42%，表現尤為突出。值得一提的是，這也是報告首次將“無醇飲料”等品類單獨列出進行分析，也印證了低醇無醇酒飲消費的增長趨勢與行業重視程度。

圖片來源：中國食品土畜進出口商會截圖

無醇飲料進口的快速增長絕非偶然，它精準地呼應了全球范圍內，尤其是年輕消費群體中日益興起的理性、健康消費風潮。數據顯示，2024年，在全球十大市場（澳大利亞、巴西、加拿大、法國、德國、日本、南非、西班牙、英國和美國），無醇/低醇飲料就已經實現了兩位數的銷量增長（13%）。

面對這一新風口，日本酒企三得利推出“Drink Smile”倡導計劃，以“理解酒的美好”與“適量飲用”為宗旨，融合多媒體傳播、無酒精飲品品鑒、VR工廠參觀等內容，在企業、大學、地方政府間形成年度逾3萬人參與的沉浸式傳播項目。百威英博則提出，到2025年，無醇和低醇啤酒將占其全球啤酒銷量20%的戰略目標。海外酒企紛紛動起來，向消費者開展健康、低度新敘事。

2025年無酒精飲品戰略說明會

圖片來源：三得利官網

對此，酒類分析師肖竹青指出，無醇飲料適配工作餐、下午茶等全天候場景，其中韓國無醇飲品（如紅參咖啡、解酒飲料）通過功能化切入中國市場。對中國白酒來說，可借鑒這種功能化敘事（如養生、微醺）等，降低海外消費者接受門檻。此外，無醇飲料的成功在于融入當地生活方式而非依賴文化輸出，因此白酒也需從華人專屬轉向本地日常，在產品、場景、渠道等維度滿足多元消費需求。

03

賣“當地”生活方式

中國酒，尤其是白酒，該如何跨越文化鴻溝，從華人圈走向更廣闊的海外社交生活？在眾多國內白酒企業的戰略中，一個反復被提及的答案是“賣生活方式”。

餐酒融合正成為這一戰略落地的關鍵抓手。前不久，工信部等三部門聯合印發《釀酒產業提質升級指導意見（2026-2030年）》，明確支持白酒、黃酒等中式飲品與中式美食“酒餐融合協同出海”，從政策層面為這一路徑提供了指引。

實踐中，五糧液在海外推廣中，著力打造“中國酒+中國菜”的搭配體驗，成為米其林指南全球合作伙伴，讓外國消費者在品味中華美食的同時，自然接受白酒作為佐餐伴侶。珍酒李渡集團董事長吳向東希望建立中華美食標準，助力白酒出海。

圖片來源：五糧液國際公眾號

北京酒類流通行業協會秘書長、資深酒類評論員程萬松指出，餐酒融合協同出海，是目前白酒國際化通用的一種策略，因為餐酒融合最能體現中國式的生活方式。但白酒國際化還需要再突破，融入西方的生活方式當中，比如上餐桌搭配當地的菜肴，或者以當地食材烹飪融合菜；入酒柜成為國際社會上文化收藏或者投資增值的重要標的物。

這就引出了一個更深層的問題：是賣中國的生活方式，還是賣當地的生活方式？

有的企業針對國際市場推出了低度白酒新品，降低品嘗門檻，以適應更廣泛的飲用習慣。有的企業則在當地打造專屬酒吧空間，融入現代生活場景。同樣是講中國白酒故事，不同酒企選取了不同的語言和場景。

肖竹青認為，白酒出海的生活方式策略，既非純粹的中國文化輸出，也非完全的本土妥協，而是“和而不同”的第三空間，要以中國傳統釀造工藝、歷史傳承為基礎，通過混飲方式、場景嵌入等融入當地社交場景，最終在全球化與本土化之間找到平衡點。

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WangqiHuigu

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